作為在云計算和虛擬化領(lǐng)域深耕多年的Linux廠商，紅帽新財年的第二財季即將收尾。上一財年紅帽的公司業(yè)績超市場預(yù)期，獲得了不俗的成績。

那紅帽在2013年財年的四大優(yōu)先事項是什么？一大優(yōu)先事項當(dāng)然是，積極促使用戶采用其關(guān)鍵技術(shù)（虛擬化、云計算和存儲）。但是它關(guān)注的另外“三大”優(yōu)先事項又是什么呢？渠道合作伙伴在紅帽的發(fā)展計劃中又處于什么樣的地位？下面是解開謎題的一些線索，以及The VAR Guy網(wǎng)站將在拉斯維加斯于7月30日至8月2日舉行的CompTIA Breakaway論壇上向紅帽渠道主管Roger Egan拋出的一些問題。

紅帽2013年財年是從2012年3月到2013年2月28日。

四大優(yōu)先事項

據(jù)紅帽公司向美國證券交易委員會（SEC）提交的材料顯示，當(dāng)前財年的四大優(yōu)先事項包括如下：

1. 力爭讓全球各地的用戶廣泛采用紅帽的企業(yè)級技術(shù)，包括虛擬化、云計算和存儲等技術(shù)；

2. 增加來自現(xiàn)有用戶群的收入，為此采用的手段包括續(xù)簽現(xiàn)有訂戶、把使用免費(fèi)企業(yè)級技術(shù)的用戶變成付費(fèi)用戶，為客戶提供額外的價值，增加提供的開源企業(yè)級技術(shù)的數(shù)量；

3. 通過提供額外的咨詢服務(wù)及其他針對性服務(wù)來增加收入；

4. 增加來自渠道合作伙伴的收入，渠道合作伙伴包括原始設(shè)備制造商（OEM）、獨(dú)立硬件供應(yīng)商（IHV）、獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）、云計算提供商、增值經(jīng)銷商（VAR）和系統(tǒng)集成商等，并增加來自自身全球化發(fā)展及其他途徑的收入。

下面不妨詳細(xì)介紹這每一個目標(biāo)，并且向Egan拋出一些問題。

分析第一個目標(biāo)：增加企業(yè)級技術(shù)的銷售額

這家公司的業(yè)務(wù)范圍已遠(yuǎn)遠(yuǎn)擴(kuò)大到核心Linux業(yè)務(wù)之外的領(lǐng)域。的確如此。

·紅帽企業(yè)級虛擬化（RHEV）內(nèi)置到該公司的Linux平臺中。RHEV基于KVM（基于內(nèi)核的虛擬機(jī)），這是一種開源虛擬機(jī)管理程序。首席執(zhí)行官Jim Whitehurst之前曾預(yù)測，RHEV將趕超VMware，正如前十年前Linux趕超Unix那樣。而到目前為止，VMware繼續(xù)在闊步前行。

·紅帽存儲（Red Hat Storage）既是私有云解決方案，又是公共云解決方案——有望讓合作伙伴可以在公司內(nèi)部和外部轉(zhuǎn)移存儲負(fù)載。

·紅帽的兩大云計算技術(shù)是CloudForms（用于在云環(huán)境中構(gòu)建和管理自助服務(wù)系統(tǒng)和應(yīng)用程序）以及OpenShift（平臺即服務(wù)，簡稱PaaS）。

擺在Egan面前的問題：

·虛擬化：去年，Egan提到有400名專業(yè)人員獲得了RHEV方面的認(rèn)證。這個數(shù)字有沒有增加？紅帽有沒有從VMware手里奪過地盤？此外，這家公司在市場上是不是遭到了思杰XenServer和微軟Hyper-V的強(qiáng)力抵抗？面對所有這些競爭對手，紅帽又有什么獨(dú)到之處？

·存儲：紅帽通過收購闖入了存儲市場。渠道合作伙伴現(xiàn)在是不是接受了這個平臺方面的培訓(xùn)？

·云計算：云計算市場正變得越來越擁擠，眾多平臺在競相吸引IT人員的眼球，比如OpenStack、亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、Windows Azure、CloudStack、VMware Cloud Foundry及更多平臺。CloudForms和OpenShift能不能脫穎而出？如何脫穎而出？

分析第二個目標(biāo)：說服現(xiàn)有客戶購買額外或更昂貴的產(chǎn)品

The VAR Guy網(wǎng)站早已指出，紅帽的頭號競爭對手可能是CentOS，這項免費(fèi)操作系統(tǒng)發(fā)行版為用戶提供了紅帽的訂購軟件之外的一個選擇。

擺在Egan面前的問題：渠道合作伙伴在竭力說服CIO、IT部門和云服務(wù)提供商（CSP）從CentOS改用收費(fèi)的訂購Linux時，有沒有什么具體的推銷技巧可供使用？

分析第三個目標(biāo)：獲得額外的咨詢和服務(wù)收入

大中型企業(yè)肯定會使用與JBoss中間件、存儲、虛擬化和紅帽其他技術(shù)捆綁在一起的咨詢服務(wù)。

擺在Egan面前的問題：但是這家公司如何兼顧自己的咨詢服務(wù)和渠道合作伙伴的咨詢服務(wù)？

分析第四個問題：增加來自渠道合作伙伴的收入

The VAR Guy網(wǎng)站認(rèn)為，紅帽的年收入（現(xiàn)超過10億美元）中大約50%至60%來自渠道合作伙伴。 這家公司想謀求發(fā)展，就要借助傳統(tǒng)合作伙伴（增值經(jīng)銷商、原始設(shè)備制造商及獨(dú)立軟件開發(fā)商V）和新興合作伙伴（云計算提供商）的力量。

擺在Egan面前的問題：廣大合作伙伴有沒有機(jī)會日益獲得每個月的續(xù)生收入？此外，有沒有優(yōu)先的云計算提供商能與紅帽增值經(jīng)銷商進(jìn)行合作？

今年是紅帽企業(yè)Linux的十周年，下半年新版本Red Hat Enterprise Linux也將推出，紅帽新財年的動向令人關(guān)注。