3月份披露的邁外迪獲得大眾點評及騰訊投資的報道，近日以微信開放WiFi接口而第二次落地。

巨頭的布局，圈內(nèi)引起了不小的反響：說行業(yè)推土機來了，創(chuàng)業(yè)者末路的有之;說雖然BAT扎推WIFI，但是看衰行業(yè)發(fā)展的;也有行業(yè)內(nèi)自說自話，做線上的說線上會與巨頭并存的，做線下的說發(fā)展代理有現(xiàn)金流準沒錯，暫且不管代理是否可持續(xù)的……

總之喧囂塵上。

我們不妨來數(shù)一數(shù)，商業(yè)WiFi究竟難在哪里?騰訊布局的意義何在?這個市場到底有多熱鬧?

雖然因為商業(yè)機密的關(guān)系，部分事情沒法一一道出實情;但是真相揭開一角，僅供參考吧。

• WiFi與生態(tài)

為什么WiFi首先要講究“生態(tài)”這么精簡兩個字，因為WiFi行業(yè)這個行業(yè)是一個生態(tài)種類組合的行業(yè)，是從用戶、市場渠道、硬件產(chǎn)品到嵌入式平臺供應(yīng)鏈、線上產(chǎn)品多種生態(tài)種類和組合，而并非WiFi一個簡單的硬件這么簡單。

WiFi生態(tài)建設(shè)的從開始到結(jié)束的整個閉環(huán)，貫穿了用戶的整個全過程，由此形成多重生態(tài)組合，包括：一是陌生場景如何獲取免費流量入口(地推、流量);二是得到好的體驗(技術(shù)平臺);三是通過基于WiFi得到LBS屬性和個人即時需求屬性;四是最后針對性產(chǎn)品開發(fā)進行資源整合商業(yè)模式。

• WiFi的生態(tài)舉重若輕

一個完整的wifi生態(tài)，既干了O2O又重又累的地推、PR的活兒，還要干通信IT硬件集成、解決方案定制及供應(yīng)鏈控制、云平臺開發(fā)的活兒;還得干移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)、商務(wù)的活兒。

這遠遠非一般線上基因企業(yè)的那么輕松，做一個平臺即可大量吸金。因為WiFi的生態(tài)之重，決定了WiFi行業(yè)應(yīng)該是新巨頭的游樂場——拼資源之重量，拼殺生態(tài)建設(shè)之廣度，拼殺起點之時間，典型的以時間換空間。

其中佼佼者，不乏線上企業(yè)滲透線下進行布局，比如布局較早的騰訊+邁外迪組合，擅長于做組合拳。

——動作1，手Q，與北緯通信、運營商的合作，是利用現(xiàn)有運營商AP點位，進行流量包+接口對接的合作。由于LET出來后，三大運營商都停止建設(shè)完全自建WIFI點位，騰訊此舉屬于收WIFI用戶存量，圈住一部分用戶。

——動作2，聯(lián)合大眾點評投資邁外迪，大眾點評擁有龐大線下數(shù)據(jù)和人力，一定程度上為邁外迪解決了規(guī)模化的問題。而邁外迪做的純粹是增量。微信開放鏈接功能，其實早在去年一些如友福通享、潮WIFI等商業(yè)WIFI運營者利用公眾號關(guān)注認證免費上網(wǎng)的玩家，為騰訊免費做了很好的培訓(xùn)工作，一定程度上促進了自身的滅亡。

微信開放鏈接，其實也是倒逼部分不差錢，有IT執(zhí)行應(yīng)用能力，希望龐大的微信用戶為自己帶來更多關(guān)注的商戶自主建設(shè)WIFI，從而從線上倒逼線下做增量。

這也說明——其實線上加線下是一個才是一個相對完整的生態(tài)。

• 逐鹿WiFi生態(tài)的群雄

眾說紛紜的WiFi市場一直是群雄爭霸，但是不知道鹿死誰手、誰會笑到最后。分為如下幾種類型：

——以線下為主體的線下部隊：

代理鋪貨型：潮WIFI、樹熊、wifisong、為代表。大家紛紛表態(tài)此舉對生態(tài)有益;不少代理找過我解決生存問題。

如果代理商照過來，一般一般給幾個問題就能很快的識別是否具備WiFi生態(tài)的能力。一是你有沒有低成本規(guī)?；哪芰?供應(yīng)鏈)，而且很穩(wěn)固(地推PR)，能最終實現(xiàn)平臺的規(guī)模 可以to vc 建設(shè)生態(tài)。 二是你有沒有優(yōu)秀集中的場景資源，可以to廣告主;三是你線上和別人是否不一樣(針對wifi場景的開發(fā))，這一點如果你沒有足夠量的AP，其實建議你不要做，因為巨頭抄你容易，你做到顛覆。。太難。大部分代理找過來，不了了之。

培訓(xùn)教練型：以樹熊為代表的等等玩家，其實是教練體系。給你做文案，幫你宣傳，給你打氣，就是為了讓你進貨。商業(yè)模式停留在后工業(yè)時代的經(jīng)銷代理模式。

——以線上為主體的線下部隊：

目前APP做到的就是連接功能，所以用戶遷徙成本理論上是最低的。APP的用戶遷徙成本——有多低?只要微信對接的點位足夠多，而且按照目前的邏輯不斷發(fā)力，擁有附加價值的微信，只要點多而全，流量體驗和技術(shù)體驗較好，那么線上的部分逐漸萎縮很正常——畢竟就裝機量和活躍而言，APP領(lǐng)域微信是老大。

關(guān)于線上其實還有一點要說的：真正基于WIFI特點的為個人提供的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)其實還是一片空白。

在移動端單線程的今天，html5還遠不如APP成熟，少有公司愿意為了html5進行開發(fā)，所以移植自APP移動端的廣告和內(nèi)容，對用戶的吸引力并如自己手機中的APP大。

以上的部分其實只講了“社會WIFI/商業(yè)WIFI”市場層面的資源競爭。

暗流之下，還有——在細分封閉場景的運營、某些特殊行業(yè)的應(yīng)用;應(yīng)用技術(shù)革新、在數(shù)據(jù)交互、廣告運營進行突破;有一些小清新已經(jīng)開始暗中發(fā)力。

而同樣線上+線下大范圍布局的，筆者認識的還有至少6個上市公司，還有幾個重點砸大錢的VC(不包含BAT3米)。

這些天發(fā)軟文、跟風(fēng)文的多;說真話的少。

但未來——

究竟鹿死誰手?

以上為一個WiFi創(chuàng)業(yè)者的自白，寫在昨天朋友圈的喧囂之后。