免費(fèi)WiFi，誰來買單?

商用WiFi從07年智能機(jī)誕生(服務(wù)手機(jī)上網(wǎng)需求)，到2014年一些廠商強(qiáng)力地拉開了規(guī)模，于是開始吸引一些巨頭大佬的關(guān)注。比如今年8月樹熊網(wǎng)絡(luò)宣布接受阿里注資，比如邁外迪剛剛?cè)谕牝v訊和大眾點(diǎn)評(píng)3億人民幣的C輪投資。

在普通用戶的眼里，商用WiFi基本上可以理解成是商圈內(nèi)的免費(fèi)公共WiFi。對(duì)用戶，商用WiFi肯定是免費(fèi)的，那么它們的營收從哪里來呢?大致是向商戶收費(fèi)以及販賣用戶聚集后的流量，前者就是商用WiFi的設(shè)備和運(yùn)營費(fèi)用，后者則包括了硬廣、導(dǎo)流(吸粉)以及應(yīng)用分發(fā)等等。

盡管按照上面的套路，樹熊和邁外迪都已經(jīng)抱到了大腿，但直到近期雷鋒網(wǎng)記者跟一位資深通信業(yè)人士聊到商用WiFi時(shí)，這位朋友直截了當(dāng)?shù)乇硎荆荷逃肳iFi沒有明確的付費(fèi)用戶。

更早前，為商用WiFi提供軟硬件技術(shù)支持的愛快WiFi告訴雷鋒網(wǎng)，他們跟大體量商用WiFi廠商的合作正在逐步減少，因?yàn)檫@些廠商體量雖大，但盈利狀況都不佳，導(dǎo)致他們?yōu)槠涮峁┸浻布夹g(shù)支持的處境也很苛刻。

0一位商用WiFi業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)：商用WiFi現(xiàn)在基本上就是大廠商燒錢鋪規(guī)模，小廠商小本掙辛苦錢。

一小撮特殊付費(fèi)人群

商用WiFi的付費(fèi)用戶不是一、二線城市用戶，因?yàn)檫@些用戶足夠熟悉互聯(lián)網(wǎng)，你無法推動(dòng)他們?yōu)閃iFi連接付費(fèi)，而他們?cè)趶V告頁停留的時(shí)間也太短。那么現(xiàn)在看來商用WiFi基本上都是BAT這些巨頭為流量布局買單，那么其他商用WiFi的生存之道是什么呢?

驛站通的創(chuàng)始人余聰給雷鋒網(wǎng)的一個(gè)回答是——到三四線市場去。余聰告訴雷鋒網(wǎng), 他們的WiFi網(wǎng)點(diǎn)絕大部分分布在三四線城市，主要服務(wù)中低收入的人群，目前在各地的WiFi網(wǎng)點(diǎn)成長很快，并且已經(jīng)盈利。

驛站通的WiFi模式比較簡單，用戶使用WiFi是完全免費(fèi)的，為WiFi付費(fèi)的是一些互聯(lián)網(wǎng)公司，這就與傳統(tǒng)WiFi運(yùn)營依靠用戶買單不同。在驛站通的WiFi網(wǎng)絡(luò)中，用戶通過下載和安裝它們推薦的應(yīng)用和游戲，來換取免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)長。

這種模式看上去和普通的商用WiFi并沒有什么不同，但余聰表示核心的差異在于它們瞄準(zhǔn)的是三四級(jí)市場的中低收入人群。這部分人群，對(duì)手機(jī)流量消費(fèi)相對(duì)敏感，而此時(shí)免費(fèi)下載應(yīng)用和游戲的模式對(duì)他們來說，不僅可以解決應(yīng)用來源的問題，還可以換取免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)長。這種模式對(duì)這個(gè)特定的人群有不錯(cuò)的吸引力。

余聰告訴我們他們的這套模式依托于一套他們自研的軟硬件載體。他們向三四線城市的手機(jī)賣場以及深圳周邊的一些工廠大量鋪設(shè)商用WiFi，之后通過商用WiFi完成用戶付費(fèi)的閉環(huán)。

余聰向雷鋒網(wǎng)介紹，三四線的用戶可能是國內(nèi)為服務(wù)和游戲付費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)的一批用戶，對(duì)他們來說互聯(lián)網(wǎng)資源相對(duì)匱乏，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求也比較簡單。各位可曾記得過去幾年三四線城市路邊一塊錢下一首歌的小店?這里可是培養(yǎng)了國內(nèi)最大的一批為內(nèi)容和服務(wù)付費(fèi)的用戶。尤其是這部分群體，閑暇時(shí)間比較多。手機(jī)也是他們?yōu)閿?shù)不多的娛樂工具，他們對(duì)手機(jī)游戲和視頻音樂的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群。

余聰舉了個(gè)例子，他們?cè)谧约业纳逃寐酚善魃蠏煲欢€(gè)游戲，用戶下載后有3天的免費(fèi)聯(lián)網(wǎng)游戲時(shí)間，之后他們可以通過購買上網(wǎng)時(shí)長繼續(xù)玩耍。這部分用戶在游戲中的活躍度和二次購買意愿都比較強(qiáng)，因而這里的商用WiFi也是游戲推廣為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)渠道之一。

而對(duì)于應(yīng)用分發(fā)而言，三四級(jí)市場可能是目前各大巨頭忽略或者難以企及的一塊區(qū)域，這個(gè)市場的用戶可能天天都在使用QQ和微信，但卻不知道應(yīng)用寶也是騰迅公司旗下的產(chǎn)品。三四級(jí)市場的用戶是屬于金字塔底端的大眾人群，需求和消費(fèi)特征都特別明顯，但分布又較散，而驛站通他們通過在手機(jī)店和工廠布置WiFi，恰好圈住了這部分用戶。

據(jù)余聰表示，驛站通的創(chuàng)始人多手機(jī)渠道的背景，目前有比較強(qiáng)勢的團(tuán)隊(duì)主力拓展三四線市場。他們的線下WiFi網(wǎng)點(diǎn)目前已經(jīng)超過10000個(gè)，絕大部分分布在湘潭、株洲、紅河、昆明、東莞這樣的城市。