連尚網(wǎng)絡(luò)前不久宣布,旗下的WiFi萬(wàn)能鑰匙全球總用戶量(注:獨(dú)立設(shè)備數(shù))超過7億,月活躍用戶達(dá)到3.6億,日均成功連接近30億次。而在整個(gè)免費(fèi)Wifi生意中,BAT等巨頭已經(jīng)悉數(shù)登場(chǎng),直接在自己的億級(jí)應(yīng)用中內(nèi)置免費(fèi)Wifi已經(jīng)蔚然成風(fēng),因?yàn)檫@是門大生意。
6月初,連尚網(wǎng)絡(luò)旗下的WiFi上網(wǎng)工具WiFi萬(wàn)能鑰匙股權(quán)眾籌投資項(xiàng)目開始正式認(rèn)購(gòu)。在此之前,該項(xiàng)目主頁(yè)訪問量已突破300萬(wàn),共收到5519份預(yù)約認(rèn)購(gòu),認(rèn)購(gòu)意向金71.747億元,超募220倍。而事實(shí)的另一面則是,5月它剛剛完成5200萬(wàn)美元的A輪融資。
陳大年,這個(gè)頂著前首富陳天橋親弟弟、盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人之一、連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO等諸多稱謂的一個(gè)“創(chuàng)業(yè)者”,特意寫了篇名為《用零成本的方式共享未來(lái)》的公開信,其中有一句話特別醒目:“如今,Uber估值500億美金,Airbnb估值200億美金,連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦僅兩年就成為估值10億美金的獨(dú)角獸企業(yè)。”
不就是蹭網(wǎng)那點(diǎn)事嗎!怎么蹭著蹭著就成了個(gè)大生意了呢?
極客體驗(yàn)的新階段
陳大年的說(shuō)法,“做WiFi萬(wàn)能鑰匙的初衷是希望每個(gè)人都能享受免費(fèi)上網(wǎng)。”而他甚至斷言,這次實(shí)踐將驗(yàn)證他對(duì)未來(lái)的一個(gè)重要判斷:在任何一個(gè)行業(yè),共享都是未來(lái)!
在這樣一個(gè)言論的背后,總能讓人隱約的看到被視為是互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略家陳天橋的影子,一個(gè)大氣磅礴的指點(diǎn)江山。但不同的是,哥哥喜歡從大藍(lán)圖謀劃,而弟弟則選擇了從小切口進(jìn)入。
有一種說(shuō)法是陳大年這個(gè)名字,其實(shí)是在2008年左右才逐漸出現(xiàn)在媒體上,和果殼電子這樣的極客項(xiàng)目緊密相連,而WiFi萬(wàn)能鑰匙是陳大年在“盛大創(chuàng)新學(xué)院”任院長(zhǎng)時(shí)提出的項(xiàng)目。對(duì)筆者而言,果殼電子一直想成為盛大文化產(chǎn)業(yè)鏈的硬件尖兵(電子書、智能戒指、智能手表和手機(jī)),是一次雷聲大雨點(diǎn)小的創(chuàng)業(yè)失敗。而真正讓筆者記住陳大年這個(gè)名字的,則是2年前和陳大年領(lǐng)導(dǎo)的眾籌網(wǎng)站中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)的一些接觸,同樣是一個(gè)極客大眾化的不太成功嘗試。
“他是一個(gè)有夢(mèng)想的人。”這作為筆者對(duì)他認(rèn)知的一個(gè)看起來(lái)頗為模糊的身影。而WiFi萬(wàn)能鑰匙似乎印證著不斷在極客路線上滑行的很遠(yuǎn)的他,重新拾回夢(mèng)想的新起點(diǎn)。
因?yàn)椋渚W(wǎng)這種事,原本就是一個(gè)極客化的體驗(yàn),只是這一次,陳大年找到了它和大眾剛需最佳的連接入口。
WiFi萬(wàn)能鑰匙的原理其實(shí)并不復(fù)雜。作為一款工具類APP,可自動(dòng)獲取周邊免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)信息并建立連接,成就免費(fèi)蹭網(wǎng)的體驗(yàn)。而周邊免費(fèi)WiFi的來(lái)源,則依靠手機(jī)用戶們的主動(dòng)分享,而形成一種“眾包”行為。簡(jiǎn)言之,這就是一個(gè)典型意義上的互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)模型,早前作為網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)和騷擾攔截的App搜狗號(hào)碼通等,也是如此去做的。
作為盛大創(chuàng)新院這個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一家技術(shù)研究院的遺產(chǎn),WiFi萬(wàn)能鑰匙的技術(shù)含金量顯然只能算是技術(shù)大咖們閑暇時(shí)候鼓搗出的“副食品”,然而最終成為了一道大餐。
其理由很簡(jiǎn)單,智能手機(jī)用戶對(duì)此有剛性需求,而非手表、戒指這類技術(shù)含量較高的可穿戴產(chǎn)品那樣,只是可有可無(wú)的極客式的玩具需求。
《艾瑞咨詢2015年中國(guó)商業(yè)WiFi行業(yè)研究報(bào)告》中提到 “截至2014年底,中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民達(dá)到5.6億,使用‘流量+WiFi’方式上網(wǎng)人群占比75.6%,其中‘3G+WiFi’方式聯(lián)網(wǎng)的比例最高達(dá)到36.6%。”另有數(shù)據(jù)顯示,2014年移動(dòng)終端WiFi流量占比達(dá)58%,這意味著有一多半的用戶平時(shí)上網(wǎng)都通過WiFi接入,這高于3G、4G用戶接入量。
這種剛性需求,使得這家成立3年,僅有36人的團(tuán)隊(duì),目前積累熱點(diǎn)坐標(biāo)超過2億個(gè)。陳大年甚至豪情萬(wàn)丈地表示該軟件每天17億次的點(diǎn)擊量將創(chuàng)造36.5億元的市場(chǎng)。
蹭網(wǎng),是一個(gè)入口嗎?
其實(shí)并不僅僅是陳大年們看到了商機(jī),對(duì)于BAT們來(lái)說(shuō),蹭網(wǎng)一直是他們想做而沒能真正突破的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瓶頸,因?yàn)樵谒麄兛磥?lái),這是個(gè)入口。但一開始似乎大家都走錯(cuò)了路,走到了硬件的死胡同上。
360是第一個(gè)出手的,2013年6月,奇虎360發(fā)布360隨身WiFi,售價(jià)19.9元,通過硬件將寬帶信號(hào)轉(zhuǎn)化為WiFi熱點(diǎn)發(fā)送。之后,百度的小度WiFi、小米的隨身WiFi、騰訊的全民WiFi等相繼登場(chǎng),而且價(jià)格一路降到了9.9元的白菜價(jià)。
其思維邏輯依然是蹭網(wǎng),只是出發(fā)點(diǎn)在于通過硬件將寬帶信號(hào)轉(zhuǎn)化為WiFi熱點(diǎn)發(fā)送。而相似的是,這些廠商也同樣推出了軟件版的WiFi產(chǎn)品,原理和上述硬件差不多,只是用軟件將設(shè)備自帶的無(wú)線設(shè)備,變成WiFi。
但結(jié)果是慘淡的。接入不方便,使用不方便,共享不方便,諸多的不方便最終讓這些產(chǎn)品變成用戶給自己的各種設(shè)備鋪設(shè)的微型無(wú)線路由器而已,一個(gè)補(bǔ)充,而非剛需。
作為創(chuàng)業(yè)型公司,反而沒有能力去和BAT們拼搏硬件之時(shí),WiFi萬(wàn)能鑰匙的選擇成為了最低成本的破局方案,當(dāng)然,低門檻的破局,自然不會(huì)只有陳大年一家獨(dú)占。其實(shí)這種上網(wǎng)方式也并非獨(dú)創(chuàng),如移動(dòng)的隨E行WLAN,其實(shí)也是采用的WiFi熱點(diǎn)連接的方式,只是都是移動(dòng)的熱點(diǎn)并且需要付費(fèi),達(dá)不到共享蹭網(wǎng)的用戶剛需。
據(jù)悉,在國(guó)內(nèi)開展類似商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)的公司就有百余家,而據(jù)媒體統(tǒng)計(jì),目前幾大流行的免費(fèi)WiFi應(yīng)用,都由創(chuàng)業(yè)企業(yè)開發(fā),例如WiFi共享精靈、WiFi萬(wàn)能鑰匙等等。它們最大的特點(diǎn)就是安裝應(yīng)用后,只要附近有熱點(diǎn),一鍵就能上網(wǎng)。
值得注意的是,在日、美等國(guó)家,假如用戶身處WiFi覆蓋區(qū)域,只需點(diǎn)擊鏈接即可使用免費(fèi)WiFi。而國(guó)內(nèi)因?yàn)槭艿焦膊肯嚓P(guān)規(guī)定,所有WiFi熱點(diǎn)都必須做到實(shí)名認(rèn)證。用戶需要先提供自己的手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證,通過之后才可以鏈接。WiFi萬(wàn)能鑰匙其實(shí)就是繞過了“驗(yàn)證”,降低了用戶在的流程上的極大負(fù)擔(dān)。而很多免費(fèi)WiFi則守著規(guī)矩,而沒發(fā)展起來(lái)。
第三方數(shù)據(jù)顯示,WiFi萬(wàn)能鑰匙僅次于手機(jī)QQ和微信,位列國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件第三位。值得注意的是,在6月,WiFi共享精靈也獲投千萬(wàn)美金,足以看到資本市場(chǎng)對(duì)蹭網(wǎng)的信心。
但蹭網(wǎng)就此能夠成為入口嗎?在阿里巴巴淘WiFi產(chǎn)品負(fù)責(zé)人葉中校對(duì)媒體的表述中,他將用戶對(duì)WiFi的需求稱為“剛需”,“像水電煤一樣,作為一個(gè)工具類產(chǎn)品,WiFi軟件將會(huì)長(zhǎng)期占據(jù)用戶屏幕中的一格。”
而恰恰就是這一格,讓蹭網(wǎng)有了成為入口的可能,類似微信這樣的入口。而且因?yàn)橛脩魧?duì)WiFi的頻繁使用,成功的打破了工具性應(yīng)用如手機(jī)管家、應(yīng)用商店之流,盡管占了屏幕的一格,卻大多時(shí)間只是個(gè)圖標(biāo)的瓶頸。
但問題依然存在,剛需也好,入口也罷,它都不一定能夠形成有效地盈利模式。一個(gè)例子就是搜狗號(hào)碼通,通過反垃圾短信和標(biāo)注騷擾電話,它成為了智能手機(jī)用戶不能缺少的剛需型工具應(yīng)用,但也因?yàn)榉打}擾,而讓它其實(shí)很難在商業(yè)化,特別是廣告模式上有所作為,否則立刻被同質(zhì)化無(wú)廣告產(chǎn)品給消滅。
正在實(shí)現(xiàn)某種意義上的贏家通吃格局的WiFi萬(wàn)能鑰匙,同樣也面臨這一難題。因?yàn)?,它是?chuàng)業(yè)型公司,并非BAT土豪版,即使有陳天橋兄弟和盛大網(wǎng)絡(luò)這么個(gè)昔日的金字招牌也不行。
一個(gè)以共享為名的商業(yè)閉環(huán)?
圍繞著WiFi萬(wàn)能鑰匙的贊美和吐槽同樣多。而吐槽最盛的是各大媒體從其誕生伊始即提出的“泄露隱私”的擔(dān)憂,其中也包括一些地方的網(wǎng)絡(luò)安全部門。
但這其實(shí)并不能阻止WiFi共享模式的野蠻生長(zhǎng),唯一的問題只是在盈利模式之上,過去傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的“流量為王”經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不斷的被證明無(wú)效之下,陳大年們,其實(shí)也給出了多種解決方案。
其一,O2O流量模式。陳大年就認(rèn)為,現(xiàn)在O2O行業(yè)很熱,但很多優(yōu)秀的O2O服務(wù),連IT人都不知道,“O2O服務(wù)和用戶間僅有一步之遙,下一個(gè)兩年,WiFi萬(wàn)能鑰匙將連接O2O服務(wù)商與用戶,這樣一來(lái),他們之間將不再有阻礙。”
而這一模式已經(jīng)有了嘗鮮者。在今年年初,趕集網(wǎng)宣布與WiFi萬(wàn)能鑰匙達(dá)成戰(zhàn)略合作,通過將趕集網(wǎng)上的招聘、租房?jī)?nèi)容接入WiFi萬(wàn)能鑰匙,連接線下商業(yè)與線上服務(wù)。此外,攜程、百度糯米、滴滴打車、格瓦拉電影等多個(gè)服務(wù)提供商,也已經(jīng)在和WiFi萬(wàn)能鑰匙進(jìn)行試水。
“現(xiàn)在做事的法則是二八法則,我先找20%的服務(wù)商,這20%的服務(wù)商能夠服務(wù)80%的用戶”按照WiFi萬(wàn)能鑰匙副總裁李磊的說(shuō)法,比如和趕集網(wǎng)的合作,就是通過 WiFi 的位置與消費(fèi)行為特征,為用戶推送趕集平臺(tái)海量的優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)信息,同時(shí)也幫O2O們找到用戶。
依然還是一個(gè)類似GPS定位的廣告模式,只是更加精準(zhǔn)了,但真正實(shí)踐起來(lái),難度依然很大。“通過免費(fèi)WiFi打造O2O閉環(huán)是一件很具有想象空間的事。”陳大年的思路似乎又回到了哥哥陳天橋不斷打造閉環(huán)的老路上,過去的故事還會(huì)重演嗎?
其二,純廣告模式。領(lǐng)軍者是一家名為16WiFi的創(chuàng)業(yè)型公司。“16WiFi迄今已與國(guó)內(nèi)60余城市簽署公共交通WiFi建設(shè)運(yùn)營(yíng)協(xié)議,市場(chǎng)占有率已達(dá)50%以上。”16WiFi董事長(zhǎng)邱朝敏表示,公交WiFi建設(shè)和運(yùn)營(yíng)所需全部資金——無(wú)論是前期的硬件設(shè)備采買安裝、軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā),還是后期向三大運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買流量,以及日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)——均由16WiFi負(fù)擔(dān),無(wú)需政府部門和公交公司投入。
它的突圍路徑很刁鉆,也是WiFi萬(wàn)能鑰匙們的盲點(diǎn),高速移動(dòng)的交通工具上,頻繁的切換免費(fèi)WiFi將會(huì)使體驗(yàn)變得痛苦。因此,WiFi萬(wàn)能鑰匙其實(shí)是一個(gè)步行者的配置,而16WiFi則是一個(gè)奔跑者的配置。而這個(gè)配置也就因?yàn)槭褂梅绞?,而和O2O接入難度變得極大。因此,公交WiFi除了在廣度上向城鐵、地鐵等公共交通工具上拓展外,在盈利模式上則多以直接的廣告推送為主。“當(dāng)你打開一個(gè)應(yīng)用頁(yè)面的時(shí)候,幾乎是一定會(huì)看到自動(dòng)出現(xiàn)的廣告,到達(dá)率是100%。”另一家主打公交WiFi的文聰科技總經(jīng)理崔超如是說(shuō)。
BAT慢了半拍卻會(huì)復(fù)制
2015年1月23日阿里通信旗下的淘WiFi正式上線,1月27日平安WiFi正式上線,這些針對(duì)個(gè)人用戶的免費(fèi)WiFi都是直接從運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)流量,流量的費(fèi)用由阿里通信或平安集團(tuán)承擔(dān)。
這可以視為是大佬們?cè)囁渚W(wǎng)模式的一種體驗(yàn),它憑的不是共享,而是財(cái)大氣粗與更為直接的流量變現(xiàn)目的。
但帶來(lái)更加強(qiáng)烈刺激的,則是騰訊,別忘了,排在WiFi萬(wàn)能鑰匙之前的兩個(gè)應(yīng)用是騰訊的手Q和微信,而它采取的切入手段更為暴力,依靠?jī)|萬(wàn)用戶,直接對(duì)共享WiFi的實(shí)現(xiàn)模式、用戶體驗(yàn)和盈利模式進(jìn)行拿來(lái)主義。
如騰訊手機(jī)管家推出新版本加入了“免費(fèi)WiFi”功能,并宣布拿出上億元禮券回饋那些通過其“免費(fèi)WiFi”連網(wǎng)的用戶。而且騰訊還在微信、QQ上加載WiFi模塊。如果算上其在2014年9月成立WiFi安全聯(lián)盟,依靠數(shù)萬(wàn)家超市、咖啡廳、餐館共同打造最大的安全WiFi數(shù)據(jù)庫(kù),和與之對(duì)應(yīng)的WiFi開放平臺(tái)。一個(gè)由騰訊億萬(wàn)用戶組成的蹭網(wǎng)系統(tǒng)已經(jīng)形成。
更關(guān)鍵的是,這個(gè)系統(tǒng)直接作用于騰訊應(yīng)用的底層,可以直接為手Q和微信上的商家,特別是公眾號(hào)狀態(tài)下的商家所直接享用,這一實(shí)踐,其實(shí)在微信公眾平臺(tái)上早已經(jīng)不是秘密,也成為了許多實(shí)體店公眾號(hào)的吸粉利器。且7月初,騰訊又默默的開始運(yùn)作QQ公眾平臺(tái)。
一個(gè)已經(jīng)形成剛需的產(chǎn)品庫(kù),再加上強(qiáng)大的蹭網(wǎng)功能,騰訊有可能再一次以社交之名,將其他有志于此的小兄弟們的創(chuàng)新,扼殺在萌芽狀態(tài),就如同它在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做的那樣。
而同時(shí),百度和阿里也在根據(jù)自己的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì),進(jìn)行著布局。6月,百度直接注資過億元在16WiFi之上,簡(jiǎn)單粗暴的進(jìn)入了這一領(lǐng)域,除了區(qū)別于WiFi萬(wàn)能鑰匙這一模式,進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)外,也直接將自己的搜索廣告和未來(lái)的O2O業(yè)務(wù)融入其中。而前面提到的阿里的淘WiFi除了購(gòu)買運(yùn)營(yíng)商流量外,還加入了一些在垂直領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的WiFi熱點(diǎn),比如垂直于醫(yī)院的WiFi網(wǎng)絡(luò),而且和騰訊一樣,無(wú)須為賺錢煩惱,它們只是為更深層的業(yè)務(wù)帶去人氣的,是一個(gè)補(bǔ)完,而非唯一,這也使得它們有更超然的生存姿態(tài)。
這才是WiFi萬(wàn)能鑰匙和陳大年真正的危機(jī),
將剛剛獲得5200萬(wàn)美元融資的WiFi萬(wàn)能鑰匙,用同樣的價(jià)格向所有人進(jìn)行一次平等的股權(quán)眾籌!
陳大年在公開信中提到的這段言辭,其實(shí)已經(jīng)有了最直接關(guān)系生死的注解。反過來(lái)說(shuō),其實(shí)也不難說(shuō)明WiFi萬(wàn)能鑰匙備受資本市場(chǎng)追捧的另一個(gè)原因,6月間本身就是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)特別是股市最為瘋狂和迷惑的時(shí)節(jié)。一個(gè)看起來(lái)很有前途和錢途的股權(quán),正是最好的選擇。
可有了錢,接下來(lái)的路該如何走??jī)H僅靠O2O,在面對(duì)BAT的強(qiáng)大壓力下,或許唯一的解藥,就是用手上有的資金,在關(guān)鍵位置和盲區(qū),布局屬于自己的熱點(diǎn),快速實(shí)現(xiàn)商用化,而非繼續(xù)等著手機(jī)用戶們自己來(lái)主動(dòng)分享。
畢竟,上述意義上的“帶路黨”是不用花錢來(lái)購(gòu)買的,在現(xiàn)有模式下并不真的急需用錢的WiFi萬(wàn)能鑰匙迫切的募資,或許目的也就在于此。