踏入2012年，中國改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平同志在20年前著名的南巡講話再度引發(fā)熱議。在過往的20年中，中國正從一個(gè)世界經(jīng)貿(mào)舞臺(tái)的觀眾變成臺(tái)上主角之一，國內(nèi)各個(gè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)如何面對這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變？美國康普公司副總裁石志宏認(rèn)為，不論是中國本土的公司或在華的國際企業(yè)，“融合”與“共贏”將是今后勝負(fù)的關(guān)鍵。

一直以來，電信業(yè)是中國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，其中無線通信更將是今后的發(fā)展熱點(diǎn)。目前中國的手機(jī)用戶已逼近10億，隨著3G的普及4G時(shí)代的來臨，無線通信的配套基建，例如基站及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)則更為重要。美國康普公司是無線通信基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)先供應(yīng)商之一，其無線通訊解決方案被廣泛應(yīng)用在中國三大電信運(yùn)營商的多個(gè)電信網(wǎng)絡(luò)之中。康普下屬安德魯品牌的產(chǎn)品連續(xù)多年入選中國聯(lián)通(微博)天線集采名單，為聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)提供支持。此外，康普也是中國電信(微博)CDMA2000無線網(wǎng)絡(luò)RET天線集采供應(yīng)商中唯一的外資廠商。

石志宏表示，康普公司過往20多年在中國的發(fā)展歷程，顯示了電信基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)變遷的縮影，也很好地詮釋了中外企業(yè)從互相競爭、互相學(xué)習(xí)、以至融合共贏的市場發(fā)展趨勢。

在不同的賽道上競跑

在上世紀(jì)90年代初鄧小平南巡講話后，不少國際企業(yè)逐步進(jìn)入中國市場，康普公司下屬的安德魯解決方案主要是生產(chǎn)通信用的電纜及天線設(shè)備等，它也在那時(shí)踏足中國參與電信基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。石志宏表示，與當(dāng)年其它行業(yè)的情況相仿，當(dāng)時(shí)安德魯與其它本地競爭者的分野可謂涇渭分明。

他表示：“安德魯?shù)碾娎|在質(zhì)量方面屬于世界一流水平，其標(biāo)準(zhǔn)也屬于業(yè)界典范，但由于是進(jìn)口的緣故，價(jià)格比本地貨品質(zhì)略高，本地競爭友商的產(chǎn)品價(jià)格相對便宜，并且有著熟悉本地市場的先天優(yōu)勢，然而其產(chǎn)品在質(zhì)量及性能表現(xiàn)上稍遜一籌。我們好像是在參加同一項(xiàng)競賽，卻完全在不同的賽道上競跑一樣。”

可是當(dāng)時(shí)中外企業(yè)中的有識之士早已料到，這兩條不同賽道總有一天會(huì)合二為一，屆時(shí)中外企業(yè)將直接碰撞，而這個(gè)契機(jī)就是中國正式加入世界經(jīng)貿(mào)組織。

石志宏表示：“我們當(dāng)時(shí)就明白，中國客戶對產(chǎn)品及服務(wù)的要求是價(jià)廉物美、國際標(biāo)準(zhǔn)、體貼他們的需要。只要能達(dá)到這三個(gè)條件他們就會(huì)接受，國際企業(yè)還是本土企業(yè)不是一個(gè)主要考慮條件。套用鄧小平先生的名言，不管是黑貓還是白貓，能抓到老鼠就是好貓！”

與中國產(chǎn)業(yè)攜手并進(jìn)

石志宏表示，康普安德魯為了令其產(chǎn)品有更卓越的性價(jià)比，于1997年決定在蘇州興建生產(chǎn)廠并在翌年投產(chǎn)，為滿足日益增長的中國無線市場需要，這家工廠先后經(jīng)過四次擴(kuò)產(chǎn)，目前擁有員工2,500余名，生產(chǎn)面積超過25,000平方米，主要生產(chǎn)安德魯品牌解決方案系列產(chǎn)品，包括HELIAX同軸電纜、接頭、電纜組件、基站天線、ValuLine?微波天線和組件。此外，康普在蘇州也設(shè)有另一家工廠，專門生產(chǎn)有線電視、企業(yè)和無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

為了更好掌握中國市場的脈搏，目前康普已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、采購、人才、銷售等的高度本地化。此外，康普全球領(lǐng)先的基站天線測試中心也已經(jīng)在蘇州生產(chǎn)基地落成，能為本地客戶提供更到位的服務(wù)。

石志宏表示，康普的上述舉措不單推動(dòng)了它本身在中國市場的發(fā)展，同時(shí)也為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)，例如中國著名的本土電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商華為及中興就是康普的合作伙伴，它們在其國際大型項(xiàng)目中廣泛采用康普的產(chǎn)品，在全球業(yè)界大放異彩。康普已連續(xù)多年被華為和中興評為年度最佳合作伙伴獎(jiǎng)。此外，康普產(chǎn)品的過硬質(zhì)量及高規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)也對本地競爭對手帶來啟發(fā)，推動(dòng)它們做出改進(jìn)。結(jié)果是優(yōu)質(zhì)者勝，互利共贏。

與中國市場一起呼吸

石志宏表示，目前康普說得是一家扎根于中國的企業(yè)，對本地市場的需要往往能洞燭先機(jī)。例如有鑒于環(huán)保是國際潮流及中國社會(huì)的重要課題，該公司早在數(shù)年前便把其創(chuàng)新的HELIAX FXL平滑壁鋁纜引進(jìn)中國。這款產(chǎn)品能應(yīng)對國際銅價(jià)的起伏，為客戶提供更好的投資保護(hù)，康普安德魯在業(yè)內(nèi)率先推介平滑壁鋁纜產(chǎn)品，其電性能等同或優(yōu)于折波型銅纜，機(jī)械性能優(yōu)于折波型銅纜，更重要的是滿足了日益增長的節(jié)能環(huán)保需要。該產(chǎn)品已被率先應(yīng)用于中國環(huán)保局環(huán)保大樓以及聯(lián)通廣西北海北部灣一號等眾多項(xiàng)目中。

為更好滿足中國無線通信市場發(fā)展的需要，康普公司已將其全方位的通訊解決方案帶到了中國，從室內(nèi)通訊覆蓋系統(tǒng)到基站整體解決方案，從企業(yè)級的綜合布線到基于光纖的寬帶方案，相信必定在中國市場上大放異彩。