在今年年初收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿爾卡特朗訊后，作為新企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，諾基亞正計(jì)劃大舉進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

過(guò)去，諾基亞一直專注于向電信運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及相關(guān)服務(wù)，相較于思科和華為而言，它在企業(yè)市場(chǎng)的份額要小得多。不過(guò)，隨著最近諾基亞整合了阿朗業(yè)務(wù)，借助兩家公司的資產(chǎn)和專業(yè)知識(shí)方面的優(yōu)勢(shì)，這一策略似乎將在未來(lái)幾個(gè)月發(fā)生改變。

“我們想要擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)目前的規(guī)模。”諾基亞全球服務(wù)執(zhí)行副總裁Igor Leprince近日在倫敦的一次會(huì)議期間表示。“我們希望把重點(diǎn)放在重點(diǎn)企業(yè)上，所以你們將會(huì)看到我們與規(guī)?；髽I(yè)和銀行進(jìn)行合作探討，這些企業(yè)的資本支出往往高達(dá)數(shù)十億美元。”

據(jù)Leprince透露，諾基亞目前從企業(yè)客戶方面產(chǎn)生的年收入約為10億歐元，其中70%～80%來(lái)自于阿朗。他說(shuō)，阿朗早已開(kāi)始進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這個(gè)數(shù)字目前僅占據(jù)諾基亞總收入的一小部分。諾基亞網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在今年上半年的收入為104億歐元，其中包括來(lái)自專業(yè)服務(wù)部分的約40億歐元的收入。

相比之下，思科在今年2月～7月的半個(gè)財(cái)年創(chuàng)下了247億美元的收入，其中大部分來(lái)自于企業(yè)客戶。雖然思科并未公布具體數(shù)據(jù)，但根據(jù)市場(chǎng)研究公司Analysys Mason的估算，2015年思科超過(guò)75%的收入來(lái)自于企業(yè)客戶。

華為最近公布了2016年上半年收入為2455億元人民幣。不過(guò)華為要到公布全年業(yè)績(jī)時(shí)才會(huì)提供各部分業(yè)務(wù)的具體收入細(xì)節(jié)。2015年華為企業(yè)業(yè)務(wù)方面的收入為43億美元，約占其總收入的7%。

Leprince認(rèn)為，諾基亞在企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)張有著大量機(jī)會(huì)。“一些企業(yè)的資本開(kāi)支與我們非常相關(guān)。”他表示，“例如，一些企業(yè)正在使用未授權(quán)頻譜建設(shè)LTE網(wǎng)絡(luò)。”雖然他沒(méi)有透露諾基亞在企業(yè)業(yè)務(wù)方面的具體銷(xiāo)售目標(biāo)，但他表示，諾基亞最初將專注于對(duì)網(wǎng)絡(luò)和IT能力的需求不斷增長(zhǎng)的現(xiàn)有企業(yè)客戶。

與埃森哲等的合作關(guān)系也是其企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)重要特征，但諾基亞也在開(kāi)發(fā)其自有IT技能，以滿足新的客戶需求。“大客戶正在尋求能夠同時(shí)管理電信網(wǎng)絡(luò)和IT的合作伙伴。”Leprince說(shuō)，“兩者之間的界限已經(jīng)越來(lái)越模糊。”

作為其IT多樣化努力的一部分，諾基亞不久前在英國(guó)開(kāi)啟了一個(gè)新的“云設(shè)計(jì)中心”，諾基亞計(jì)劃在英國(guó)攜手客戶和技術(shù)合作伙伴開(kāi)發(fā)新的軟件技術(shù)。“這是客戶能夠參與團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程的一個(gè)地方。”諾基亞系統(tǒng)集成和全球服務(wù)副總裁Deepak Harie表示。在英國(guó)的設(shè)計(jì)中心除開(kāi)拓新技術(shù)之外，諾基亞還將投資一個(gè)“交付中心”，似乎這一交付中心將承載很多繁重的工作。

諾基亞的服務(wù)部門(mén)在今年4月～6月這一季度的收入同比下降8%，至約20億歐元，但是Leprince表示，收入的下滑反映了整個(gè)行業(yè)更廣泛的疲軟狀態(tài)，其中專業(yè)服務(wù)仍舊是“一個(gè)潛在增長(zhǎng)的重要方面”。

諾基亞CEO蘇立稱“嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境”導(dǎo)致該公司的總收入在今年第二季度出現(xiàn)了11%的同比下滑，至約57億歐元。Leprince稱，他預(yù)期諾基亞的服務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將來(lái)自于三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域——系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及優(yōu)化、托管服務(wù)和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。“我們想要超越這三個(gè)領(lǐng)域。”他說(shuō)，“很明顯，這意味著物聯(lián)網(wǎng)是我們希望開(kāi)發(fā)的新的垂直市場(chǎng)。”