案例一 女裝品牌茵曼（INMAN）

茵曼是從電商平臺(tái)上成長起來的“淘品牌”，去年天貓“雙十一”期間，在女裝類目銷售排行第一，銷售額突破一億元。

茵曼品牌創(chuàng)始人兼CEO方建華接受愛購周刊采訪時(shí)表示，茵曼通過對300萬會(huì)員進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后，能很好地了解到用戶的分層結(jié)構(gòu)。利用這些數(shù)據(jù)的模型，能夠分析出來，這群顧客在我們店鋪里面，有一個(gè)共性是買什么東西？那我們在推介下一批產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)針對他們的喜好來推送相應(yīng)的商品。這是我們做的老顧客的服務(wù)，大數(shù)據(jù)起到一個(gè)非常關(guān)鍵的作用。

方建華表示，對企業(yè)來講，大數(shù)據(jù)的核心還是基于對消費(fèi)者的理解上?；ヂ?lián)網(wǎng)的這種渠道下，我們能夠掌控所有消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，我們對這些消費(fèi)者的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行分析，能夠發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為的變化。例如，從消費(fèi)者買聚劃算、新品團(tuán)、高端唯品系列，或者是買裙子等款式等，都可對消費(fèi)者進(jìn)行分析，掌握她們的消費(fèi)特點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)的第二個(gè)作用是，我們能夠用大數(shù)據(jù)看到了整個(gè)服裝消費(fèi)群體，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上購買的路徑和喜好，她購買了我們茵曼衣服的同時(shí)，又購買到了別的什么東西？甚至可能買了什么家具？買了什么窗簾，買了什么生活用品？我們都要可以通過大數(shù)據(jù)來了解她的消費(fèi)路徑的變化，這對企業(yè)來講，是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是核心的東西。