BYOD是近年來企業(yè)IT建設(shè)領(lǐng)域的熱門關(guān)鍵詞，企業(yè)部署B(yǎng)YOD解決方案后，在IT運行時有著靈活可控、降低成本等諸多優(yōu)勢。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2015年BYOD市場中的應(yīng)用空間約為125億，而終端的銷售空間高達(dá)180億，市場潛力巨大。

2013年華為成立了BYOD解決方案聯(lián)盟，僅僅是發(fā)展到第二年，合作伙伴的數(shù)量從30個猛增到80個。究竟是什么原因，華為的BYOD聯(lián)盟合作伙伴的數(shù)量能取得如此大的突破?華為的BYOD解決方案有著什么樣的優(yōu)勢?在不久前華為舉辦的2014華為BYOD解決方案聯(lián)盟大會上，我們對華為交換機(jī)與企業(yè)通信產(chǎn)品線網(wǎng)管與軟件產(chǎn)品領(lǐng)域營銷總監(jiān)杜正賢進(jìn)行了采訪，杜正賢為我們解讀了華為的BYOD，并對同期發(fā)布的企業(yè)應(yīng)用市場進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

與華為軟硬件平臺整合 保證足夠安全性

“無安全不移動!”在采訪的一開始，杜正賢就強(qiáng)調(diào)了這一點。杜正賢認(rèn)為，華為BYOD聯(lián)盟的最重要的基礎(chǔ)就是AnyOffice平臺。長期以來，基于數(shù)據(jù)安全的問題，應(yīng)用是否可以在移動端部署成為了企業(yè)的一個困擾。依靠終端、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及豐富的客戶優(yōu)勢，華為可以為BYOD聯(lián)盟的合作伙伴提供統(tǒng)一部署平臺。

硬件只是提供安全的首要基礎(chǔ)，在整個解決方案中，軟件應(yīng)用的安全才是最重要的一環(huán)。在BYOD杭州峰會上，華為發(fā)布了企業(yè)級的應(yīng)用市場，在這個市場中發(fā)布的應(yīng)用，都經(jīng)過了華為在安全性上的測試，與其安全SDK進(jìn)行集成，保證了足夠的安全性。這就意味著，合作伙伴加入華為BYOD聯(lián)盟，其應(yīng)用就可獲得華為所提供的安全保障。

開發(fā)機(jī)構(gòu)自行進(jìn)行企業(yè)應(yīng)用研發(fā)所面臨的主要問題是安全問題。應(yīng)用廠商對軟件本身有著更為深刻的理解。但在面對端到端的安全問題如何解決上，顯然這不是應(yīng)用商所擅長的。企業(yè)應(yīng)用的數(shù)量較多，對于開發(fā)機(jī)構(gòu)來講如果對每款應(yīng)用都要針對企業(yè)客戶來單獨訂制，不僅在成本和效率上無法滿足需求，自身的產(chǎn)品成熟度也要打個問號。杜正賢表示，華為的安全能力隱藏在數(shù)據(jù)和應(yīng)用層，而客戶在使用中完全無需感知。華為希望能將平臺做的既安全又靈活，不影響最終客戶的使用。

與合作伙伴共建市場 將針對ISV推出特定版本

移動終端的發(fā)展極大程度激增了個人應(yīng)用的數(shù)量，但針對企業(yè)應(yīng)用來說，不管是在搜索引擎還是在廠商提供的應(yīng)用市場中，數(shù)量依然較少。移動辦公的準(zhǔn)入機(jī)制較為復(fù)雜，對供應(yīng)商的要求較高。華為此次推出企業(yè)應(yīng)用市場的平臺完全可以解決企業(yè)用戶無法找到合適應(yīng)用的這個難題，同時正如蘋果依靠終端的覆蓋率建立起Appstore一樣，華為與合作伙伴有著超強(qiáng)的客戶覆蓋能力，全球170多個國家和5000多家合作伙伴都是企業(yè)應(yīng)用市場這個平臺建設(shè)的基礎(chǔ)。

為了豐富企業(yè)應(yīng)用市場中的應(yīng)用數(shù)量，華為BYOD聯(lián)盟也開放給了小型開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者。截止到2014年11月，華為在北京和南京都舉辦了應(yīng)用開發(fā)大賽，接下來在上海和深圳也計劃組織類似的活動。華為希望小型開發(fā)者的加入能夠豐富企業(yè)級應(yīng)用市場上應(yīng)用的數(shù)量，對學(xué)生和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說這也是一個能夠接觸到企業(yè)客戶的良好機(jī)會。

值得注意的是，雖然華為的企業(yè)應(yīng)用市場剛剛建立起來，但據(jù)杜正賢透露，這樣一個市場同樣包含有用戶點評的機(jī)制，以便于用戶有針對性的對應(yīng)用進(jìn)行參考和選擇。

在企業(yè)應(yīng)用市場中，華為也會對優(yōu)秀的應(yīng)用進(jìn)行推薦，與合作伙伴的分成也將達(dá)到三比七。為了促進(jìn)整個聯(lián)盟的發(fā)展，“華為也將推出一個針對ISV特別定制版的企業(yè)應(yīng)用市場，上面的應(yīng)用價格將會有更多的優(yōu)惠。”杜正賢強(qiáng)調(diào)。

三方實現(xiàn)共贏 成本靈活可控

可以說，基于AnyOffice的企業(yè)應(yīng)用市場就是一個三方共贏的平臺，可以使應(yīng)用商更專注于應(yīng)用開發(fā)，而華為則在平臺上提供支持，成為能夠完美銜接企業(yè)與應(yīng)用商的橋梁。然而對企業(yè)用戶來說，上了BYOD是否就意味著成本上的激增呢?

這顯然與BYOD的主旨和原則是相悖的。BYOD近年來之所以能夠普及，完全基于移動終端的發(fā)展，而移動終端自身的采購價格要比傳統(tǒng)終端更低，只是對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提出了安全性和兼容性的要求。杜正賢強(qiáng)調(diào)，BYOD本身就是一個非常靈活的解決方案，對于企業(yè)用戶來說，具有彈性可控的成本優(yōu)勢，在使用初期無需進(jìn)行大量投入。

寫在最后：堅持“被集成”策略的華為明確表示不進(jìn)行應(yīng)用的開發(fā)，希望能夠通過BYOD聯(lián)盟將整個市場做大。正如文章中所說，BYOD的普及也對企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施提出了新的要求，華為這回可以說是看準(zhǔn)了先機(jī)，利用AnyOffice這個平臺完善企業(yè)用戶的BYOD體驗。而企業(yè)應(yīng)用商店的出現(xiàn)，也給更多的開發(fā)者和開發(fā)機(jī)構(gòu)敞開了邁向企業(yè)業(yè)務(wù)市場的大門?；蛟S在不久的將來，企業(yè)級的軟件應(yīng)用市場和整個的辦公模式，都會迎來一次翻天覆地的變化。