解讀三大運(yùn)營商 國內(nèi)手游渠道不可忽視的力量

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2014-06-26 13:18:49

摘自:91手冊

早在2003年的移動夢網(wǎng)百寶箱開始,運(yùn)營商已經(jīng)成為手游最重要的分發(fā)渠道。流量是運(yùn)營商的又一大優(yōu)勢,不僅移動網(wǎng)絡(luò)歸屬運(yùn)營商,而寬帶業(yè)務(wù)也屬于運(yùn)營商的范圍:中國移動(鐵通)、中國聯(lián)通(網(wǎng)通)、中國電信(電信)。

早在2003年的移動夢網(wǎng)百寶箱開始,運(yùn)營商已經(jīng)成為手游最重要的分發(fā)渠道。隨著3G網(wǎng)絡(luò)普及、市場開放以及智能機(jī)的興起,手游網(wǎng)站、手機(jī)助手、應(yīng)用商店等一大批手游渠道的出現(xiàn),運(yùn)營商的壟斷地位被打破。但掌握手機(jī)卡號、流量及短代支付通道的運(yùn)營商依舊是最重要的手游分發(fā)渠道。

做海外市場的人都知道,手游海外運(yùn)作最重要的三個渠道App Store、Google Play以及當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商,特別是在新興的手游市場,運(yùn)營商的渠道價值遠(yuǎn)高于前兩者。而在中國同樣也是這樣,Google雖已退出中國,但其龐大的安卓市場早已被各種助手、商店所瓜分。IOS方面依舊是App Store為主,越獄為輔。而運(yùn)營商市場則是我們所熟知的:中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家所統(tǒng)治。

目前三大運(yùn)營商都分別有兩個商店,一個游戲商店(只有新游戲),一個應(yīng)用商店(應(yīng)用渠道并包含游戲下載)。

(注:除了聯(lián)通未將沃游戲從沃商店拆分出來外,其余兩家都是兩個商店都是獨(dú)立運(yùn)作,目前三家運(yùn)營商游戲基地均已落戶南京。)

中國移動:移動游戲基地(和游戲)與移動MM商店

中國聯(lián)通:中國聯(lián)通沃商店(沃游戲)與沃商店

中國電信:中國電信游戲基地(愛游戲)與天翼空間

(注:以移動為例,移動游戲基地屬于事業(yè)單位,執(zhí)行者。而和游戲則是其產(chǎn)品與品牌)

運(yùn)營商在手游推廣中的優(yōu)勢

運(yùn)營商的優(yōu)勢地位體現(xiàn)在三個方面:手機(jī)卡、流量、以及支付通道。

首先,手機(jī)的使用都必須插入手機(jī)卡,運(yùn)營商一直都把持的這個市場,不僅覆蓋了以億為單位的用戶量,而且在全國各地都有分公司,用戶量和全國的站點(diǎn)是三大運(yùn)營商占據(jù)絕對的優(yōu)勢。這些在轉(zhuǎn)化為游戲分發(fā)時的價值十分巨大。此外,運(yùn)營商下屬分公司也有游戲需要,很多時候反CP與而他們的合作會更深,有深入的地推合作。以北京聯(lián)通公司為例,運(yùn)營商與CP為5:5,這使得CP可以獲得更高的收益。

其次,流量是運(yùn)營商的又一大優(yōu)勢,不僅移動網(wǎng)絡(luò)歸屬運(yùn)營商,而寬帶業(yè)務(wù)也屬于運(yùn)營商的范圍:中國移動(鐵通)、中國聯(lián)通(網(wǎng)通)、中國電信(電信)。只要使用網(wǎng)絡(luò)就一定會和運(yùn)營商打交道。隨著移動時代的來臨,運(yùn)營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)短信、通話均受到很大的挑戰(zhàn),反而流量業(yè)務(wù)增速明顯。據(jù)工信部近日披露的數(shù)據(jù)表明,2G時代作為移動通信領(lǐng)域賺錢主力的短信及彩信業(yè)務(wù)分別出現(xiàn)18.4%、30.6%的下降。

流量一直是困擾手游玩家的元素之一,現(xiàn)在針對用戶的免費(fèi)下載、免流量玩游戲、流量定型服務(wù)越來越多,已經(jīng)有不少應(yīng)用商店推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)。虛擬運(yùn)營商十分積極的推薦這項(xiàng)服務(wù)。

第三,運(yùn)營商的短代支付功能無與倫比,短代支付是目前用戶支付最便捷的方式。據(jù)行業(yè)人士透露,通常情況采用短代支付的手游流水至少能提高50%以上(休閑游戲會更高)。接入短代SDK也有一定的研制,目前三大運(yùn)營商的支付通道還是分開獨(dú)立運(yùn)作,獲取短代SDK需要一家家談。雖也有第三方可以一次解決三大運(yùn)營商的短代SDK,不過分成比例不低,為4.5:5.5。而正常情況下運(yùn)營商的分成比例通常在3:3:4或者3:4:3,即運(yùn)營商占三成通道費(fèi),渠道占三成或四成,CP只能占到三成或者四成。

現(xiàn)有運(yùn)營商的合作方式

與運(yùn)營商的合作形式可以有很多,我們這里做了一些簡單的歸類,大體上可以分為3重。

第一種,與運(yùn)營商的常規(guī)合作,也就是我們通常說的聯(lián)運(yùn)和獨(dú)代。直接可以通過與運(yùn)營商的官網(wǎng)提交申請,產(chǎn)品評級,資源配合以及最后的上線。現(xiàn)在運(yùn)營商也是十分重視手游合作,最近三大運(yùn)營商聯(lián)合推出的“雙百計(jì)劃”,對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給予很大的資源支持,同時審批速度也很快。

其次,流量方面合作,CP向運(yùn)營商采購流量,在已免流量下載的方式向用戶提供免費(fèi)和免流量玩游戲的服務(wù)。

第三,分公司的深度合作,地級分公司擁有自己的資源及用戶群體,進(jìn)行單獨(dú)的線下合作,覆蓋的地區(qū)性比較好。91手冊咨詢了電信某省分公司負(fù)責(zé)人“只要在運(yùn)營商業(yè)務(wù)范圍只能的合作都可以搞”。實(shí)際上現(xiàn)在運(yùn)營商的分公司也在進(jìn)行區(qū)域的手游分發(fā)業(yè)務(wù),有APP類應(yīng)用,也有與流量相關(guān)促銷,基本多是CPA或是分成的形式。

運(yùn)營商的合作與競爭

三大運(yùn)營商之間既有競爭也有合作,由于業(yè)務(wù)線的重疊,三者的競爭在所難免。同時面對市場開放性的要求,三者的合作又是必然,其中“雙百計(jì)劃”就是三大運(yùn)營商合作的一個很好體現(xiàn)。

電信和聯(lián)通早有消息傳出公司化改造及資本化運(yùn)作,隨著未來市場愈加開放,相信這一進(jìn)程有可能會加速。

在網(wǎng)絡(luò)方面,中國移動TD-SCDMA、中國聯(lián)通WCDMA、中國電信CDMA2000,各家優(yōu)劣十分明顯。不過隨著4G的逐漸普及,未來還不好說。

中國移動公布的數(shù)據(jù)顯示,5月份其4G凈增用戶331.1萬戶,按月增加65.13%,4G總用戶量目已超過800萬戶。

中國聯(lián)通日前宣布,5月份包括3G及4G的移動寬帶凈增用戶數(shù)334.8萬戶,按月增加58.6%。但聯(lián)通并未單獨(dú)公布4G用戶增長信息。

雖然中移動5月份4G用戶增長幅度很高(65%),但3G用戶數(shù)卻按月減少38.5%至431萬戶。截至今年5月底,中移動的整體移動用戶數(shù)約為7.87億戶。

據(jù)了解,今年工信部計(jì)劃讓三大運(yùn)營商發(fā)展4G用戶3000萬,目前中國移動4G用戶數(shù)已經(jīng)發(fā)展了811萬戶,5月份4G用戶增長300多萬戶,按照這樣的速度,僅中國移動一家運(yùn)營商就可以完成工信部的目標(biāo)。

電視游戲市場只差一步

有人把2014年稱為電視游戲元年,這正是看到的家庭娛樂市場的未來的市場潛力。相比于游戲主機(jī)的高端小眾市場,盒子才是電視游戲的未來很長一段時間的主力軍,但目前的盒子普及率還很低,這里說的盒子主要是指兩類:IPTV機(jī)頂盒、OTT盒子。以浙江省為例,IPTV機(jī)頂盒的數(shù)量約占300-500萬臺,而全國有23個省,預(yù)估IPTV機(jī)頂盒總數(shù)量應(yīng)該在5000左右。OTT盒子數(shù)量更低,據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士透露的數(shù)據(jù),OTT盒子在中國的總數(shù)量約200萬臺,現(xiàn)在只有OTT盒子才可以安裝游戲,目前的數(shù)量顯然還不足支撐。中國擁有約4.3億家庭,OTT盒子發(fā)展空間實(shí)際上很大。據(jù)電信的一位高層透露,通過免費(fèi)置換、充費(fèi)贈送等方式,只有2-3個月的時間就是可以完成整個浙江省的盒子置換(IPTV機(jī)頂盒換成OTT盒子),在全國普及OTT盒子的時間也不會很長。只要政策放開,電視游戲市場才能快速爆發(fā),否則只能是按照正常的盒子更換周期自然替換,而政策開放的還是要看廣電。

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