早在2003年的移動夢網(wǎng)百寶箱開始，運(yùn)營商已經(jīng)成為手游最重要的分發(fā)渠道。隨著3G網(wǎng)絡(luò)普及、市場開放以及智能機(jī)的興起，手游網(wǎng)站、手機(jī)助手、應(yīng)用商店等一大批手游渠道的出現(xiàn)，運(yùn)營商的壟斷地位被打破。但掌握手機(jī)卡號、流量及短代支付通道的運(yùn)營商依舊是最重要的手游分發(fā)渠道。

做海外市場的人都知道，手游海外運(yùn)作最重要的三個渠道App Store、Google Play以及當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商，特別是在新興的手游市場，運(yùn)營商的渠道價值遠(yuǎn)高于前兩者。而在中國同樣也是這樣，Google雖已退出中國，但其龐大的安卓市場早已被各種助手、商店所瓜分。IOS方面依舊是App Store為主，越獄為輔。而運(yùn)營商市場則是我們所熟知的：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家所統(tǒng)治。

目前三大運(yùn)營商都分別有兩個商店，一個游戲商店(只有新游戲)，一個應(yīng)用商店(應(yīng)用渠道并包含游戲下載)。

(注：除了聯(lián)通未將沃游戲從沃商店拆分出來外，其余兩家都是兩個商店都是獨(dú)立運(yùn)作，目前三家運(yùn)營商游戲基地均已落戶南京。)

中國移動：移動游戲基地(和游戲)與移動MM商店

中國聯(lián)通：中國聯(lián)通沃商店(沃游戲)與沃商店

中國電信：中國電信游戲基地(愛游戲)與天翼空間

(注：以移動為例，移動游戲基地屬于事業(yè)單位，執(zhí)行者。而和游戲則是其產(chǎn)品與品牌)

運(yùn)營商在手游推廣中的優(yōu)勢

運(yùn)營商的優(yōu)勢地位體現(xiàn)在三個方面：手機(jī)卡、流量、以及支付通道。

首先，手機(jī)的使用都必須插入手機(jī)卡，運(yùn)營商一直都把持的這個市場，不僅覆蓋了以億為單位的用戶量，而且在全國各地都有分公司，用戶量和全國的站點(diǎn)是三大運(yùn)營商占據(jù)絕對的優(yōu)勢。這些在轉(zhuǎn)化為游戲分發(fā)時的價值十分巨大。此外，運(yùn)營商下屬分公司也有游戲需要，很多時候反CP與而他們的合作會更深，有深入的地推合作。以北京聯(lián)通公司為例，運(yùn)營商與CP為5:5，這使得CP可以獲得更高的收益。

其次，流量是運(yùn)營商的又一大優(yōu)勢，不僅移動網(wǎng)絡(luò)歸屬運(yùn)營商，而寬帶業(yè)務(wù)也屬于運(yùn)營商的范圍：中國移動(鐵通)、中國聯(lián)通(網(wǎng)通)、中國電信(電信)。只要使用網(wǎng)絡(luò)就一定會和運(yùn)營商打交道。隨著移動時代的來臨，運(yùn)營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)短信、通話均受到很大的挑戰(zhàn)，反而流量業(yè)務(wù)增速明顯。據(jù)工信部近日披露的數(shù)據(jù)表明，2G時代作為移動通信領(lǐng)域賺錢主力的短信及彩信業(yè)務(wù)分別出現(xiàn)18.4%、30.6%的下降。

流量一直是困擾手游玩家的元素之一，現(xiàn)在針對用戶的免費(fèi)下載、免流量玩游戲、流量定型服務(wù)越來越多，已經(jīng)有不少應(yīng)用商店推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)。虛擬運(yùn)營商十分積極的推薦這項(xiàng)服務(wù)。

第三，運(yùn)營商的短代支付功能無與倫比，短代支付是目前用戶支付最便捷的方式。據(jù)行業(yè)人士透露，通常情況采用短代支付的手游流水至少能提高50%以上(休閑游戲會更高)。接入短代SDK也有一定的研制，目前三大運(yùn)營商的支付通道還是分開獨(dú)立運(yùn)作，獲取短代SDK需要一家家談。雖也有第三方可以一次解決三大運(yùn)營商的短代SDK，不過分成比例不低，為4.5:5.5。而正常情況下運(yùn)營商的分成比例通常在3:3:4或者3:4:3，即運(yùn)營商占三成通道費(fèi)，渠道占三成或四成，CP只能占到三成或者四成。

現(xiàn)有運(yùn)營商的合作方式

與運(yùn)營商的合作形式可以有很多，我們這里做了一些簡單的歸類，大體上可以分為3重。

第一種，與運(yùn)營商的常規(guī)合作，也就是我們通常說的聯(lián)運(yùn)和獨(dú)代。直接可以通過與運(yùn)營商的官網(wǎng)提交申請，產(chǎn)品評級，資源配合以及最后的上線。現(xiàn)在運(yùn)營商也是十分重視手游合作，最近三大運(yùn)營商聯(lián)合推出的“雙百計(jì)劃”，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給予很大的資源支持，同時審批速度也很快。

其次，流量方面合作，CP向運(yùn)營商采購流量，在已免流量下載的方式向用戶提供免費(fèi)和免流量玩游戲的服務(wù)。

第三，分公司的深度合作，地級分公司擁有自己的資源及用戶群體，進(jìn)行單獨(dú)的線下合作，覆蓋的地區(qū)性比較好。91手冊咨詢了電信某省分公司負(fù)責(zé)人“只要在運(yùn)營商業(yè)務(wù)范圍只能的合作都可以搞”。實(shí)際上現(xiàn)在運(yùn)營商的分公司也在進(jìn)行區(qū)域的手游分發(fā)業(yè)務(wù)，有APP類應(yīng)用，也有與流量相關(guān)促銷，基本多是CPA或是分成的形式。

運(yùn)營商的合作與競爭

三大運(yùn)營商之間既有競爭也有合作，由于業(yè)務(wù)線的重疊，三者的競爭在所難免。同時面對市場開放性的要求，三者的合作又是必然，其中“雙百計(jì)劃”就是三大運(yùn)營商合作的一個很好體現(xiàn)。

電信和聯(lián)通早有消息傳出公司化改造及資本化運(yùn)作，隨著未來市場愈加開放，相信這一進(jìn)程有可能會加速。

在網(wǎng)絡(luò)方面，中國移動TD-SCDMA、中國聯(lián)通WCDMA、中國電信CDMA2000，各家優(yōu)劣十分明顯。不過隨著4G的逐漸普及，未來還不好說。

中國移動公布的數(shù)據(jù)顯示，5月份其4G凈增用戶331.1萬戶，按月增加65.13%，4G總用戶量目已超過800萬戶。

中國聯(lián)通日前宣布，5月份包括3G及4G的移動寬帶凈增用戶數(shù)334.8萬戶，按月增加58.6%。但聯(lián)通并未單獨(dú)公布4G用戶增長信息。

雖然中移動5月份4G用戶增長幅度很高(65%)，但3G用戶數(shù)卻按月減少38.5%至431萬戶。截至今年5月底，中移動的整體移動用戶數(shù)約為7.87億戶。

據(jù)了解，今年工信部計(jì)劃讓三大運(yùn)營商發(fā)展4G用戶3000萬，目前中國移動4G用戶數(shù)已經(jīng)發(fā)展了811萬戶，5月份4G用戶增長300多萬戶，按照這樣的速度，僅中國移動一家運(yùn)營商就可以完成工信部的目標(biāo)。

電視游戲市場只差一步

有人把2014年稱為電視游戲元年，這正是看到的家庭娛樂市場的未來的市場潛力。相比于游戲主機(jī)的高端小眾市場，盒子才是電視游戲的未來很長一段時間的主力軍，但目前的盒子普及率還很低，這里說的盒子主要是指兩類：IPTV機(jī)頂盒、OTT盒子。以浙江省為例，IPTV機(jī)頂盒的數(shù)量約占300-500萬臺，而全國有23個省，預(yù)估IPTV機(jī)頂盒總數(shù)量應(yīng)該在5000左右。OTT盒子數(shù)量更低，據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士透露的數(shù)據(jù)，OTT盒子在中國的總數(shù)量約200萬臺，現(xiàn)在只有OTT盒子才可以安裝游戲，目前的數(shù)量顯然還不足支撐。中國擁有約4.3億家庭，OTT盒子發(fā)展空間實(shí)際上很大。據(jù)電信的一位高層透露，通過免費(fèi)置換、充費(fèi)贈送等方式，只有2-3個月的時間就是可以完成整個浙江省的盒子置換(IPTV機(jī)頂盒換成OTT盒子)，在全國普及OTT盒子的時間也不會很長。只要政策放開，電視游戲市場才能快速爆發(fā)，否則只能是按照正常的盒子更換周期自然替換，而政策開放的還是要看廣電。