因?yàn)閷懥似摂M運(yùn)營(yíng)商未來只剩兩三家的自媒體，曾經(jīng)被前前東家的媒體同仁猜測(cè)，筆者是不是在虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展上，受到存量用戶市場(chǎng)最大的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商——中國(guó)移動(dòng)的指使。畢竟，得出這種結(jié)論，不是隨便說說。后來，對(duì)于虛商的發(fā)展，上述同仁在另一個(gè)場(chǎng)合碰到筆者又說，虛商的玩法你不懂。

對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展，筆者始終不得門而入。談?wù)劄槭裁串?dāng)初不看好虛擬運(yùn)營(yíng)商吧！

因?yàn)槔砟钌系牟罹?，造成了進(jìn)入市場(chǎng)的不對(duì)等。什么虛商網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣、語(yǔ)音免費(fèi)等等零成本的宣傳噱頭，使得基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商內(nèi)心難以平衡。在珠峰上建基站本是一件很苦逼的事情，現(xiàn)在卻成了虛商的“功勞”。本來就處于轉(zhuǎn)型摸索期的電信運(yùn)營(yíng)商，虛商的語(yǔ)音免費(fèi)抄了后路，前面又有OTT使得其淪為管道商的風(fēng)險(xiǎn)，曾幾何時(shí)，市場(chǎng)上最具話語(yǔ)權(quán)的主導(dǎo)者，結(jié)果成了市場(chǎng)和政策兩頭“打壓”的老鼠。

對(duì)于政策制定者，原本是通過民營(yíng)資本激活電信市場(chǎng)的愿景成為一紙空談。虛商發(fā)展前景不佳恰恰是發(fā)展預(yù)期與現(xiàn)實(shí)需求并不匹配的體現(xiàn)，口號(hào)響亮成了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為狼來了，本來發(fā)展虛商應(yīng)該是流量時(shí)代錦上添花的事情，卻沒想到虛商是OTT的幫兇，而此時(shí)的OTT露出友善的面孔——是不是考慮跟我合作，至少流量是你們的！

現(xiàn)階段，虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展了40多萬用戶，基于聯(lián)通和電信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的虛商用戶規(guī)模比例約為8:2。應(yīng)該說中國(guó)聯(lián)通在虛商的發(fā)展上是不遺余力，但站在三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的角度，中國(guó)聯(lián)通其實(shí)可以做得更好，畢竟聯(lián)通及虛商的增量市場(chǎng)空間都是有巨大潛力的。筆者在這里談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)，未必正確，歡迎交流4135191@qq.com。

虛商是否應(yīng)該規(guī)模發(fā)展？對(duì)于這個(gè)問題，在去年寫的“2014年虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)十二大預(yù)測(cè)”中提及，單個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶規(guī)模不一定會(huì)超過千萬級(jí)別，但用戶密度將影響區(qū)域經(jīng)濟(jì)。單純從基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的KPI指標(biāo)考慮，是絕對(duì)可行的。

站在虛商的角度，規(guī)模是一方面，但不是最重要的。如果在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只是重視量而忽視“質(zhì)”，再大的虛商規(guī)模都是白搭。畢竟發(fā)展虛商是為了補(bǔ)足基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的短板，而不是扶持一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相關(guān)門檻或行業(yè)壁壘更高的領(lǐng)域，虛商比基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商更游刃有余，使得三大運(yùn)營(yíng)商試錯(cuò)的成本更低。因此，流量激勵(lì)才是考核虛商的根本，激活率對(duì)于虛商的發(fā)展只是基礎(chǔ)指標(biāo)，如果要求虛商激活率超過基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于虛商初期發(fā)展是不利的。

記得在2011年的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士與筆者交流談及未來終端發(fā)展需要靠流量激勵(lì)拉動(dòng)，現(xiàn)在回味起來，證明中國(guó)移動(dòng)在考慮流量與終端發(fā)展時(shí)的遠(yuǎn)見。在當(dāng)今階段，出于4G終端的成熟及營(yíng)改增等多方面考慮，促進(jìn)終端與流量的發(fā)展，兩者是相輔相成的，業(yè)務(wù)與流量等等都是同理可證的。

中國(guó)移動(dòng)發(fā)展終端考慮的已經(jīng)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的終端激活率，而是流量的使用情況，與渠道商互惠互利。對(duì)于發(fā)展虛商的中國(guó)聯(lián)通而言是有借鑒意義的。如果只是從用戶規(guī)模角度發(fā)展虛商意義有多大？市場(chǎng)規(guī)模是飽和的，虛商的SIM卡是用戶的第二張卡片，無論對(duì)于哪家運(yùn)營(yíng)商而言，存量市場(chǎng)的用戶再激活才是至關(guān)重要的。

電信運(yùn)營(yíng)商與虛商的合作本可以觸發(fā)更具潛力的市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)在看來有點(diǎn)背道而馳了，如果不能及時(shí)調(diào)整合作的匹配需求，OTT或許真的將成為虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的目標(biāo)，那么，丟掉主業(yè)為主通信為輔初衷的虛商與期待轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商都將不能善始善終。