虛擬運(yùn)營商多數(shù)在“沉睡”

責(zé)任編輯:editor004

2015-05-08 11:22:44

摘自:飛象網(wǎng)

目前,真正開展業(yè)務(wù)進(jìn)行放號(hào)的虛擬運(yùn)營商,僅有京東、阿里、國美等少數(shù)企業(yè),多數(shù)牌照都在沉睡。假如通過原有渠道、品牌和用戶方面積累的優(yōu)勢(shì),把主營業(yè)務(wù)與虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)有效嫁接、整合,也可能成為有效進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的可行之道。

虛擬運(yùn)營商活得如何?答案是很不好。這一電信行業(yè)向民間資本放開的試水領(lǐng)域,正遭遇前所未有的危機(jī)。

所謂虛擬運(yùn)營商,是指與三大電信運(yùn)營商在業(yè)務(wù)上形成合作關(guān)系的合作商,運(yùn)營商按分成比例,把業(yè)務(wù)交給虛擬運(yùn)營商去自行發(fā)展。虛擬運(yùn)營商相當(dāng)于代理商,從運(yùn)營商處承包部分通訊網(wǎng)絡(luò)使用權(quán),然后通過自建的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、客服號(hào)、營銷和管理體系把通信服務(wù)賣給消費(fèi)者。

2013年底至今,工信部共發(fā)放了4批43張牌照。牌照發(fā)放之初,市場(chǎng)一片歡呼,這被認(rèn)為是電信領(lǐng)域向民間資本開放的歷史性一刻。不少企業(yè)為了能拿到第一批牌照,費(fèi)盡心思,但對(duì)自己是否有能力運(yùn)營,是否有盈利模式等,都沒有考慮清楚。熱鬧過后,市場(chǎng)陷入平寂。目前,真正開展業(yè)務(wù)進(jìn)行放號(hào)的虛擬運(yùn)營商,僅有京東、阿里、國美等少數(shù)企業(yè),多數(shù)牌照都在沉睡。

即便是那些已經(jīng)放號(hào)開展業(yè)務(wù)的企業(yè),也處于兩難境地。放號(hào)的大部分企業(yè)找不到合適的盈利模式,大多在苦苦支撐。盡管部分企業(yè)推出的流量不清零、語音流量互換等服務(wù),對(duì)用戶有一定的吸引力,但與三大運(yùn)營商相比,價(jià)格卻不具優(yōu)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士坦言,三大運(yùn)營商在移動(dòng)通信領(lǐng)域的定價(jià)上,承擔(dān)了“運(yùn)動(dòng)員”和“裁判員”雙重角色,虛擬運(yùn)營商想依靠流量來競(jìng)爭(zhēng),一開始就注定不會(huì)贏。這也是很多企業(yè)一直將牌照束之高閣的原因之一。若是到今年年底之前,這些企業(yè)再不放號(hào)和開展業(yè)務(wù),按照工信部對(duì)持牌企業(yè)的試點(diǎn)要求,牌照就將被收回。

造成這樣的尷尬局面,固然有體制原因,但虛擬運(yùn)營商的不作為也是原因之一。筆者以為,虛擬運(yùn)營商也應(yīng)該俯下身來,去尋找真正屬于自己的市場(chǎng),與三大運(yùn)營商形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。比如,某家獲得牌照的網(wǎng)游公司推出了一個(gè)新運(yùn)營模式:只要是其用戶在手機(jī)上玩網(wǎng)絡(luò)游戲,流量全免費(fèi)。公司可以增加用戶對(duì)其游戲的黏性,通過用戶購買游戲幣等方式反哺流量成本。這樣的模式值得借鑒。

再看目前持牌的公司,阿里巴巴、京東等,不少都是行業(yè)的細(xì)分龍頭。假如通過原有渠道、品牌和用戶方面積累的優(yōu)勢(shì),把主營業(yè)務(wù)與虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)有效嫁接、整合,也可能成為有效進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的可行之道。

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