看芯片市場(chǎng)的發(fā)展。一邊是高通的絕對(duì)壟斷。2013財(cái)年，高通全年收入248.7億美元，其中專利費(fèi)用收入78.8億美元，這一數(shù)字比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)發(fā)科一年總營(yíng)收還要高出76%，占高通2013財(cái)年?duì)I收近30%。高通在2013年的市值達(dá)到1230億美元，是聯(lián)發(fā)科市值的10倍。高通絕對(duì)處于市場(chǎng)壟斷地位。

另一邊是國(guó)內(nèi)芯片廠商的羸弱。雖然注冊(cè)芯片公司近千家，但有競(jìng)爭(zhēng)力的沒(méi)有幾個(gè)。2013年，中國(guó)集成電路進(jìn)口額高達(dá)2310億美元(約合人民幣14364億元)。加快發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)，既是改善信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的基本要求，也是提升中國(guó)安全等級(jí)的重要舉措。

尤其是進(jìn)入4G時(shí)代，高通一家占據(jù)八成的市場(chǎng)份額。豐厚的利潤(rùn)讓你拿了，那么諾言呢？高通會(huì)逐步踐行的，只不過(guò)，這個(gè)過(guò)程中，依然政治色彩濃厚。

去年11月19日，國(guó)家發(fā)改委調(diào)取高通在價(jià)格和市場(chǎng)方面的電子資料后離開。隨后，高通稱遭國(guó)家發(fā)改委調(diào)查。80天后，中國(guó)的40多家智能手機(jī)制造商、芯片企業(yè)等組成的“手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟”向發(fā)改委提交了高通涉嫌壟斷的證據(jù)。究其原因，高通在華的市場(chǎng)壟斷地位、專利費(fèi)用不合理及安全問(wèn)題等都是重要因素。

關(guān)于反壟斷調(diào)查，高通有過(guò)韓國(guó)之鑒，已經(jīng)開始重視。而此時(shí)，上海高通半導(dǎo)體有限公司起訴美國(guó)高通商標(biāo)侵權(quán)，要求其賠償上海高通侵權(quán)損失費(fèi)1億元人民幣，并登報(bào)向上海高通乃至全社會(huì)道歉。法院已經(jīng)開始受理，高通又一次處在不利的位置上。

出來(lái)混，遲早要還的。與其等待政治壓力，不如調(diào)整市場(chǎng)策略。不止在戰(zhàn)略上要思考在華的發(fā)展路徑，更要在生態(tài)文化上，學(xué)會(huì)低頭。

產(chǎn)業(yè)鏈需要的不是贏家通吃，而是合作共贏。高通低頭，能否贏得尊敬

高通在低頭，以本地化戰(zhàn)略為體現(xiàn)，2012年就開始逐步實(shí)行。主要策略點(diǎn)與實(shí)行情況：

第一，品牌本地化。打造旗下驍龍品牌。2012年2月，高通Snapdragon系列移動(dòng)處理器的中文名稱定為“驍龍”。面向消費(fèi)者，進(jìn)行英特爾式宣傳。高通挖來(lái)了在英特爾工作24年的AnandChandrasekher任CMO，試圖將移動(dòng)端的“驍龍芯”打造成PC端的“IntelInside”。

第二，生態(tài)本地化。通過(guò)QRD（高通參考設(shè)計(jì)）貼近OEM、ODM客戶。今年5月舉辦了第五屆QRD峰會(huì)，累計(jì)有400余款基于QRD終端在21個(gè)國(guó)家推出，過(guò)40家OEM廠商和IDH公司已經(jīng)推出了QRD商用終端。加強(qiáng)與渠道商的合作。2012年4月開始，先后與零售商國(guó)美、分銷商天音、電商京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，面向產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行品牌滲透。

第三，生產(chǎn)本地化。與中芯國(guó)際合作生產(chǎn)28納芯片。

第四，產(chǎn)品定制化。今年2月，高通產(chǎn)品總監(jiān)表示，今年下半年，高通將推出專為中國(guó)市場(chǎng)定制的首批產(chǎn)品。

AnandChandrasekher曾表示：作為市場(chǎng)千元美元以上的公司，希望高通能夠贏得尊敬。在這種特殊的情況下，得到尊敬不只是靠市場(chǎng)份額、靠技術(shù)實(shí)力，還有更多，比如：

1、要贏得政府的尊敬，需要加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻(xiàn)。高通在韓國(guó)的專利壟斷案審查了3年，中國(guó)的審查時(shí)間也不會(huì)短。這個(gè)時(shí)間內(nèi)，高通需要加強(qiáng)與政府部門的溝通，持續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈開放能力、讓渡價(jià)值，否則，輕的是被罰巨額款項(xiàng)，重的可能如Google一樣敗走中國(guó)。

2、要贏得廠商的尊敬，需要降低專利費(fèi)用，優(yōu)化專利費(fèi)用收取模式。比如，對(duì)于五模產(chǎn)品，有些制式在國(guó)內(nèi)不會(huì)開放。這種情況，可以嘗試減低專利費(fèi)用。

3、要贏得渠道商機(jī)廣大消費(fèi)者的尊敬，需要找好切入點(diǎn)持續(xù)宣傳。品牌宣傳需要深入人心，直指人性。比如高通對(duì)性價(jià)比的宣傳，敵不過(guò)聯(lián)發(fā)科對(duì)多核的宣傳。比如華為海思崛起后，如果打出“我的中國(guó)芯”類似宣傳，會(huì)得到更多消費(fèi)者認(rèn)可。

我們看到，臺(tái)灣地區(qū)的聯(lián)發(fā)科乘勢(shì)而上，國(guó)內(nèi)海思、展訊（紫光）為代表的芯片企業(yè)逐步壯大，高通并不是高枕無(wú)憂。如果不能以市場(chǎng)的名義低下頭去，贏得尊敬，高通將會(huì)遭遇更大的危機(jī)。

在做SoC解決方案的廠商中，高通的成立時(shí)間算是比較早的（1985年），也是名氣比較大的。旗下的驍龍系列主控芯片，因?yàn)楸粦?yīng)用在各品牌的旗艦手機(jī)和平板產(chǎn)品中而被大家所熟知。下面我們就來(lái)研究一下這家名叫高通的公司。

通信霸主煉成記：全方位解讀高通

1.美國(guó)高通公司：專注無(wú)線三十年.

公司成立

美國(guó)高通公司（Qualcomm），這里為什么要說(shuō)全稱是因?yàn)樯虾Ｒ灿屑颐懈咄ǖ墓?，并且其在中?guó)的注冊(cè)時(shí)間要早于前者。目前二者正在就商標(biāo)問(wèn)題打官司，所以筆者感覺(jué)提一句還是有必要的。

高通公司的總部位于美國(guó)加利福尼亞州的圣迭戈市

市場(chǎng)表現(xiàn)

高通公司去年全年實(shí)現(xiàn)了近250億美元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)30%，其中凈利潤(rùn)為68.5億美元，同比增長(zhǎng)12%。公司股票于1998年登陸納斯達(dá)克，現(xiàn)如今的市值為1338億美元，次于1538億美元的英特爾。

1998年高通公的股票在納斯達(dá)克上市現(xiàn)如今市值為1338億美元

產(chǎn)品服務(wù)

不過(guò)作為一家專注無(wú)線于電通信技術(shù)的企業(yè)，驍龍系列芯片只是其近幾十項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)中的一員。如今它在高通內(nèi)部的重要地位毋庸置疑，甚至是掩蓋了一些其它在通信行業(yè)中完全不能被忽略的技術(shù)專利。

美國(guó)高通公司的全部產(chǎn)品與技術(shù)

那么上面這些因?yàn)轵旪埖拇嬖诙谎谏w的技術(shù)是什么？以及高通為什么在行業(yè)內(nèi)有如此之高的地位？這兩個(gè)問(wèn)題勢(shì)必涉及到歷史問(wèn)題，由于篇幅的限制，筆者將在下一頁(yè)做出解答。

2.通信技術(shù)專利：CDMA碼分多址.

通常一個(gè)能夠讓多數(shù)消費(fèi)者熟知、認(rèn)可的品牌，都會(huì)有一段值得銘記的歷史。那么我們常說(shuō)歷史是一面鏡子，在這面屬于高通的鏡子里有很多的痕跡，它們代表著不少影響整個(gè)無(wú)線通訊行業(yè)的技術(shù)。

對(duì)于當(dāng)下的移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，高通公司的最大貢獻(xiàn)就是提出了名為CDMA（Code Division Multip，中文譯為碼分多址）的無(wú)線通訊技術(shù)。下面筆者就按照之前說(shuō)的從這里開始回顧它的歷史。