解讀高通:低頭背后 忌憚華為

責(zé)任編輯:jacky

2014-07-06 09:07:52

摘自:元器件交易網(wǎng)

高通宣布,其子公司美國(guó)高通技術(shù)公司與中芯國(guó)際將在28納米工藝制程和晶圓制造服務(wù)方面展開合作,在中國(guó)本地制造高通驍龍?zhí)幚砥鳌?、高通公司將致力于設(shè)計(jì)出可支持CDMA/GSM雙模手機(jī)的芯片,并同意與合適的中國(guó)企業(yè)合作,開發(fā)生產(chǎn)這種芯片

高通宣布,其子公司美國(guó)高通技術(shù)公司與中芯國(guó)際將在28納米工藝制程和晶圓制造服務(wù)方面展開合作,在中國(guó)本地制造高通驍龍?zhí)幚砥?。事?shí)上,高通與中芯國(guó)際的生產(chǎn)合作意向,早在今年巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)就已確定。這是高通本地化的又一重磅舉措:生產(chǎn)本地化。主導(dǎo)這一舉措的理念,是屈服于中國(guó)政府屬于政治表態(tài)呢,還是應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的形勢(shì)變化展開的市場(chǎng)謀略呢?陳述帶你簡(jiǎn)要回顧歷史,并進(jìn)行分析。

高通入華,是基于政治的市場(chǎng)事件,許下諾言,但遲遲不踐行

1999年,中國(guó)申請(qǐng)入世,高通CDMA入華是入世談判的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。從一開始,就帶有鮮明的政治色彩。

2000年,國(guó)內(nèi)CDMA用戶20萬(wàn),GSM用戶6000萬(wàn)。從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看,高通入華毫無(wú)機(jī)會(huì)。

針對(duì)高通CDMA入華爭(zhēng)議,時(shí)任國(guó)務(wù)院總理的朱镕基曾親自會(huì)見(jiàn)高通。其后的11月29日,高通和當(dāng)時(shí)的信產(chǎn)部簽署有關(guān)CDMA的備忘錄,入華事宜得到官方支持。其主要內(nèi)容包括:

1、信息產(chǎn)業(yè)部支持中國(guó)聯(lián)通作出短期內(nèi)建立以IS-95ACDMA技術(shù)為基礎(chǔ)的全國(guó)性CDMA的決定。

2、高通公司將致力于設(shè)計(jì)出可支持CDMA/GSM雙模手機(jī)的芯片,并同意與合適的中國(guó)企業(yè)合作,開發(fā)生產(chǎn)這種芯片。

3、高通公司將積極在中國(guó)尋找合適的企業(yè)為高通生產(chǎn)CDMA芯片,并將積極考慮投資中國(guó)的芯片生產(chǎn)行業(yè)。高通公司將繼續(xù)承諾向中國(guó)制造商提供世界最優(yōu)惠價(jià)格的CDMA芯片。

4、高通同意與受許可的中國(guó)廠商在中國(guó)合作并生產(chǎn)CDMA芯片。

這份備忘錄既是政治承諾也是市場(chǎng)合作宣言。

中國(guó)聯(lián)通早早踐行。2001年,中國(guó)聯(lián)通上了CDMA95A,訂下200億元的大單,高通成為大贏家。而高通的諾言呢?

第一,致力于設(shè)計(jì)雙模芯片,2001年實(shí)現(xiàn),但并沒(méi)有與中國(guó)企業(yè)合作開發(fā)生產(chǎn)。

第二,尋找合適的中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)高通芯片并考慮投資中國(guó)芯片生產(chǎn)行業(yè)。直到10年后的2010年5月,高通才與展訊達(dá)成協(xié)議,共同研發(fā)TD芯片。今年才確定與中芯國(guó)際進(jìn)行生產(chǎn)合作。

第三,對(duì)于向中國(guó)制造商提供世界最優(yōu)化價(jià)格芯片的承諾,至今沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。這也是高通最受詬病的地方。一部手機(jī)的毛利率10%左右,高通通過(guò)特殊的專利費(fèi)用收取,拿走5%的利潤(rùn)。

高通欠中國(guó)芯片市場(chǎng)一個(gè)說(shuō)法,如果市場(chǎng)不能讓其低頭,那談?wù)?/strong>

看芯片市場(chǎng)的發(fā)展。一邊是高通的絕對(duì)壟斷。2013財(cái)年,高通全年收入248.7億美元,其中專利費(fèi)用收入78.8億美元,這一數(shù)字比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)發(fā)科一年總營(yíng)收還要高出76%,占高通2013財(cái)年?duì)I收近30%。高通在2013年的市值達(dá)到1230億美元,是聯(lián)發(fā)科市值的10倍。高通絕對(duì)處于市場(chǎng)壟斷地位。

另一邊是國(guó)內(nèi)芯片廠商的羸弱。雖然注冊(cè)芯片公司近千家,但有競(jìng)爭(zhēng)力的沒(méi)有幾個(gè)。2013年,中國(guó)集成電路進(jìn)口額高達(dá)2310億美元(約合人民幣14364億元)。加快發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè),既是改善信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的基本要求,也是提升中國(guó)安全等級(jí)的重要舉措。

尤其是進(jìn)入4G時(shí)代,高通一家占據(jù)八成的市場(chǎng)份額。豐厚的利潤(rùn)讓你拿了,那么諾言呢?高通會(huì)逐步踐行的,只不過(guò),這個(gè)過(guò)程中,依然政治色彩濃厚。

去年11月19日,國(guó)家發(fā)改委調(diào)取高通在價(jià)格和市場(chǎng)方面的電子資料后離開。隨后,高通稱遭國(guó)家發(fā)改委調(diào)查。80天后,中國(guó)的40多家智能手機(jī)制造商、芯片企業(yè)等組成的“手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟”向發(fā)改委提交了高通涉嫌壟斷的證據(jù)。究其原因,高通在華的市場(chǎng)壟斷地位、專利費(fèi)用不合理及安全問(wèn)題等都是重要因素。

關(guān)于反壟斷調(diào)查,高通有過(guò)韓國(guó)之鑒,已經(jīng)開始重視。而此時(shí),上海高通半導(dǎo)體有限公司起訴美國(guó)高通商標(biāo)侵權(quán),要求其賠償上海高通侵權(quán)損失費(fèi)1億元人民幣,并登報(bào)向上海高通乃至全社會(huì)道歉。法院已經(jīng)開始受理,高通又一次處在不利的位置上。

出來(lái)混,遲早要還的。與其等待政治壓力,不如調(diào)整市場(chǎng)策略。不止在戰(zhàn)略上要思考在華的發(fā)展路徑,更要在生態(tài)文化上,學(xué)會(huì)低頭。

產(chǎn)業(yè)鏈需要的不是贏家通吃,而是合作共贏。高通低頭,能否贏得尊敬

高通在低頭,以本地化戰(zhàn)略為體現(xiàn),2012年就開始逐步實(shí)行。主要策略點(diǎn)與實(shí)行情況:

第一,品牌本地化。打造旗下驍龍品牌。2012年2月,高通Snapdragon系列移動(dòng)處理器的中文名稱定為“驍龍”。面向消費(fèi)者,進(jìn)行英特爾式宣傳。高通挖來(lái)了在英特爾工作24年的AnandChandrasekher任CMO,試圖將移動(dòng)端的“驍龍芯”打造成PC端的“IntelInside”。

第二,生態(tài)本地化。通過(guò)QRD(高通參考設(shè)計(jì))貼近OEM、ODM客戶。今年5月舉辦了第五屆QRD峰會(huì),累計(jì)有400余款基于QRD終端在21個(gè)國(guó)家推出,過(guò)40家OEM廠商和IDH公司已經(jīng)推出了QRD商用終端。加強(qiáng)與渠道商的合作。2012年4月開始,先后與零售商國(guó)美、分銷商天音、電商京東達(dá)成戰(zhàn)略合作,面向產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行品牌滲透。

第三,生產(chǎn)本地化。與中芯國(guó)際合作生產(chǎn)28納芯片。

第四,產(chǎn)品定制化。今年2月,高通產(chǎn)品總監(jiān)表示,今年下半年,高通將推出專為中國(guó)市場(chǎng)定制的首批產(chǎn)品。

AnandChandrasekher曾表示:作為市場(chǎng)千元美元以上的公司,希望高通能夠贏得尊敬。在這種特殊的情況下,得到尊敬不只是靠市場(chǎng)份額、靠技術(shù)實(shí)力,還有更多,比如:

1、要贏得政府的尊敬,需要加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻(xiàn)。高通在韓國(guó)的專利壟斷案審查了3年,中國(guó)的審查時(shí)間也不會(huì)短。這個(gè)時(shí)間內(nèi),高通需要加強(qiáng)與政府部門的溝通,持續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈開放能力、讓渡價(jià)值,否則,輕的是被罰巨額款項(xiàng),重的可能如Google一樣敗走中國(guó)。

2、要贏得廠商的尊敬,需要降低專利費(fèi)用,優(yōu)化專利費(fèi)用收取模式。比如,對(duì)于五模產(chǎn)品,有些制式在國(guó)內(nèi)不會(huì)開放。這種情況,可以嘗試減低專利費(fèi)用。

3、要贏得渠道商機(jī)廣大消費(fèi)者的尊敬,需要找好切入點(diǎn)持續(xù)宣傳。品牌宣傳需要深入人心,直指人性。比如高通對(duì)性價(jià)比的宣傳,敵不過(guò)聯(lián)發(fā)科對(duì)多核的宣傳。比如華為海思崛起后,如果打出“我的中國(guó)芯”類似宣傳,會(huì)得到更多消費(fèi)者認(rèn)可。

我們看到,臺(tái)灣地區(qū)的聯(lián)發(fā)科乘勢(shì)而上,國(guó)內(nèi)海思、展訊(紫光)為代表的芯片企業(yè)逐步壯大,高通并不是高枕無(wú)憂。如果不能以市場(chǎng)的名義低下頭去,贏得尊敬,高通將會(huì)遭遇更大的危機(jī)。

在做SoC解決方案的廠商中,高通的成立時(shí)間算是比較早的(1985年),也是名氣比較大的。旗下的驍龍系列主控芯片,因?yàn)楸粦?yīng)用在各品牌的旗艦手機(jī)和平板產(chǎn)品中而被大家所熟知。下面我們就來(lái)研究一下這家名叫高通的公司。

通信霸主煉成記:全方位解讀高通

1.美國(guó)高通公司:專注無(wú)線三十年.

解讀高通:低頭背后 忌憚華為海思/聯(lián)發(fā)科趕超?

公司成立

美國(guó)高通公司(Qualcomm),這里為什么要說(shuō)全稱是因?yàn)樯虾R灿屑颐懈咄ǖ墓?,并且其在中?guó)的注冊(cè)時(shí)間要早于前者。目前二者正在就商標(biāo)問(wèn)題打官司,所以筆者感覺(jué)提一句還是有必要的。

高通公司的總部位于美國(guó)加利福尼亞州的圣迭戈市

高通公司的總部位于美國(guó)加利福尼亞州的圣迭戈市

市場(chǎng)表現(xiàn)

高通公司去年全年實(shí)現(xiàn)了近250億美元的營(yíng)收,同比增長(zhǎng)30%,其中凈利潤(rùn)為68.5億美元,同比增長(zhǎng)12%。公司股票于1998年登陸納斯達(dá)克,現(xiàn)如今的市值為1338億美元,次于1538億美元的英特爾。

1998年高通公的股票在納斯達(dá)克上市現(xiàn)如今市值為1338億美元

1998年高通公的股票在納斯達(dá)克上市現(xiàn)如今市值為1338億美元

產(chǎn)品服務(wù)

不過(guò)作為一家專注無(wú)線于電通信技術(shù)的企業(yè),驍龍系列芯片只是其近幾十項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)中的一員。如今它在高通內(nèi)部的重要地位毋庸置疑,甚至是掩蓋了一些其它在通信行業(yè)中完全不能被忽略的技術(shù)專利。

解讀高通:低頭背后 忌憚華為海思/聯(lián)發(fā)科趕超?

美國(guó)高通公司的全部產(chǎn)品與技術(shù)

那么上面這些因?yàn)轵旪埖拇嬖诙谎谏w的技術(shù)是什么?以及高通為什么在行業(yè)內(nèi)有如此之高的地位?這兩個(gè)問(wèn)題勢(shì)必涉及到歷史問(wèn)題,由于篇幅的限制,筆者將在下一頁(yè)做出解答。

2.通信技術(shù)專利:CDMA碼分多址.

通常一個(gè)能夠讓多數(shù)消費(fèi)者熟知、認(rèn)可的品牌,都會(huì)有一段值得銘記的歷史。那么我們常說(shuō)歷史是一面鏡子,在這面屬于高通的鏡子里有很多的痕跡,它們代表著不少影響整個(gè)無(wú)線通訊行業(yè)的技術(shù)。

對(duì)于當(dāng)下的移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),高通公司的最大貢獻(xiàn)就是提出了名為CDMA(Code Division Multip,中文譯為碼分多址)的無(wú)線通訊技術(shù)。下面筆者就按照之前說(shuō)的從這里開始回顧它的歷史。

自公司成立以來(lái)高通一直致力于無(wú)線通訊技術(shù)的研究

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