互聯(lián)網(wǎng)公司之間頻頻合并 到底是何邏輯?

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作者:李東樓

2015-10-26 22:16:26

摘自:騰訊科技

而這時(shí)尋求雙方進(jìn)行合并,一來可以減少互相之間的損耗,避免持續(xù)損耗下去,最終是兩敗俱傷的慘烈局面,讓第三方公司漁翁得利。而2015年作為互聯(lián)網(wǎng)合并大年,國內(nèi)有四個(gè)垂直領(lǐng)域的小巨頭誕生,令人難忘,必將載入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的史冊。

互聯(lián)網(wǎng)公司之間頻頻合并 到底是何邏輯?

攜程和去哪兒網(wǎng)宣布合并之后,這已經(jīng)是今年內(nèi)第四起互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的前兩名公司之間的合并了。在此之前是58同城和趕集網(wǎng),滴滴和快的,美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等。那么,為什么在今年這種互聯(lián)網(wǎng)公司之間的合并會(huì)頻發(fā),這其中隱藏著的真實(shí)商業(yè)邏輯是什么?東樓不妨來試著解讀一下:

1、 一切都為資本利益最大化

首先,行業(yè)之間的兼并收購一定是為了資本利益最大化。在今年的四起合并案當(dāng)中,無一例外的是全部都是資本方在背后推動(dòng)。資本從來都是逐利的,這其中很少有情懷,尤其是已經(jīng)上市的公司或融資多輪的互聯(lián)網(wǎng)公司,盡管公司的創(chuàng)始人獨(dú)立發(fā)展的意愿強(qiáng)烈,但是在資本面前無可奈何。在具體到這次攜程收購去哪兒的案例當(dāng)中,百度作為控股股東,持股去哪兒網(wǎng)51%,而莊辰超作為公司CEO,僅僅有7%,就算是去哪兒整個(gè)的管理層加起來也就持股14.5%,在這種情況下,話語權(quán)完全在資本方一邊。

并且,合并雙方的體量相當(dāng),市值或估值都在幾十億美金以上,這些合并案每一個(gè)都讓人感到“震驚”,操作如何大體量的公司之間的合并,必將會(huì)為兩個(gè)公司層面帶來巨大的組織架構(gòu)調(diào)整,伴隨而來的還有大量的裁員,促使兩家曾經(jīng)的“死對(duì)頭”公司能夠有如此大的動(dòng)力走到談判桌上的一定是資本利益。資本為何要推動(dòng)合并,愿意很簡單。合并一方面能夠達(dá)到對(duì)行業(yè)的絕對(duì)壟斷,便于推高估值或市值,另一方面也能夠給予一些投資人退出的機(jī)會(huì),因此,無論從哪個(gè)層面上來看,合并都是最代表資本利益的選擇。

2、競爭太激烈,互相損耗不如抱團(tuán)取暖

其次,垂直領(lǐng)域的第一第二名之所以會(huì)走向合并,還有一個(gè)重要的原因是,雙方的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競爭太過激烈以致于雙方損耗都很大。并且,這些競爭中的互聯(lián)網(wǎng)公司,無論上市與否,偏偏都是不賺錢的,一味的燒錢已經(jīng)讓這些公司力不從心,有限的現(xiàn)金流正在一點(diǎn)點(diǎn)的消耗殆盡,這是如果想要繼續(xù)玩下去,就需要繼續(xù)募集更多的資金,而經(jīng)歷了多輪融資和上市之后,這些垂直領(lǐng)域的“大家伙”們體型已經(jīng)非常龐大,市場上很難再找到接盤俠。

而這時(shí)尋求雙方進(jìn)行合并,一來可以減少互相之間的損耗,避免持續(xù)損耗下去,最終是兩敗俱傷的慘烈局面,讓第三方公司漁翁得利。二來可以互相抱團(tuán)取暖,也能讓投資者再次看到希望,便于之后的市值飆升或再融資。最典型的就是美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),這兩家公司連年對(duì)攻,消耗過大,就連融資都是前后腳,你融資7億美金,我就融資8億美金,雙方之間盡管有一二名之分,但是都沒有絕對(duì)的優(yōu)勢,而在百度豪言100億人民幣扶持百度糯米之后,美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)感覺到深深的威脅,而這是選擇合并無疑是一種抱團(tuán)取暖減少損耗的方法,能夠在一定程度上抵御巨頭的攻擊,確?,F(xiàn)在的市場份額不被第三方蠶食,并且還能聯(lián)手做高估值。

3、互聯(lián)網(wǎng)的7:2:1法則再次生效

還有,在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界流傳著一個(gè)721法則。即一個(gè)超級(jí)公司會(huì)占據(jù)市場的70%的份額,老二會(huì)占據(jù)20%左右的份額,剩余的10%由幾家小公司分食。這個(gè)法則已經(jīng)在搜索市場、社交市場等領(lǐng)域被騰訊、百度等公司驗(yàn)證了一次。而目前主導(dǎo)合并的雙方公司管理層面方面和資本的意愿來看,無不是希望新公司能夠壟斷垂直領(lǐng)域的70%以上市場份額,從而獲得行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)和定價(jià)權(quán),最終實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

很多人應(yīng)該也注意到,近來的合并案多發(fā)生在兩家O2O平臺(tái)之間,這個(gè)看似偶然但卻有一個(gè)根本的邏輯。那就是作為連接用戶與商家的O2O平臺(tái),商家不會(huì)白白的貢獻(xiàn)自己的利潤給平臺(tái),用戶因?yàn)橐灿懈嘣倪x擇也沒有忠誠度,這是平臺(tái)沒有定價(jià)權(quán),產(chǎn)生不了利潤空間。而只有在取得壟斷的市場地位時(shí),才有可能在用戶和商戶兩端獲得收入。因此,從目前的幾起合并來看,幾乎全部都是達(dá)到了這一目的。比如這次攜程和去哪兒合并,兩者的在線機(jī)票預(yù)訂份額就將達(dá)到70%以上,又比如美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的合并,在團(tuán)購領(lǐng)域幾乎能夠到80%以上的市場份額,又比如58同城和趕集網(wǎng)的合并,在分類信息領(lǐng)域也將達(dá)到80%以上的市場占有率等等。

4、BAT主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

最后,合并年年有,為何今年特別多?如果你在業(yè)內(nèi)多年且是個(gè)有心人的話,其實(shí)你應(yīng)該能夠感受到,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說,2015年是一個(gè)不同尋常的時(shí)間節(jié)點(diǎn),一個(gè)深切的感受就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮已經(jīng)行至岸邊,漸漸恢復(fù)風(fēng)平浪靜。目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)深度整合的事情,而隨著一家家垂直領(lǐng)域的前兩名合并,也預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代,行業(yè)的霸主無疑是騰訊、阿里巴巴、百度等三家,其他互聯(lián)網(wǎng)的公司或多或少都在這三家公司的陰影之下。

而如果你再稍加留意的話,在今年的合并案當(dāng)中,除了資本那只無形的手之外,我們還能看到這背后都站著BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影。58同城和趕集網(wǎng)合并背后有騰訊和百度的身影,美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合并背后則有阿里和騰訊的身影,滴滴和快的的合并背后同樣還是阿里巴巴和騰訊的身影,而這次攜程與去哪兒網(wǎng)的合并,背后則又有百度的推動(dòng)。這再次明證目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是BAT三巨頭的天下,垂直領(lǐng)域難以再出現(xiàn)向BAT這樣的三巨頭,而且其發(fā)展方向還深刻的受到BAT三巨頭的戰(zhàn)略影響。而這次百度選擇用放棄去哪兒45%股權(quán)換取攜程25%的持股,也正是受到目前百度大力發(fā)展O2O的戰(zhàn)略影響。

最后想說的是,從最早PC時(shí)代的四大門戶稱雄,到SP時(shí)代的群魔亂舞,再到2008到2009年間的網(wǎng)絡(luò)游戲爆發(fā),再到如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮當(dāng)中BAT三足鼎立。回顧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這二十年,實(shí)在是精彩紛呈。而2015年作為互聯(lián)網(wǎng)合并大年,國內(nèi)有四個(gè)垂直領(lǐng)域的小巨頭誕生,令人難忘,必將載入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的史冊。

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