IBM日前宣布引入云平臺Bluemix新的部署模式“Local”（以下簡稱“本地版本”），以幫助對合規(guī)性要求更高的企業(yè)可以獲得公有云提供的能力。

本地版本將使IBM所能提供的混合云服務(wù)內(nèi)容變得更加完整。這是Bluemix在兩年前發(fā)布“Public”（公有版本），以及一年半前推出的“Dedicate”（專屬版本）之后的第三種部署模式。六周之前，IBM發(fā)布了這一版本，并在一個月內(nèi)將其在中國落地。

IBM大中華區(qū)云計算與軟件業(yè)務(wù)總經(jīng)理胡世忠日前接受騰訊科技采訪時表示，與以往不同，在我們發(fā)布這一產(chǎn)品之前，就已經(jīng)有合作伙伴表達了意向，并在其中一家簽署了協(xié)議。不過，他并未透露已簽署協(xié)議的客戶名稱。

與以往Bluemix的兩種部署模式不同，本地版本可以在私有環(huán)境之內(nèi)為企業(yè)客戶提供服務(wù)，也就是在企業(yè)防火墻之后，為企業(yè)提供開源的套件工具、認知計算和物聯(lián)網(wǎng)等的API，以及中間件等。IBM借此滿足行業(yè)客戶希望從公有云獲得分析、認知和移動能力的需求。這些客戶通常來自銀行業(yè)等對合規(guī)性要求較高的領(lǐng)域。

在中國市場，已有不少客戶向IBM提出這樣的需求——部分數(shù)據(jù)在防火墻后或某個專區(qū)，為某些一個用提供支持，而這些應(yīng)用必須在公有云平臺提供——這使得真這個的混合應(yīng)用變得更加普遍。

胡世忠正在接觸的一個來自上海的客戶就提出了這樣的要求。這一客戶認定其核心業(yè)務(wù)不能部署在公有云，也不能接受專屬版本的方式；對于搭建私有云，則擔心如OpenStack以及其他開源的平臺服務(wù)的后續(xù)IT資源維護成本較高。

“這就是我們?yōu)槭裁从X得Bluemix本地版本是比較符合客戶需求的，因為企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境是可控的”，胡世忠告訴騰訊科技，該客戶最終認同了本地版本的模式。“過去的兩個星期，金融、零售、汽車和媒體行業(yè)都在談Bluemix，這些時IBM所謂的最終用戶——企業(yè)客戶”。

此外，IBM全球云平臺服務(wù)部總經(jīng)理Steve Robinson告訴騰訊科技，政府部門是Bluemix的產(chǎn)品銷售目標之一。

不過，對于收費模式，IBM并未對三中不同部署方式進行區(qū)分。“都是按照API的數(shù)量收費”，胡世忠稱，選擇不同的模式都是由企業(yè)自己決定的。

然而，本地版本對企業(yè)來說意味著不能直接獲得最新的升級，因為其處于可控的環(huán)境下。Steve Robinson表示，本地版會提供一個名為“Relay”的功能，公有版本的變化會傳遞到客戶端，使得客戶的本地版本可以獲得更新。

另一方面，本地版本與CMS（云管理服務(wù)）的私有托管環(huán)境也不同，后者適用于有更高可用要求、復雜的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，而無論是本地版本，還是其他Bluemix的部署方式都是應(yīng)對企業(yè)靈活使用云的需要所設(shè)定的方案。胡世忠解釋稱，Bluemix與CMS是IBM發(fā)布的針對不同企業(yè)級客戶需求的云解決方案。

2014年，IBM曾投資10億美元用于發(fā)展基于Cloud Foundry的云計算平臺Bluemix。其已可以提供超過120種工具和服務(wù)，涵蓋大數(shù)據(jù)、移動應(yīng)用、分析、安全和互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。IBM相信這將可以幫助企業(yè)利用自有的IT基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型，并通過混合云的方式提高新品上市速度。

值得注意的是，這樣的模式顯然會對IBM的硬件銷售造成沖擊。截至2015年9月30日這一財季，IBM營收已連續(xù)第14個季度下滑。不過，IBM對此回應(yīng)稱，其服務(wù)是全方位的，重點在于是否幫助客戶解決問題。