多年以來(lái)，戴爾公司在云戰(zhàn)略領(lǐng)域這條道路上一直走得磕磕絆絆，但現(xiàn)在其宣稱已經(jīng)最終選定了自己的發(fā)展方向——依賴于十余家主流云合作伙伴而不再創(chuàng)建自己的獨(dú)立公有云體系。

戴爾上周啟動(dòng)了其Dell Cloud Marketplace的內(nèi)部beta測(cè)試版本，并邀請(qǐng)指定客戶與一部分渠道合作伙伴親自進(jìn)行體驗(yàn)。這套市場(chǎng)體系能夠像Priceline處理搜索與機(jī)票訂購(gòu)那樣幫助用戶購(gòu)買自己需要的云服務(wù)，戴爾公司軟件戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與云業(yè)務(wù)副總裁Nnamdi Orakwue解釋道。

Dell Cloud Marketplace將于今年晚些時(shí)候以beta測(cè)試版的姿態(tài)向公眾開(kāi)放，其核心是一款基于web的市場(chǎng)銷售工具，允許客戶與合作伙伴通過(guò)這套一站式網(wǎng)站購(gòu)買、比對(duì)并配置云網(wǎng)絡(luò)。Orakwue表示，這套方案能夠消除相當(dāng)一部分過(guò)去需要工程技術(shù)人員耗費(fèi)數(shù)周才能完成測(cè)試與配置工作的云網(wǎng)絡(luò)部署任務(wù)、從而以更輕松的方式使其實(shí)現(xiàn)無(wú)縫化協(xié)作。

“當(dāng)談到云這個(gè)話題時(shí)，‘自主創(chuàng)建、直接購(gòu)買還是寄希望于合作伙伴’可謂一個(gè)永恒而又艱難的選擇，”位于弗羅里達(dá)州坦帕市的戴爾合作伙伴Vology公司首席云計(jì)算官Lisa Larson指出。如果要從合作伙伴手中獲取云解決方案，那么簡(jiǎn)單易用無(wú)疑是必要的前提，她表示。

“戴爾正舉步邁向的云中間人市場(chǎng)已經(jīng)充滿了參與者，但他們能夠提供切實(shí)可行的工具實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品比較、同時(shí)利用單一界面完成云管理。至少?gòu)睦碚摻嵌戎v，我對(duì)此抱有很大興趣，”Larson補(bǔ)充稱。

Orakwue指出，戴爾知道該如何推進(jìn)電子商務(wù)方案并已經(jīng)在中端IT市場(chǎng)上找到了準(zhǔn)確的切入點(diǎn)——這部分市場(chǎng)對(duì)基于web且能夠購(gòu)買包括存儲(chǔ)、服務(wù)器以及云服務(wù)在內(nèi)的各類交鑰匙服務(wù)方案的平臺(tái)充滿了渴望。

“正如合作伙伴會(huì)通過(guò)Dell.com網(wǎng)站配置存儲(chǔ)解決方案一樣，現(xiàn)在他們也將能夠借助網(wǎng)站配置云服務(wù)。如今最理想的云服務(wù)采購(gòu)方式需要在線且順暢。到今年年底，Dell Cloud Marketplace將成功實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，”Orakwue指出。

Orakwue繼續(xù)表示，戴爾的云戰(zhàn)略希望利用其它各廠商云方案之間的邊緣空間作為立足點(diǎn)，像粘合劑一樣通過(guò)統(tǒng)一化儀表板對(duì)不同公有、私有以及混合云加以管理。截至目前，戴爾宣稱其已經(jīng)與十一家云服務(wù)供應(yīng)商建立起合作伙伴關(guān)系，其中包括AWS、CenturyLink、谷歌、Azure以及Zerolag等。

“惠普、思科與IBM都在投入重金構(gòu)建自己的公有云方案，希望借此與Amazon以及谷歌相對(duì)抗。我們是惟一一家公開(kāi)表示不打算參與這場(chǎng)對(duì)抗的企業(yè)，”Orakwue指出。“我們認(rèn)為我們不一定需要大力宣傳自家產(chǎn)品并期望利用其排擠其它云方案來(lái)為客戶帶來(lái)更好的服務(wù)。相反，戴爾的計(jì)劃是幫助大家找出業(yè)界最佳云解決方案并引導(dǎo)客戶參與到現(xiàn)有云產(chǎn)品的改進(jìn)與完善流程中來(lái)。”

戴爾多年以來(lái)一直在多種云戰(zhàn)略之間舉棋不定。該公司曾于2012年創(chuàng)建以O(shè)penStack為基礎(chǔ)的公有云方案。而僅僅一年后戴爾就收回了之前的承諾，表示將與Joyent、ScaleMatrix以及ZeroLag等云供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，并解釋稱這是為了給客戶提供更多選擇、從而降低被鎖定在特定供應(yīng)商身上的風(fēng)險(xiǎn)。

Dell Cloud Marketplace的出現(xiàn)將戴爾的云戰(zhàn)略帶入了新的階段，該公司表示這套方案能夠簡(jiǎn)化云方案的采購(gòu)與配置流程。戴爾指出，他們將以單一來(lái)源供應(yīng)商的身份全方位交付這些云方案。為該市場(chǎng)提供支持的是Enstratius公司，這家初創(chuàng)企業(yè)于2013年5月被戴爾所收購(gòu)、負(fù)責(zé)提供管理混合與私有云所必需的工具與儀表板技術(shù)。

戴爾放棄了以高昂成本創(chuàng)建自家公有云的念頭、轉(zhuǎn)而踏入云中間人這一競(jìng)爭(zhēng)者眾多的擁擠市場(chǎng)，希望借此以主持人的立場(chǎng)笑看風(fēng)云變幻。來(lái)自加利福尼亞州圣安娜市的直接市場(chǎng)經(jīng)銷商Ingram Micro于今年四月也曾啟動(dòng)過(guò)Cloud Marketplace項(xiàng)目，并宣稱這是一套一站式云服務(wù)供給方案。另有眾多規(guī)模較小的廠商——其中之一名為Jamcracker——也相繼推出了類似的云中間人服務(wù)。

與此同時(shí)，戴爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科與惠普則將自己的公有云方案推向市場(chǎng)，二者都屬于高度依賴網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的第三方公有云。惠普的Helion Network公有云于今年六月亮相，其二十家數(shù)據(jù)中心與其它多家公有及私有云相對(duì)接。思科的同類項(xiàng)目則在今年四月粉墨登場(chǎng)，名為Cisco Intercloud，其以思科自家的六座數(shù)據(jù)中心為基礎(chǔ)、并號(hào)稱能夠與合作伙伴的云體系無(wú)縫協(xié)作。