8月27日消息 華云數(shù)據(jù)副總裁于麗娟在2014互聯(lián)網(wǎng)大會接受微媒體聯(lián)盟聯(lián)合速途網(wǎng)的采訪中表示：“華云致力于打造屬于整個云計算市場的開放平臺，并不斷對該平臺進行升級完善。”

主持人：各位網(wǎng)友大家下午好，這里是由微媒體聯(lián)盟聯(lián)合速途網(wǎng)在2014年中國互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場為您帶來的專訪報道。今天我們很容情邀請到華云數(shù)據(jù)的副總裁于立娟。

于立娟：大家好，我是華云數(shù)據(jù)的于立娟。

主持人：華云數(shù)據(jù)之前朋友沒有聽過，于總對華云數(shù)據(jù)做一個基本介紹。

于立娟：感謝主持人，我們在這里特別容幸跟三大重要的互聯(lián)網(wǎng)平臺一起被大家提及，很容幸，華云產(chǎn)品上和BAT比較接近，我們產(chǎn)品基于IS服務基礎運營服務，三個云解決方案，電商云，游戲云和金融云，這樣的IS，PAS，SAS服務全國部署云服務平臺。

主持人：您認為您是怎么進入的，有沒有核心優(yōu)勢?

于立娟：從產(chǎn)品角度來講，產(chǎn)品確實和其它三家有一定相似性。目前中國特色云計算市場處于剛剛起步階段，一家通吃格局在中國還沒有形成。BAT在大力推云，他們的云有各自的特點，大家知道任何一個市場都不希望壟斷，特別是打得很激烈階段，大家希望有第三方獨立創(chuàng)新云為更多的用戶提供更多選擇，華云是其中之一，是創(chuàng)新的新興的企業(yè)，我們拿到5千萬美金融資，目前全球部署做云服務提供商，第三方身份是我們重要特點。產(chǎn)品相似情況下用戶選擇第三方時往往心態(tài)上更安全一些。

第二個特點華云開放性，我們是一個開放平臺這么一個思維方式，在平臺上面首先是技術開放，我們是可以跟任何IDC，任何云服務提供者，任何云服務銷售者(音)在平臺完成平臺對接，我們和大量云計算銷售商合作提供平臺市場。未來發(fā)展角度，我們開放平臺在不斷升級完善，希望不僅僅是屬于某一個帝國的平臺，屬于整個云計算市場開放平臺。這是我們第二個非常重要的特點我們開放。

第三個還是我們的生態(tài)體系建立，目前華為推出雙生態(tài)體系，幫助原來IDC使用者平臺擁有者使用到云計算先進技術優(yōu)化他們生產(chǎn)效率。同時我們建第二生態(tài)圈SAS應用生態(tài)圈，使軟件平臺在這樣的華為S基礎上完全全線應用轉化形成生態(tài)體系，應用角度IDC圈和SAS圈形成的應用重點領域。

主持人：咱們和很多云服務廠商合作，分享一些案例和合作方式?

于立娟：因為中國云計算市場剛剛開始，大量開放帶來更多機會。我們和硬件廠商有很多合作。這個不提，因為歷史太悠久。近期大家知道聯(lián)想在大力推聯(lián)想云服務，和聯(lián)想云建立一個戰(zhàn)略合作，因為云這個產(chǎn)品第一是需要硬件支撐，第二需要帶寬管理，第三非常重要需要運營，這個運營和傳統(tǒng)IT不一樣，和軟件不一樣，和互聯(lián)網(wǎng)不一樣，是非常獨特的運營體系，這方面我們和聯(lián)想合作，幫助聯(lián)想在運營角度快速建立起平臺。在軟件方面，其實我們更多和傳統(tǒng)軟件廠商合作，和用友去年簽訂合作，用友云軟件部署通過華云支撐完成，用友不用考慮硬件怎么部署狀態(tài)，軟件可以在零時間零成本完成部署實現(xiàn)云化部署。另外對于新興互聯(lián)網(wǎng)快速成長，其實我們發(fā)現(xiàn)有很大市場機會，所以在目前比較火熱的角度提出幾個方案，比如金融云，好代網(wǎng)在云計算的使用角度更多用華為的云服務支撐大量數(shù)據(jù)存儲。

主持人：現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)中國很多中小企業(yè)需要云服務，有沒有為中小企業(yè)提供方案?

于立娟：華云的大量客戶是中小企業(yè)，80%客戶是中小企業(yè)，幾個維度，第一，IDC轉云應用，IDC服務提供商利潤空間低，但是想完成云化技術改善是比較有難度的事情，我們和全國幾十IDC提供合作關系，提供云計算解決方案，他們可以直接用華云，可以幫助他們建立云化平臺使用云?；蛘哒f他們直接銷售華云的云可以，幾個維度合作。幫助IDC轉云，使IDC快速轉云方面得到全面服務。

主持人：最后一個問題，華云數(shù)據(jù)2014年很大發(fā)展，得到很大融資，5千萬美元。我想問未來2、3年華云數(shù)據(jù)有沒有新的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局。

于立娟：5千萬美金不多，但確實可以支撐我們做長遠發(fā)展。我們自己說可能和BAT財大氣粗人比我們需要精打細算，我們運營能力開發(fā)能力，和IDC比起來我們有很強技術支撐可能性，我們在以下領域做工作。第一數(shù)據(jù)中心組合建立方面，目前華云15城市建20數(shù)據(jù)中心合作，未來希望更集中建立我們?nèi)A云自己的數(shù)據(jù)中心，這是一個大方向。第二個方向，在我們的云的軟件方面需要做更多努力，云運營軟件幾方面獲得國家專利，剛剛推出云潮是中國目前還是獨立唯一一個獨立的云的調配系統(tǒng)可以市場開放，我們把云做更完善，同時全線生產(chǎn)產(chǎn)品方面做更多努力，比如安全等等做更多努力，使這個系統(tǒng)越來越完美。同時在市場方面會投入更大力度，支持合作伙伴發(fā)展。我們渠道代理體系，錢到位我們和代理商可以做更多讓利活動，更多市場活動，推動市場發(fā)展。除此我們有一筆做融資并購，中國各省市IDC發(fā)展不錯，但是走向云，特別是走向全國云有難度，我們希望一筆錢在投融資領域和他們共同發(fā)展，所以我們有一個千萬美金尋找中國好IDC的計劃，有這樣需求的IDC朋友希望和我們聯(lián)系。

主持人：非常感謝于總接受采訪，感謝各位網(wǎng)友收看，謝謝各位網(wǎng)友，再見!