“IDC不主動云化，就可能會面臨被淘汰的命運。”華云數(shù)據(jù)副總裁曹潔在日前召開的2015年IDC產(chǎn)業(yè)大會演講中表示，在云計算大潮的驅(qū)動下，IDC行業(yè)已發(fā)生根本性變化。當前在包括IDC同行、硬件廠商、系統(tǒng)集成商及大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等的競爭壓力下，對于業(yè)務(wù)增長低于復合增長率40%的IDC企業(yè)將面臨被市場無情淘汰的命運。

而通過與云平臺服務(wù)商的合作則能發(fā)揮云計算服務(wù)商和IDC運營商的優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和利益共享，也是傳統(tǒng)IDC經(jīng)營者實現(xiàn)云化的捷徑。在這方面，華云數(shù)據(jù)為IDC伙伴提供了三種合作模式，助力傳統(tǒng)的IDC經(jīng)營者向云端轉(zhuǎn)型。

華云數(shù)據(jù)副總裁曹潔（左）與華云數(shù)據(jù)渠道拓展部總經(jīng)理汪晨（右）接受記者采訪

傳統(tǒng)IDC云化前景廣闊

近年來，在云計算的大潮驅(qū)動下，IDC行業(yè)發(fā)生了根本性的變化。華云數(shù)據(jù)副總裁曹潔表示，中國IDC行業(yè)將由資源型的主機托管業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)型為服務(wù)型的云化業(yè)態(tài)，三年內(nèi)中國IDC將完成云化轉(zhuǎn)型。IDC不主動云化，就可能會面臨被淘汰的命運。云計算競爭者包括IDC同行、硬件廠商、系統(tǒng)集成商及大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對于業(yè)務(wù)增長低于復合增長率40%的IDC企業(yè)將面臨被市場無情淘汰的命運。

從未來發(fā)展而言，傳統(tǒng)IDC伙伴實施云化有著非常光明的市場前景。曹潔介紹，云計算是信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化的基礎(chǔ)，中國每年60萬億元的GDP，IDC和云計算是支撐這60萬億元產(chǎn)值的信息化基礎(chǔ)設(shè)施。隨著信息化規(guī)模的快速發(fā)展，IDC云化有著巨大的發(fā)展空間。按照現(xiàn)有的IDC機房規(guī)模估算，云化后的云計算中心云主機的年產(chǎn)值可達5000億元，是目前IDC年產(chǎn)值的17倍。

從技術(shù)層面來看，云化為IDC企業(yè)降低了機房總使用成本，按保守的30倍的復用比來算，1個機柜云計算的服務(wù)能力可以替代物傳統(tǒng)托管30個機柜300臺物理主機。云計算的發(fā)展賦予了IDC行業(yè)更多的空間，傳統(tǒng)的托管、主機業(yè)務(wù)正在逐漸向云化業(yè)務(wù)升級。

此外，云化也是IDC企業(yè)搶占生存空間的利器。云計算服務(wù)交付和維護的自動化水平遠高于傳統(tǒng)物理主機托管。通過Web即時交付既方便了客戶也方便了運營者。云計算直接改變了IDC企業(yè)的營銷模式，使得IDC企業(yè)有可能通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴展營銷覆蓋水平。

助力IDC伙伴轉(zhuǎn)型云端

那么，面對如此廣闊的云化市場前景，阻擋傳統(tǒng)IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型有哪些主要障礙？曹潔表示：“目前，傳統(tǒng)IDC運營者云計算之痛在于知識不足，迷茫和困惑籠罩在中國當下的IDC，而云計算運營遠比IDC運營復雜，多數(shù)草根運營者不知道怎么做好云計算。”

由于IDC云化來得太快，多數(shù)運營者面對關(guān)鍵時間窗口來不及準備，而合作則能發(fā)揮云計算服務(wù)商和IDC運營商的優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和利益共享，也是傳統(tǒng)IDC經(jīng)營者實現(xiàn)云化的捷徑。IDC企業(yè)的優(yōu)勢包括資源整合能力，IDC的運維能力，IDC已有的對用戶的粘性和用戶細分市場，IDC品牌及組織營銷的能力。華云數(shù)據(jù)作為領(lǐng)先云計算服務(wù)商的優(yōu)勢包括云計算產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，對云計算服務(wù)特點的深刻洞悉，已上線產(chǎn)品布局，云計算系統(tǒng)的運行維護經(jīng)驗等。

曹潔表示，在云化中，關(guān)鍵是云化方案既要能夠充分發(fā)揮IDC原有優(yōu)勢，又可以幫助他們搶占云計算市場，樹立IDC企業(yè)獨立的云計算品牌。因為所有有志于云端的IDC企業(yè)都有一個共同愿望，就是在云計算領(lǐng)域找到自己的發(fā)展方向。華云數(shù)據(jù)愿意幫助傳統(tǒng)IDC伙伴實現(xiàn)云化并在云端尋找自身最大價值。

推三種合作模式

華云數(shù)據(jù)擁有一支具備IDC基因的管理團隊，并在虛擬化研發(fā)方面有著深厚的底蘊。曹潔表示，華云數(shù)據(jù)深切感知IDC運營者云化痛點，專門為IDC構(gòu)想了云化的十余種場景，并根據(jù)各種現(xiàn)實場景設(shè)計了云化解決方案，在幫助傳統(tǒng)IDC伙伴云化轉(zhuǎn)型方面主要推出了三種合作模式。

首先是渠道分銷的模式。華云數(shù)據(jù)將針對旗下云主機等云產(chǎn)品重點尋找一批合作伙伴，以把“量”做大。其中一類是IDC伙伴。中小企業(yè)用戶的特點往往是不愿意支付太高的費用，對于資源的要求也不是太高。與這類IDC伙伴的合作主要用于滿足中小企業(yè)客戶的需求；另外一類是以ISV、SI、游戲運營商等為主的合作伙伴，它們往往對云主機產(chǎn)品掌握著數(shù)量龐大的需求量。

其次是共建包銷的模式。IDC伙伴比較了解自己客戶需求，并在運維、銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗。針對雙方的合作，IDC只需將之前的業(yè)務(wù)做好，包括可以繼續(xù)打造自身獨立的云計算品牌，在原有客戶定位方向上，充分利用IDC資源優(yōu)勢，既可以為自己的客戶直接云化，也可以憑借自有的云化產(chǎn)品搶占新的云化需求。華云數(shù)據(jù)則提供相應(yīng)的硬件、系統(tǒng)和運維服務(wù)方案。另外，在面向企業(yè)用戶的的合作上，IDC伙伴可以擁有明顯的成本優(yōu)勢，華云數(shù)據(jù)會根據(jù)其面向用戶群體類型的不同而提供相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施資源服務(wù)，從而使IDC伙伴始終保持成本優(yōu)勢。

第三種模式定制包銷模式。這是一種類似生產(chǎn)企業(yè)的模式，由IDC伙伴下訂單，華云數(shù)據(jù)根據(jù)其提供的對云服務(wù)及產(chǎn)品的性能、數(shù)量等明確要求而進行定制化、批量化的提供。

曹潔強調(diào)，華云數(shù)據(jù)致力于打造完善的IDC伙伴生態(tài)圈，在雙方的深度合作中，華云數(shù)據(jù)將與IDC伙伴一起打造適合細分市場需求的特色產(chǎn)品，并幫助IDC企業(yè)在所選擇的云計算戰(zhàn)略上獲得成功。