說起IBM ，2014年有兩個關鍵詞，一個是“投資“， IBM的云計算圍繞CMS企業(yè)云、SoftLayer、BlueMix，SaaS等關鍵詞在全球范圍內(nèi)展開了前所未有的大舉投資和布局，12億美元全球建了40個數(shù)據(jù)中心，10億美元投資Bluemix,等。

第二個更引人注目的關鍵詞是“聯(lián)手”。這其中最抓人眼球的莫過于在全球開展了一系列重大合作，這一年，IBM和蘋果聯(lián)手，共同進攻企業(yè)級應用、IBM和SAP聯(lián)手，SoftLayer和CMS成為了SAP在全球首選的企云平臺提供商、IBM和微軟、英特爾等全球的領導企業(yè)展開了重要合作。在中國，自從與世紀互聯(lián)高調(diào)合作將CMS企業(yè)云落了地，IBM就以前所未有的開放態(tài)勢在國內(nèi)構建云生態(tài)鏈合作。

日前，IBM持續(xù)一周時間在京舉辦“云計算體驗周”，在第一天的云服務伙伴日活動上，IBM分享了如何帶領其合作伙伴在其新興業(yè)務云計算領域加快轉型。

IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部營銷總監(jiān)羅啟明提到：“不管是大數(shù)據(jù)、移動還是社交網(wǎng)絡都是這幾年非常熱門的話題，也是非常高速增長的產(chǎn)業(yè)，而云計算是這些熱門產(chǎn)業(yè)的基礎?？梢钥吹?，現(xiàn)在云的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)非常豐富，除了傳統(tǒng)的IaaS和PaaS，IBM還扮演著一個云系統(tǒng)集成商的角色，幫助客戶集成公有云、私有云和混合云的業(yè)務。如果將IBM的能力歸結起來，我認為有三個維度，一個是思考云、一個是構建云，一個是利用云。”

IBM的思考云、構建云、利用云意指IBM在云計算領域擁有的獨特能力，不管是幫助企業(yè)規(guī)劃向云計算轉型的戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢能力，還是云基礎架構或管理平臺的構建，亦或是與企業(yè)云計算相關的解決方案。羅啟民還指出，IBM正在努力和合作伙伴一起提升向云服務商轉型過程中的能力，構建一個全新的云生態(tài)系統(tǒng)。

　　IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部營銷總監(jiān)羅啟明

云轉型助伙伴創(chuàng)新

IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部營銷總監(jiān)羅啟明認為，未來混和云是發(fā)展趨勢，但混和云并非獨立存在，或者說不是簡單的替換過程；它是基于企業(yè)傳統(tǒng)IT需求及IT能力所演變和衍生出來的新的IT發(fā)展趨勢。

羅啟明說：“IBM在思考如何將我們在構建和利用云上所擁有的綜合能力，幫助合作伙伴朝云服務商轉型，從而提升他們建設企業(yè)混合云的能力。”

作為行業(yè)牽頭者，IBM不僅要構建自己的生態(tài)鏈，同時也在改變戰(zhàn)略伙伴生態(tài)鏈。利用IBM所擁有的超強能量，與各個層面的合作伙伴構建生態(tài)合作，充分發(fā)揮合作伙伴優(yōu)勢，從而更好地服務于客戶，將云能力覆蓋到更廣泛的客戶群，造福于大家，這才是IBM致勝的關鍵。

基于IBM全球統(tǒng)一標準的企業(yè)級云平臺“CMS (Cloud Managed Services云管理服務)企業(yè)云”2014年9月在世紀互聯(lián)正式上線。該平臺專注于企業(yè)生產(chǎn)型工作負載，承載核心應用需求，承載包括SAP、Oracle、ERP、CRM等企業(yè)核心應用；包括奧維奧、訊鳥科技、上海威達、南天科技這些合作伙伴都已經(jīng)試用了CMS企業(yè)云，并且給予高度評價，并紛紛表示要將一些客戶的核心應用遷移到CMS企業(yè)云上來。

上海威達云信息技術有限公司副總經(jīng)理劉佳慰說：“企業(yè)的核心應用不同于個人應用需求，需要高度的穩(wěn)定性、安全性、可用性，而IBM在企業(yè)級市場具有領導地位，最了解企業(yè)業(yè)務的需求，并在虛擬化、云計算領域擁有非常成熟的技術。”

威達云可基于IBM云平臺，針對企業(yè)系統(tǒng)級高價值的私有云需求，為企業(yè)提供運維、咨詢、備份等一系列云服務。通過與IBM合作，威達在幫助客戶構建適合企業(yè)發(fā)展需求的云計算架構及服務的同時，也成功推進自身轉型。

在與合作伙伴的合作中，IBM還積極為合作伙伴提供基礎架構管理和SaaS服務的落地，從而幫助合作伙伴突破傳統(tǒng)盈利模式，共同開拓云計算市場。訊鳥軟件通過與IBM合作，將聯(lián)絡中心和客戶溝通應用架構在“CMS企業(yè)云”之上，從而加速了云服務解決方案的落地。北京訊鳥軟件公司助理總裁林擁鴻介紹，訊鳥從2008年開始提供云計算服務，客戶行業(yè)跨度非常大，在單一的行業(yè)里對于業(yè)務復雜性的要求非常高。訊鳥已積累了大量的客戶以及數(shù)據(jù)，且數(shù)據(jù)量還在快速增長。公司由此選擇了穩(wěn)定、支持開放且能保證數(shù)據(jù)安全的架構即CMS企業(yè)云平臺。

南天電腦則通過與IBM的合作，將第三方支付應用部署在IBM架構的云平臺上，并通過為客戶提供網(wǎng)絡支付的SaaS服務實現(xiàn)新的業(yè)務增長點。作為一家傳統(tǒng)金融系統(tǒng)提供商，南天將自身優(yōu)勢與IBM CMS相結合，利用其硬件 資源，切入第三方支付市場，基于云端化提供第三方支付底層系統(tǒng)平臺，謀求向云端轉型。

“第三方支付應用和村鎮(zhèn)銀行不斷涌現(xiàn)，南天借助CMS企業(yè)云性能強大的底層系統(tǒng)平臺和完善的管理服務，支持銀行核心系統(tǒng)托管業(yè)務以及云端化的第三方支付應用服務，讓客戶更加聚焦自身業(yè)務。以較少的投入，滿足業(yè)務需求的同時，滿足監(jiān)管要求。”上海南天電腦系統(tǒng)有限公司上海開發(fā)中心副總經(jīng)理劉煒說。

戰(zhàn)略合作全面開放

值得一提的是，IBM不斷推進的“開放”的合作伙伴策略不僅僅著力于本地的ISV，SI，還加強與不同領域的不同業(yè)務層面的廠商展開多層面戰(zhàn)略合作。僅在2014年一年，IBM就在全球范圍逐步展開與蘋果、SAP、騰訊、AT&T、Twitter等多家企業(yè)巨頭的合作。

就進軍企業(yè)級市場，IBM與騰訊云在SaaS層面邁出了第一步，和他們一塊兒進軍一些中小企業(yè)甚至是大型企業(yè)。雙方在開放的理念上有很多的契合點。IBM與騰訊云均著意于開放很多API，并吸引國內(nèi)眾多ISV基于開放集成平臺的API做開發(fā)，從而快速推動不同類型云業(yè)務應用快速落地。這是未來的方向所在。

　　IBM全企業(yè)咨詢服務部大中華區(qū)合伙人、通信和媒體事業(yè)部總經(jīng)理郭繼軍

正如郭繼軍所說：“放眼于更為廣闊的世界，IBM作為行業(yè)的牽頭者，希望在變革的大潮中與我們的合作伙伴和客戶一起實現(xiàn)云時代的創(chuàng)新與轉型。 開放的架構、開放的平臺開創(chuàng)一條開放的路線，開放的心胸與開放的合作將勢必吸引更多的合作伙伴與我們一起服務于全行業(yè)的客戶，我們將以前所未有的開放態(tài)勢推動整個云生態(tài)圈的構建。IBM正在走一條開放的路線， IBM本著“Made with China”，與中國一起來創(chuàng)造，共同攜手，全速推進云時代變革”。

中國企業(yè)的云計算還有很長的路要走

IBM全球企業(yè)咨詢服務部大中華區(qū)合伙人、通信和媒體事業(yè)部總經(jīng)理郭繼軍指出，“計算時代的今天和過去有很大的不同。不管是移動化、分布式、云化、物聯(lián)網(wǎng)化，所有這一切都是計算模式的巨大變化。這些巨大的變化對于企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，一招不慎，就會錯過良機。面對挑戰(zhàn)，IBM不僅全力以赴幫助我們的客戶實現(xiàn)轉型，也同時在自身的變革中加速前行。”。

郭繼軍分析，云計算在國內(nèi)雖已為行業(yè)用戶所熟悉，但是客戶的企業(yè)云戰(zhàn)略并不清晰。當我們問及客戶的云戰(zhàn)略是什么，許多銀行、電信、零售等大型企業(yè)的CIO們會說，我們已經(jīng)有會虛擬化設備了，現(xiàn)在也在思考的是構建自己的私有云，而且也在比較一些公有云提供商的性能和能力；但這些思考尚停留在技術實施層面的云的1.0的階段。而在美國，企業(yè)云已從內(nèi)部構建進入云的新應用架構和新的企業(yè)架構層面。他們已從云基礎設施及云管理，走向云中間件平臺、開發(fā)環(huán)境、云的彈性能力、云備份、云測試及云應用的上線能力上。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)就像在左岸，而傳統(tǒng)商業(yè)則像在右岸。許多傳統(tǒng)企業(yè)正試圖快速走向云化。企業(yè)已有大量的投資在私有云體系架構上，從左岸右岸連接不可能一蹴而就。IBM就是在造銜接兩岸的橋梁，也深知如何架設連接左岸和右岸的橋梁，那就是引導客戶構建從私有云到公有云的混合體系架構的云模式。”郭繼軍告訴記者, 這也是為何這些傳統(tǒng)大型企業(yè)選擇IBM的原因所在。他們需要的是一個可信賴的合作伙伴帶來新技術，帶來整個行業(yè)的洞察，以穩(wěn)妥的方式去幫助他們提升競爭力、為他們提供長期有力的支撐。