日前，樂視云計(jì)算有限公司CEO吳亞洲表示，樂視云將免費(fèi)為客戶提供CDN、云點(diǎn)播和云直播基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，轉(zhuǎn)而通過視頻用戶的大數(shù)據(jù)開發(fā)廣告等營銷產(chǎn)品來營收，還會(huì)向合作伙伴提供不少于35%的收益分成。

盡管這是云計(jì)算服務(wù)免費(fèi)的第一案例，觸動(dòng)最大的恐怕不是其他云計(jì)算服務(wù)廠商，是樂視網(wǎng)的競爭者們。因?yàn)闃芬曉泼赓M(fèi)主要針對(duì)視頻行業(yè)，其他行業(yè)特別是私有云很難效仿。而通過免費(fèi)模式，樂視有望在視頻代理領(lǐng)域獲得更大市場，這可能包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的大用戶和廣告主。

試水免費(fèi)

嚴(yán)格來說，云計(jì)算免費(fèi)并不新鮮，很多云計(jì)算廠商都有免費(fèi)版，各種功能會(huì)有所限制，如果企業(yè)想要更多的服務(wù)，就需要采購付費(fèi)版。但是樂視云計(jì)算這次是一次徹底的免費(fèi)。

根據(jù)吳亞洲介紹，樂視云視頻CDN對(duì)于已開始視頻化的行業(yè)用戶可以完全免費(fèi)的發(fā)布自己的內(nèi)容，還能通過垂直流程整合的服務(wù)，自主地控制由拍到播整個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)。而對(duì)于尚未與視頻行業(yè)融合的用戶，可以通過樂視云行業(yè)云服務(wù)免費(fèi)打造一個(gè)屬于自己的視頻發(fā)布平臺(tái)。

在營收模式上，樂視云轉(zhuǎn)而把重點(diǎn)放在用戶帶來的潛在增值服務(wù)。因?yàn)闃芬曉瓶吹揭恍┯脩粲蟹浅：玫膬?nèi)容資源，廣告招商和數(shù)據(jù)營銷做不起來，流量不能變現(xiàn)，被白白浪費(fèi)掉了，而樂視依靠自身的技術(shù)和資源可以把這些流量充分利用起來。

“客戶上傳內(nèi)容之后樂視云可以通過自身資源對(duì)內(nèi)容進(jìn)行廣告招商，而招商所獲得的收益的35%會(huì)提供給客戶作為收益分成。”吳亞洲舉例說明，廣告招商只是生態(tài)云眾多玩法中的一種，客戶可以通過生態(tài)云與樂視在業(yè)務(wù)合作上開發(fā)出各種各樣的玩法。

樂視云計(jì)算有限公司董事長、樂視網(wǎng)CTO楊永強(qiáng)進(jìn)一步解釋說，這也是樂視整體商業(yè)模式的理念體現(xiàn)，不是直接通過產(chǎn)品銷售盈利，而是通過后續(xù)的增值服務(wù)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，做超級(jí)電視就是這種思路，做樂視云也如此，用C端的玩法去做B端產(chǎn)品。

針對(duì)視頻

需要指出的是，樂視云免費(fèi)在云計(jì)算服務(wù)市場的影響有限。因?yàn)闃芬曉茦I(yè)務(wù)嚴(yán)格地來說只是云視頻CDN，所謂CDN即內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，是一種將用戶的請(qǐng)求重新導(dǎo)向離用戶最近的服務(wù)節(jié)點(diǎn)上，減輕網(wǎng)絡(luò)的擁堵的技術(shù)。

這就意味著，樂視云免費(fèi)主要影響CDN市場，中國主要的CDN服務(wù)商包括網(wǎng)宿、藍(lán)汛等，這些公司通常從運(yùn)營商處低價(jià)購買了帶寬，然后在各個(gè)地方部署硬件、設(shè)立節(jié)點(diǎn)，業(yè)務(wù)利潤率較高，預(yù)計(jì)受到樂視云免費(fèi)影響較大。

樂視創(chuàng)始人賈躍亭還表示，云計(jì)算就像水和電一樣，將會(huì)成為國民經(jīng)濟(jì)的公共基礎(chǔ)平臺(tái)，樂視云也應(yīng)該成為國民經(jīng)濟(jì)的公共基礎(chǔ)平臺(tái)，不應(yīng)該由樂視一家擁有，而應(yīng)該全行業(yè)、全社會(huì)、全球共同擁有。

但并不是所有的云計(jì)算領(lǐng)域都有條件推廣免費(fèi)模式。因?yàn)闃芬曉泼赓M(fèi)的底氣在于，可以通過后續(xù)的廣告、營銷等獲得增值收入，這也意味著，不方便獲取用戶大數(shù)據(jù)或者無法植入廣告等營銷產(chǎn)品的領(lǐng)域難以效仿。

以樂視云“Data+”產(chǎn)品為例，它是視頻數(shù)據(jù)的全方位托管平臺(tái)，通過對(duì)流量、帶寬、在線人數(shù)、用戶地域分布等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，對(duì)用戶進(jìn)行立體畫像和立體營銷，這種模式對(duì)于一些企業(yè)私有云將是難以接受的。

前景未知

或許樂視云也沒打算在云計(jì)算領(lǐng)域來一場顛覆，此次免費(fèi)模式真正的目標(biāo)可能是視頻領(lǐng)域。在線視頻領(lǐng)域的廣告市場近年來發(fā)展十分迅速，連續(xù)三年的增長率保持在20%左右，遠(yuǎn)高于其他廣告市場，這也是樂視的老本行。

通過免費(fèi)提供云計(jì)算服務(wù)和收益分成35%，樂視云在視頻業(yè)務(wù)代理市場擁有一張王牌。這不僅會(huì)吸引到優(yōu)酷土豆、愛奇藝等平臺(tái)的視頻上傳專業(yè)人士和機(jī)構(gòu)，還可能會(huì)搶走這些平臺(tái)的很多廣告主。

這個(gè)市場究竟有多大，雖然樂視云高管沒有給出預(yù)測，從資本市場去樂視云融資的態(tài)度里卻可以看出一二。

樂視控股戰(zhàn)略規(guī)劃與管理副總裁阿木坦言，免費(fèi)模式給樂視云的融資帶來了極大的挑戰(zhàn)，因?yàn)闃芬晱谋举|(zhì)上改變了游戲規(guī)則，資本市場往往需要一些時(shí)間去給他說明白，資本市場需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來說話。

短期內(nèi)，免費(fèi)模式的推出勢必要給樂視云計(jì)算營收帶來不利影響。直接負(fù)責(zé)樂視云運(yùn)營的樂視云計(jì)算有限公司CMO高沁民也調(diào)侃說，免費(fèi)模式的消息公布以后，樂視云原本的很多收入就消失了。

不過，阿木強(qiáng)調(diào)說，在互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域的免費(fèi)模式成功案例下，資本市場已經(jīng)在慢慢了解樂視云免費(fèi)模式的深意。吳亞洲也表示，資本運(yùn)作應(yīng)該會(huì)在未來兩三個(gè)月有所安排，樂視云已經(jīng)很有底了。