隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，不少企業(yè)發(fā)展陷入瓶頸期，然而也有很多企業(yè)借此重獲生機(jī)。

金山軟件股份有限公司創(chuàng)建于1988年，是中國領(lǐng)先的應(yīng)用軟件產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，旗下有獵豹移動、金山辦公、西山居、金山云四家子公司。產(chǎn)品覆蓋了桌面辦公、信息安全、實用工具、游戲娛樂和行業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，作為老牌軟件公司，金山集團(tuán)積極進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)軟件企業(yè)”：實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型

云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等概念為代表的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)新時代已經(jīng)到來，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始迎接來自互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。

一是單獨(dú)突破，尋找痛點(diǎn)。安卓出現(xiàn)后，金山WPS從PC轉(zhuǎn)向移動手機(jī)，擁抱移動辦公市場，月活躍用戶超過了8000萬；獵豹清理大師對用戶開放；精準(zhǔn)投放廣告，并有服務(wù)性質(zhì)；毒霸從對用戶收費(fèi)轉(zhuǎn)向免費(fèi)，收入迅速增加到原來的10倍；推出金山云，利用云計算服務(wù)助推企業(yè)全面開展“互聯(lián)網(wǎng)+”，金山云在每個行業(yè)都選擇可突破單點(diǎn)迅速切入，打通垂直領(lǐng)域；二是技術(shù)改變思維。金山一直是以技術(shù)為核心的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型的過程中，技術(shù)仍然是核心，但逐漸走向以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域滲透；三是“互聯(lián)網(wǎng)+”，云是標(biāo)配。未來金山包括WPS、手機(jī)助手、安全軟件等消費(fèi)級產(chǎn)品和快盤企業(yè)版等企業(yè)級產(chǎn)品的核心都在于用戶提供云服務(wù)。

“回顧二十多年的歷史，有成功的地方，也有不成功的地方。其中我們做了一個非常好的決定，就是整個公司開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”金山軟件CEO兼執(zhí)行董事張宏江表示，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”取得了豐碩成果。獵豹移動研發(fā)了獵豹清理大師；對WPS進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)布局，推出安卓版本和iOS版本，在正版化、付費(fèi)的模式里面，都取得了快速成長，在政府采購方面達(dá)到90%的份額，央企達(dá)到70%，在傳統(tǒng)的、比較保守的金融行業(yè)里達(dá)到40%，成為一個跨平臺應(yīng)用；對西山居手游進(jìn)行了布局；金山云進(jìn)軍公有云領(lǐng)域，2014年以游戲云為切入點(diǎn)，2015年在醫(yī)療云領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、視頻云領(lǐng)域、教育云領(lǐng)域都有所突破。

“互聯(lián)網(wǎng)+雙創(chuàng)”組合出擊

這是一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，同時也是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的黃金時代，二者相輔相承，企業(yè)要轉(zhuǎn)型發(fā)展就離不開“雙創(chuàng)”，這是一對全面深化改革的“組合拳”，為擁抱互聯(lián)網(wǎng)開拓了更廣闊的空間。

“我們不需要特別迷信海外的創(chuàng)新，也不用覺得創(chuàng)新是多么難的一件事。”張宏江說，中國的創(chuàng)新層出不窮，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這個世界有兩個中心，一個是美國，一個是中國，這兩個中心都充滿了創(chuàng)新，只是創(chuàng)新的角度不同，中國的創(chuàng)新從應(yīng)用的角度往下走，美國的創(chuàng)新從技術(shù)的角度往上走，沒有強(qiáng)弱、先進(jìn)與落后之說。中國應(yīng)用產(chǎn)品多，服務(wù)不盡如人意，那么在這些方面花費(fèi)的精力就多，對中國人需求的滿足，本身就是創(chuàng)新。

“我們要相信一點(diǎn)，當(dāng)你產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和覆蓋深度到了一定程度以后，它自然而然就會有創(chuàng)新的東西出來。當(dāng)你前面有一個領(lǐng)路人，你跟著他的可能性會比較大，當(dāng)你變成領(lǐng)路人后，你的創(chuàng)新就自然而然就有了。”據(jù)張宏江介紹，中國產(chǎn)業(yè)界的創(chuàng)新跟美國的產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)相差不遠(yuǎn)了。中國的創(chuàng)新，在過去的五年，是一個飛速的發(fā)展。

金山的優(yōu)勢更接地氣。張宏江稱，“二十多年前，金山以軟件起家，講究靠實力吃飯，基于市場、用戶需求做產(chǎn)品。”金山和跨國企業(yè)沒有區(qū)別，講究的是平等、技術(shù)、產(chǎn)品。但金山的執(zhí)行力、對市場的反應(yīng)是跨國企業(yè)不能比的。金山對用戶的需求、體驗，比跨國企業(yè)敏感得多，反應(yīng)速度快，接地氣，執(zhí)行力好，決策快。這同時也是國內(nèi)企業(yè)優(yōu)勢所在。

首先，從歷史來看，當(dāng)時半只腳已經(jīng)進(jìn)去了，金山積累了很多云存儲技術(shù)；其次，金山軟件功能能力很強(qiáng)，是個非常可信的軟件提供商，技術(shù)過硬、可靠；再次，通過不斷調(diào)整，轉(zhuǎn)發(fā)展云存儲業(yè)務(wù)，后來有了小米大客戶，規(guī)模上來；最后，云計算平臺切入游戲，完全擁抱云，單點(diǎn)突破的想法，成為行業(yè)領(lǐng)袖。

換個戰(zhàn)略打法

“這四年不是一個起死回生的過程，我們所做到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過起死回生。”張宏江針對金山軟件在轉(zhuǎn)型前所處的發(fā)展緩慢期解釋道。金山四年的收入翻了五倍，這不是起死回生，起死回生是飛速往下降，然后再恢復(fù)，過去的四年，在以50%~60%的數(shù)字在成長，收入超過了原來的五倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越起死回生。

做企業(yè)競爭就會一直存在，張宏江認(rèn)為最有檔次的競爭是要讓你以前的東西變得不重要。“你在一個已經(jīng)衰退弱的領(lǐng)域去跟你強(qiáng)大的競爭對手競爭，還是抓住新的機(jī)會？金山以前早期二十幾年可能錯過了這個機(jī)會，一定要在一個別人很強(qiáng)的領(lǐng)域去跟別人競爭，今天我們是要從山上往下拱，要形成堰塞湖，這是我們戰(zhàn)略打法上完全不一樣的地方。”

據(jù)張宏江介紹，IT領(lǐng)域，真正做成功的是另外開辟一片疆土，技術(shù)每隔一段時間要升級換代的，為什么不在一個升級換代、新的領(lǐng)域開辟一個不一樣的領(lǐng)域去打這場仗呢？在未來，一定要在一個未來發(fā)展更快的領(lǐng)域先占領(lǐng)了我們自己的陣地。

張宏江表示，在作任何一種改變的時候，最重要的第一步是思想轉(zhuǎn)變，第二步是推行轉(zhuǎn)型。首先得先相信移動互聯(lián)網(wǎng)是未來，然后再琢磨怎么做，當(dāng)公司處以一個發(fā)展放緩的時候，其實也是作改革的一個很好的機(jī)會，要試著尋找新的增長點(diǎn)。

“當(dāng)你的收入在新的業(yè)務(wù)上增長的時候，很明顯利潤會往下滑，因為投入多。”據(jù)介紹，金山上半年的收入增長了71%，速度很快，收入迅速成長導(dǎo)致利潤下降，收入來自于新開辟的業(yè)務(wù)，新的業(yè)務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)在于開疆拓土的過程，戰(zhàn)略是以最快的速度打下最多的市場份額，是典型的互聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)攻性打法。這個過程中，做得最多的事情是研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品，找人才，花很大市場費(fèi)用獲取市場份額，所以在新的業(yè)務(wù)上基本處于這種狀態(tài)。

政府助力民族軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展

“當(dāng)軟件產(chǎn)品在企業(yè)市場里面如果賣不出一分錢的時候，最先死掉的是我們活躍的軟件企業(yè)。”張宏江說，過去十幾年來，政府推廣真正幫助了民族軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中國傳統(tǒng)軟件企業(yè)的發(fā)展離不開政府的大力扶持。

十年前，從北京市政府采購開始，到副總理王岐山親自說，要求各級政府要至上而下的正版化，從政府到央企，從中央到地方政府到大的企業(yè)，這種正版化、尊重知識產(chǎn)權(quán)的推動幫助了金山，政府為整個民族軟件產(chǎn)業(yè)制定政策非常有效。

對于民族軟件產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，國家推行了一系列政策，這些政策在不斷完善，不斷推行、升華，對于我們來說是長期受益的，張宏江表示。那么在移動互聯(lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域其實更多的是我們要在監(jiān)管和開放達(dá)到一種平衡，在支持企業(yè)創(chuàng)新這一塊還希望得到更多優(yōu)先支持。