9月24日，我們中國軟件網(wǎng)和微軟云平臺Azure共同打造了一個很有意思的活動，即“微軟與ISV深度對話”(注：這兒的ISV是泛指應(yīng)用提供商，既包括傳統(tǒng)的套裝軟件產(chǎn)品提供商，也包括SaaS和移動等新興的應(yīng)用或服務(wù)提供商)。這個活動的目的很明確，就是微軟要和眾多的ISV們一道，打造基于Azure平臺的云生態(tài)系統(tǒng)。微軟的目標(biāo)是，使Azure云平臺生態(tài)系統(tǒng)成為全球云計(jì)算中最大的最具活力的生態(tài)系統(tǒng)。

云計(jì)算的四大戰(zhàn)役

搶占ISV，和ISV共建云生態(tài)，這是當(dāng)前主流IaaS、PaaS提供商都在全力以赴做的事情。在我看來，這是整個云計(jì)算領(lǐng)域發(fā)動的第三場大戰(zhàn)役。第一大戰(zhàn)役是IaaS之戰(zhàn)，即IaaS層面做到位;第二大戰(zhàn)役是PaaS之戰(zhàn)，即在PaaS層面做到位;現(xiàn)在正進(jìn)入第三大戰(zhàn)役，即SaaS生態(tài)之戰(zhàn)。在SaaS之戰(zhàn)告一段落之后，我認(rèn)為未來云計(jì)算還會有第四大戰(zhàn)役，即安全之戰(zhàn)。

和IaaS之戰(zhàn)、PaaS之戰(zhàn)不同，SaaS之戰(zhàn)的生態(tài)特征更為濃厚。IaaS、PaaS更多是依靠云計(jì)算盟主廠商自身的實(shí)力，但SaaS則主要依靠各個領(lǐng)域的ISV。只有他們和盟主共同戰(zhàn)斗，才可能取得革命的最終勝利。否則，這個“盟主”地位終將不保，陷入敗局。這正是當(dāng)前阿里云、華為云、亞馬遜等云計(jì)算巨頭都在想盡一切辦法拉籠ISV的原因。

云計(jì)算四大戰(zhàn)役

微軟云伴計(jì)劃

在構(gòu)建商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)方面，說微軟有著全球最成功的經(jīng)驗(yàn)并不為過。這家全球最大的軟件公司，成功打造了以windows為平臺的全球第一大軟件生態(tài)系統(tǒng)。現(xiàn)在，它正在全球范圍內(nèi)掀起一股云生態(tài)的構(gòu)建浪潮。

自9月2日開始，微軟在全國拉開云生態(tài)構(gòu)建大戲，盛大發(fā)布微軟云伴——ISV 招募計(jì)劃。據(jù)該計(jì)劃的拓展經(jīng)理介紹，凡是在2015年12月31日前加入該ISV招募計(jì)劃，便可以享受到四大禮包。第一，即買即送，價(jià)格低至五折。據(jù)悉，在此期間購買Azure服務(wù)的，一律買2000元送2500元。第二，鼎力支持ISV實(shí)現(xiàn)云應(yīng)用開發(fā)。為廣大ISV提供免費(fèi)編程培訓(xùn)、免費(fèi)技術(shù)支持。第三，免費(fèi)將ISV的優(yōu)秀應(yīng)用或解決方案發(fā)布到微軟和中國電信合作的云商店。第四，幫助ISV進(jìn)行市場拓展。微軟將共享其客戶資源，并安排專門的電話銷售拓展ISV的產(chǎn)品與方案。

對于眾多的ISV而言，微軟的這個計(jì)劃，還是有很多的真金白銀。很多到會的ISV對Azure的折扣、云商店和銷售拓展都非常感興趣。我在主持會議的時(shí)候，能感受到他們對此的關(guān)注。

微軟在構(gòu)建Azure云平臺生態(tài)系統(tǒng)方面，已取得不錯的效果，目前已有700余家合作伙伴。據(jù)介紹，由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營的Windows Azure云服務(wù)自2013年5月22日宣布進(jìn)入中國、2014年3月26日開始正式投入商業(yè)運(yùn)營以來，目前已經(jīng)擁有超過50,000家客戶，廣泛涵蓋了跨國企業(yè)、大中型企業(yè)、中小企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者，其中包括34家地方政府和教育機(jī)構(gòu)用戶。Office 365于2014年4月15日宣布正式商用，目前已經(jīng)擁有超過35,000企業(yè)用戶，其中63%的業(yè)務(wù)來自于遍布全國的700個合作伙伴。

微軟的秘密武器

和阿里云、華為云、亞馬遜云等相比，微軟在構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)方面，有其獨(dú)到的秘密武器。我總結(jié)了兩個值得業(yè)界借鑒的地方。

第一，微軟構(gòu)建了一整套生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)體系，而不只是單點(diǎn)發(fā)力。微軟不僅將自己的IaaS、PaaS做到盡可能地利于ISV使用，還有相關(guān)配套的優(yōu)惠政策，以吸引ISV加入到其生態(tài)之中。微軟已形成從開發(fā)、部署、推廣到運(yùn)營、資本運(yùn)作等ISV發(fā)展過程中所需要的各種服務(wù)體系。微軟有共享客戶資源、幫助ISV拓展客戶的政策和團(tuán)隊(duì)，有技術(shù)支持的政策和團(tuán)隊(duì)，還有專門的扶植計(jì)劃。其中，最為有名的兩個扶植計(jì)劃便是微軟創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶植計(jì)劃(BIzSpark)和微軟創(chuàng)投加速器。其中，BizSpark 為初創(chuàng)企業(yè)提供 3 年的免費(fèi)資源，包括微軟的軟件、服務(wù)、技術(shù)支持和 Azure 云服務(wù)。讓ISV可以充分利用微軟創(chuàng)新技術(shù)和軟件的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速成長。而微軟創(chuàng)投加速器(“微軟云加速器”)則旨在深入中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，鼓勵更多的創(chuàng)業(yè)者使用微軟云計(jì)算平臺進(jìn)行技術(shù)開發(fā)及實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新;同時(shí)為企業(yè)提供多方位的創(chuàng)業(yè)支持資源，以幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢想。創(chuàng)業(yè)企業(yè)申請后經(jīng)選擇進(jìn)入加速器，將可以得到當(dāng)期期間內(nèi)(4-6個月)、微軟免費(fèi)提供的、位于北京市中關(guān)村微軟亞太研發(fā)大廈內(nèi)部的加速器辦公空間，并得到由思想領(lǐng)袖、行業(yè)專家及技術(shù)專家組成的導(dǎo)師團(tuán)的扶植與指導(dǎo)，同時(shí)獲得多方面培訓(xùn)、融資機(jī)會對接，以及多種創(chuàng)業(yè)資源。

更為重要的是，微軟對整個體系已形成一套協(xié)同作戰(zhàn)的機(jī)制，他們能比較好地一起發(fā)力，共同吸引ISV們加入到自己的生態(tài)之中。在今年4月1日，微軟中國宣布了啟動面向中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的微軟“凌云計(jì)劃”。在該計(jì)劃中，微軟將聯(lián)合北極光、DCM、戈壁投資等投資機(jī)構(gòu)，共招募100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。微軟將向這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供價(jià)值一億元人民幣的微軟Azure公有云服務(wù)、軟件和開發(fā)工具。

第二，微軟善于借助合作伙伴的力量共同構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，而不只是自己做。例如，在微軟“云伴計(jì)劃”中，他們找了兩個重要的合作伙伴共同推動。一個是中國電信，一個便是我們中國軟件網(wǎng)啦。我們主要幫助微軟一起搭建與ISV面對面的線下交流平臺，從而吸引更多的ISV進(jìn)入微軟云生態(tài)。中國電信則和微軟一起，構(gòu)建“中國電信Windows Azure云應(yīng)用商店”。“中國電信Windows Azure云應(yīng)用商店”是首家在華運(yùn)營的大規(guī)模商用Windows Azure SaaS云應(yīng)用商店。一方面，軟件開發(fā)商(ISV)可以在這里展示及銷售在Window Azure上開發(fā)、運(yùn)行的在線應(yīng)用程序和服務(wù)。另一方面，企業(yè)客戶可以根據(jù)自己的實(shí)際需求，在云應(yīng)用商店中選擇和訂閱由開發(fā)商提供的應(yīng)用程序和服務(wù)，并方便快捷地使用。根據(jù)微軟與中國電信的合作協(xié)議，中國電信全面負(fù)責(zé)Windows Azure云應(yīng)用商店的軟件開發(fā)商(ISV)招募、應(yīng)用上架、資質(zhì)審核、渠道銷售、客戶合同及日常服務(wù)運(yùn)營等工作，并與微軟攜手共同開展市場宣傳活動、營銷推廣活動等工作。

據(jù)介紹，在全球市場，微軟Azure Marketplace云應(yīng)用商店已于2014年10月發(fā)布，目前已經(jīng)擁有來自數(shù)百家合作伙伴的超過3000個經(jīng)過Azure認(rèn)證或者來自開源社區(qū)的應(yīng)用和服務(wù)，涉及數(shù)據(jù)、媒體、身份認(rèn)證、網(wǎng)頁、移動、安全、監(jiān)控、存儲、虛擬機(jī)等各個領(lǐng)域。

搭建云計(jì)算生態(tài)系統(tǒng)，并不是一個簡單的市場活動，需要有一系列的戰(zhàn)略措施。微軟的做法值得借鑒。