IBM在正中國市場推行更為積極的開放策略，以打通政企關系網(wǎng)絡。這種做法甚至可能會應和政府對信息安全的合規(guī)性檢查，以保證不在國產(chǎn)自主安全可控的政策高壓下失去更多的市場。

10月15日，一場名為“做中國合伙人”的論壇在IBM研究院北京的辦公園區(qū)附近召開。IBM軟件和硬件業(yè)務負責人、全球執(zhí)行副總裁Steve Mills在演講中無意透露，IBM會對工信部和政府承認的第三方安全檢測機構開放軟件代碼，以方便政府做信息安全合規(guī)檢測。

IBM相關高層告訴騰訊科技，其開放的并不只是局限于OpenPOWER。

一年前，IBM利用OpenPOWER向中國廠商開放服務器CPU技術，通過專利授權使得中國廠商可以根據(jù)自己的需求生產(chǎn)基于Power架構的芯片、或將生產(chǎn)轉給第三方生產(chǎn)。中國廠商也可以基于該架構申請自主知識產(chǎn)權，希望以此來彌補市場政策環(huán)境帶來的影響。

自“棱鏡門”事件后，IBM、甲骨文、思科等眾多跨國服務器、數(shù)據(jù)庫、中間件廠商在中國市場的訂單大幅減少。取而代之的是，受信息安全上升為國家戰(zhàn)略，以及政策扶持利好的中國廠商的快速發(fā)展。

2015上半年，信息安全自主可控板塊上市公司整體收入增速達到43.32%，凈利潤增速達到254.36%，遠超計算機行業(yè)平均水平。

9月10日，工信部發(fā)布2015年中國軟件業(yè)務收入前百家企業(yè)發(fā)展報告甚至提出，有國產(chǎn)廠商在金融、能源、電力、政府機關等領域取代IBM、甲骨文和HP小型機的進程，接盤相關業(yè)務客戶和合作伙伴。

為了應對這一市場變化，跨國企業(yè)在中國市場的策略正在改變，他們正在重新建立與中國市場相互信任的伙伴關系。他們期望當中國企業(yè)和政府尋求新技術時，可以與之結合成“中國合伙人”，而改變其在中國市場的生存狀況。

在上述論壇上，IBM高層強調其可以為中國客戶提供完整的端到端解決方案，以區(qū)別于其他同類型公司的服務。與此同時，IBM內部也在為了適應市場策略的調整，建立一種新的合作機制。

此前負責研發(fā)的王陽與負責客戶開發(fā)的IBM大中華區(qū)科技戰(zhàn)略合作總經(jīng)理姜錫岫將攜手共同面對中國政企客戶。

在業(yè)務層面上，IBM也正在更加開放地面對中國市場。IBM方面相信，OpenPOWER有別于英特爾x86架構的封閉，又比ARM架構的生態(tài)更為豐富，這將吸引中國的企業(yè)關注。截至目前，已有多個中國合作伙伴基于此獨立開發(fā)了新的解決方案。

10月14日，IBM宣布其將云計算平臺Bluemix正式引入中國。2014年IBM投入10億美元建設這一基于開放標準的平臺，其可以提供超過120種工具與服務，涵蓋大數(shù)據(jù)、移動應用、分析、安全和物聯(lián)網(wǎng)等各領域。

事實上，IBM還希望拉攏新的中國合作伙伴。在上述論壇的演講中，中國互聯(lián)網(wǎng)公司BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）出現(xiàn)在了IBM的合作伙伴名單。

姜錫岫告訴騰訊科技，騰訊和百度已經(jīng)開始與IBM在技術層面開始溝通，希望嘗試用OpenPOWER進行測試。除了在云層面與騰訊云已經(jīng)建立合作，在Bluemix落地后，IBM將與BAT為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)公司展開更全面的合作。

此外，王陽介紹稱，在跨境電商領域，其核心是支付。無論是財付通，還是支付寶，其在與全球互相聯(lián)系時，都通過IBM的支付系統(tǒng)在各國之間進行錢的往來。

不過，IBM在中國市場想要在各個環(huán)節(jié)都找到合適的合作伙伴并不容易。OpenPOWER就是一個典型的案例，中國可以做芯片設計的合作伙伴并不多。

以Power P8為例，其工藝制程為22納米，中國廠商鮮有能力進行生產(chǎn)。這意味著，或許IBM即使開放了相關的技術，中國廠商的轉化能力也是一個極大的挑戰(zhàn)。

值得慶幸的是，在軟件層面，中國的開發(fā)者或許能夠有更多作為。