［編者按］

云正在改變整個 IT 生態(tài)圈。在一個全新的技術(shù)催動某個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大變化的時候，其業(yè)務(wù)模式和銷售體系也會隨之而產(chǎn)生巨大的變化。我們認為，云時代對于企業(yè)級IT生態(tài)圈的進步起到重要貢獻的推動者主要有三大類，包括產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)、生態(tài)構(gòu)建和生態(tài)賦能?！禨P/ 計算機產(chǎn)品與流通》、SPN睿商在線將 2015 年第一屆的云生態(tài)貢獻獎評選依此也劃分為三個維度：云產(chǎn)業(yè)助推獎、云生態(tài)賦能獎和云生態(tài)構(gòu)建獎。其中，云產(chǎn)業(yè)助推獎，我們頒發(fā)給過去一年中，為整個云產(chǎn)業(yè)的落地做出重大貢獻的企業(yè)；云生態(tài)賦能獎，我們頒發(fā)給過去一年中，實實在在為合作伙伴提供高品質(zhì)的云轉(zhuǎn)型技術(shù)培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)等，并得到良好反饋的企業(yè)； 而云生態(tài)構(gòu)建獎，我們頒發(fā)給過去一年中，規(guī)劃成體系的具有創(chuàng)新價值的云生態(tài)圈的企業(yè)。

SP 2015中國云生態(tài)賦能獎：微軟智能云Azure

獲獎理由：

微軟智能云Azure在中國已經(jīng)服務(wù)于不同規(guī)模和行業(yè)的超過5萬家客戶，并且將自身的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗傳遞給合作伙伴，推進包括軟件開發(fā)商（ISV）、系統(tǒng)集成商（SI）和銷售合作伙伴向云服務(wù)商（CSV）的轉(zhuǎn)型，為不同區(qū)域、行業(yè)、領(lǐng)域的客戶提供量身定制的云計算解決方案。

眾所周知，從2013年起由世紀互聯(lián)運營的微軟智能云Azure，是第一家在中國正式商用的國際公有云。

經(jīng)過兩三年的積累，微軟智能云Azure已經(jīng)服務(wù)于不同規(guī)模和行業(yè)的超過5萬家客戶，其中既有海爾、格力這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，也有小米、樂視、遼寧電視臺這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和媒體集團，此外還有像SENSORO、億航、糖護士這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。所有這些企業(yè)都已經(jīng)將他們業(yè)務(wù)放在了微軟智能云Azure上，并從中獲益。

應(yīng)該說，微軟正在以“移動為先，云為先”的方針進行全面轉(zhuǎn)型。換句話說，微軟今天的戰(zhàn)略是打造業(yè)界頂尖的平臺和生產(chǎn)力服務(wù)，而不再僅僅是簡單地出售軟件授權(quán)。

“與過去客戶簽下合同后生意就算大功告成不同，對于今天的云計算，簽下合同才是微軟智能云Azure提供服務(wù)的起點。”前微軟大中華區(qū)副總裁兼市場營銷及運營總經(jīng)理嚴治慶舉例，面對雙十一，雙十二等大型促銷活動支持所帶來的業(yè)務(wù)量爆發(fā)式增長，微軟員工連續(xù)多天與電商云ERP提供商E店寶一起攜手奮戰(zhàn)，借助智能云Azure獲得了更加穩(wěn)定、彈性伸縮的IT架構(gòu)，支撐電商大型促銷活動，降低管理和維護成本，并按需開關(guān)，節(jié)能省費。

實際上，微軟在中國市場積累了大量的傳統(tǒng)軟硬件合作伙伴，因此當(dāng)微軟進行“移動為先，云為先”的轉(zhuǎn)型的時候，勢必會影響微軟龐大的生態(tài)合作伙伴的盈利模式。為此，微軟中國通過各種方式方法，包括從強化自身的云計算業(yè)務(wù)團隊的技術(shù)、營銷、服務(wù)能力開始，將自身的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗傳遞給合作伙伴，推進包括軟件開發(fā)商（ISV）、系統(tǒng)集成商（SI）和銷售合作伙伴向云服務(wù)商（CSV）的轉(zhuǎn)型，為不同區(qū)域、行業(yè)、領(lǐng)域的客戶提供量身定制的云計算解決方案。

比如說，今年4月，微軟推出針對合作伙伴的 “探戈計劃”，到現(xiàn)在為止已經(jīng)推動了近1000家合作伙伴的云轉(zhuǎn)型。其中，微軟針對ISV的“云伴計劃”，不僅由微軟提供技術(shù)支持，幫助ISV量身定制基于微軟云的云計算產(chǎn)品和解決方案，還利用微軟的市場資源幫助推廣銷售，從而推動ISV向CSV的轉(zhuǎn)型。事實上，今年7月，微軟與中國電信上海分公司合作，推出了中國電信Windows Azure云應(yīng)用商店，搭起了云服務(wù)商與企業(yè)客戶之間交流、交易的橋梁。

此外，微軟也在攜手傳統(tǒng)渠道銷售、SI及實施服務(wù)合作伙伴比如中建材信息、華勝天成、文思海輝等，打造創(chuàng)新的公有云、私有云、混合云解決方案和云服務(wù)能力。

值得一提的是，繼去年與河南云和軟件達成微軟Windows Azure的區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系之后，今年11月19日，金萬邦正式成為華南地區(qū)首家微軟Cloud OS戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)悉，金萬邦以微軟Cloud OS云平臺包括微軟WindowsServer、Hyper-V、System Center、微軟智能云Azure等產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，打造可根據(jù)客戶實際業(yè)務(wù)需求量身定制的全新的“新翼云產(chǎn)品”混合云服務(wù)。

應(yīng)該說，微軟與金萬邦的模式，為區(qū)域SI和CSV帶來了新的市場機會，其可以針對不同行業(yè)、不同區(qū)域、不同業(yè)務(wù)需求的客戶，量身定制技術(shù)先進、安全可靠、全面創(chuàng)新的混合云解決方案。“在推動客戶創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、改善工作流程、革新操作體驗、提升生產(chǎn)效率的同時，合作伙伴以及整個生態(tài)圈也能實現(xiàn)共同發(fā)展、共同繁榮，并真正從中獲益。”嚴治慶表示。

而在微軟的云生態(tài)體系中，還有一類相較區(qū)域性合作伙伴更高階的全國性合作伙伴，比如聯(lián)想就是微軟在中國的第一家COSN（Cloud OSNetwork）戰(zhàn)略合作伙伴；9月初，中國電信還成為Office 365大陸首家云直銷合作伙伴；而在今年9月份，微軟還協(xié)同世紀互聯(lián)與紫光股份一起，為中國客戶，特別是國有企業(yè)客戶，提供按照客戶需求量身定制的混合云解決方案及相關(guān)服務(wù)。

“通過充分調(diào)動和協(xié)調(diào)微軟頂尖的技術(shù)研發(fā)團隊、世紀互聯(lián)可靠的運維團隊、熟悉行業(yè)需求的合作伙伴，以及微軟遍布全球的優(yōu)勢資源和技術(shù)儲備，我們希望為客戶帶來真正面向未來的云計算體驗和增值服務(wù)——大數(shù)據(jù)洞察、機器學(xué)習(xí)、人工智能——而不僅僅是最初級的虛機和托管服務(wù)。”嚴治慶強調(diào)，微軟智能云Azure瞄準的不僅是今天的市場，更希望與大家一起創(chuàng)造明天的新可能。