“在中國(guó)，為中國(guó)”戴爾中國(guó)4.0開啟了深入的本地化發(fā)展模式。同時(shí)，在戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士所倡導(dǎo)的六大實(shí)質(zhì)性舉措下，促使戴爾本地化發(fā)展邁入了一個(gè)新的局面。

其中，非常重要的一大舉措就是戴爾在中國(guó)全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)+ 的國(guó)家戰(zhàn)略，聯(lián)合 UnitedStack有云等本地合作伙伴展開廣泛的戰(zhàn)略合作。

技術(shù)藍(lán)圖謀定ISV生態(tài)未來

當(dāng)然，戴爾選擇UnitedStack有云作為中國(guó)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的ISV戰(zhàn)略合作伙伴，有著深思熟慮的過程，當(dāng)然這也是雙方資源互補(bǔ)，共同支持相互發(fā)展的結(jié)果。顯然，這與戴爾在技術(shù)藍(lán)圖下進(jìn)一步構(gòu)建全面的ISV生態(tài)息息相關(guān)。

當(dāng)前，戴爾也基于自身的技術(shù)藍(lán)圖，正在構(gòu)建更加廣泛而全面的ISV戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)圈，“強(qiáng)健的生態(tài)體系來自戴爾和其他業(yè)界領(lǐng)先的ISV戰(zhàn)略合作伙伴的共同努力和貢獻(xiàn)。” 戴爾公司解決方案與聯(lián)盟部總監(jiān)許良謀對(duì)此公開表示。

最終，戴爾也是希望ISV戰(zhàn)略合作伙伴能夠 通過戴爾的資源及培訓(xùn)、聯(lián)合的市場(chǎng)運(yùn)作、 共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、戴爾售前和售后深度技術(shù)支持、以及戴爾大中華區(qū)的銷售復(fù)蓋機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)，建立聯(lián)合方案品牌影響力。

新舊IT更替帶來的機(jī)會(huì)

針對(duì)舊IT與新IT以及過渡IT的問題，許良謀分析認(rèn)為，戴爾更看重用戶本身的業(yè)務(wù)模式與業(yè)務(wù)變化需求。企業(yè)用戶面臨互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，如何通過IT 滿足業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需求。戴爾強(qiáng)調(diào)一個(gè)針對(duì)未來就緒的技術(shù)藍(lán)圖，滿足用戶從舊IT邁向新IT的過渡。

為此，戴爾中國(guó)本著未來準(zhǔn)備就緒的IT戰(zhàn)略，基于技術(shù)藍(lán)圖模塊化設(shè)計(jì)的理念，為用戶在多個(gè)方面提供全面的端到端解決之道。在任意云、大數(shù)據(jù)、關(guān)鍵應(yīng)用、高性能的計(jì)算與分析、軟件定義的數(shù)據(jù)中心等等領(lǐng)域，構(gòu)建戴爾滿足企業(yè)級(jí)用戶因新舊IT更替過程中所必需的技術(shù)、產(chǎn)品、方案與服務(wù)框架。

同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士分析指出，在新舊IT過渡中，開源技術(shù)正在引領(lǐng)新IT變革。為此，戴爾與UnitedStack有云共同探索開源技術(shù)和企業(yè)應(yīng)用的最佳結(jié)合點(diǎn)，面向未來就緒，共謀開源云圖。互相合作，戴爾在開源平臺(tái)、開放網(wǎng)絡(luò)、SAN存儲(chǔ)、超融合系統(tǒng)等領(lǐng)域帶來獨(dú)特的資源與優(yōu)勢(shì)，并靈活提供給企業(yè)級(jí)用戶端到端的全面解決方案，一個(gè)多云的解決之道正在助力企業(yè)用戶應(yīng)對(duì)當(dāng)下和未來的變化。

托管云合作的背后故事

2016年3月25日，在COF2016中國(guó)開源云高峰論壇的主題發(fā)言中，戴爾公司解決方案與聯(lián)盟部總監(jiān)許良謀回憶了戴爾與有云之間的合作歷程。

在比較早的時(shí)候，戴爾和有云雙方代表從技術(shù)層面互相了解雙方合作的可能性，具體細(xì)節(jié)非常深入。讓UnitedStack有云創(chuàng)始人、CEO程輝沒有想到是，戴爾方面很快給出了非常詳盡的合作綱要草案。有云按照戴爾許良謀團(tuán)隊(duì)提供的合作綱要在內(nèi)部進(jìn)行認(rèn)真的討論和驗(yàn)證。技術(shù)人之間的交流總是那么直接而迅速，沒過多久，程輝代表有云同意了戴爾提出的合作綱要，雙方正式走上戰(zhàn)略合作的道路。

從2014年12月開始設(shè)計(jì)硬件參考架構(gòu)，并互相配合進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)試驗(yàn)證。“雙方合作推出的參考架構(gòu)，所定義的基本配置可配置 3個(gè)機(jī)架(90U物理空間)的計(jì)算和存儲(chǔ)容量，通過定制滿足特定需求。每個(gè)機(jī)架支持多達(dá)20臺(tái)服務(wù)器或30U物理空間，用戶可以部署任何混搭組合的戴爾R630/R730計(jì)算節(jié)點(diǎn)和支持OpenStack Ceph軟件的R730XD 。”

到了2015年7月，雙方合作進(jìn)入一個(gè)新的高度，服務(wù)交付和支持體系整合完成，共同正式開始開展聯(lián)合市場(chǎng)宣傳。兩個(gè)月后，雙方構(gòu)建的托管云在醫(yī)療、制造、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)獲得成功合作。

程輝表示，托管云定位在中大型企業(yè)，有云有著重要的數(shù)據(jù)中心運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和資產(chǎn)，以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)。盡管如此，以程輝為代表的有云團(tuán)隊(duì)，在與戴爾的合作過程中，抱著虛心學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的態(tài)度。以許良謀為代表的戴爾團(tuán)隊(duì)也在技術(shù)的相互磨合中，互相學(xué)習(xí)和借鑒。

可見，戴爾與有云的合作不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略框架，是有著實(shí)質(zhì)技術(shù)內(nèi)容的具體步驟，每一步都顯得很重要。

程輝說，將戴爾存儲(chǔ)對(duì)接到OpenStack形成比較標(biāo)準(zhǔn)的方案，借此可以幫助有云發(fā)展大中型企業(yè)用戶市場(chǎng)奠定很好的基礎(chǔ) 。再者，作為多年在OpenStack領(lǐng)域的摸爬滾打，他認(rèn)為OpenStack確實(shí)也需要一個(gè)強(qiáng)壯的存儲(chǔ)方案，加上網(wǎng)絡(luò)資源完整整合，從而可以形成一個(gè)產(chǎn)品化的托管云整體解決方案。

在COF2016中國(guó)開源云高峰論壇上，創(chuàng)立時(shí)間三年多的UnitedStack有云，正式發(fā)布開源云平臺(tái)UOS3.0版本，全面滿足開源云部署的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化需求，符合大規(guī)模應(yīng)用場(chǎng)景。

由此，2016年戴爾與有云的合作順利進(jìn)入一個(gè)新階段，新產(chǎn)品的快速驗(yàn)證，方案組合的迅速優(yōu)化，促進(jìn)了托管云項(xiàng)目的全面開花。

揭開“交鑰匙”方案的商業(yè)秘密

不過，托管云的特別之處還不止于此。在托管云的具體服務(wù)方面，有云與戴爾服務(wù)部門共同合作，進(jìn)一步在市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品、方案等多個(gè)層面形成合力，共同推進(jìn)托管云的未來發(fā)展。

許良謀介紹說，戴爾與有云采取了深度合作的方式，雙方在針對(duì)托管云方面的售前和售后提供全面支持，一體化為客戶提供整體服務(wù)。比如客戶打戴爾800服務(wù)電話，那么客戶可以直接獲得托管云的全部服務(wù)，包括戴爾硬件、軟件，以及有云的云技術(shù)支持。

戴爾在這個(gè)方面，早已建立了整體的全面服務(wù)體系，這也是雙方合作的基礎(chǔ)。雙方的戰(zhàn)略合作上有具體細(xì)則，也有靈活度，最終按照客戶具體需求來選擇服務(wù)提供方式。

實(shí)際上，有云在這個(gè)方面也采取了開放的策略，在服務(wù)器等硬件技術(shù)方面由戴爾主做，有云部分的云運(yùn)維交給戴爾工程師來做，有云專注云的核心技術(shù)技能，也幫助戴爾工程師提供客戶云方面的運(yùn)維服務(wù)。

總之，雙方為了更好地服務(wù)客戶，本著誰主導(dǎo)管理客戶，就以誰為客戶主要整體交付托管云的原則，最終為用戶提供整體化的托管云“交鑰匙”方案。“通過全方位服務(wù)可以提高用戶的具體體驗(yàn)，這也是提高戴爾與有云整體服務(wù)能力的價(jià)值所在。”

同時(shí)， 具體面對(duì)客戶時(shí)，將始終以一個(gè)聯(lián)合整體的提供商方式面對(duì)客戶，只有一個(gè)接口針對(duì)客戶提供端到端的服務(wù)。

真實(shí)案例鑄就共謀開源云圖的的基石

目前，戴爾與有云在托管云的推進(jìn)過程中，獲得了在移動(dòng)APP云、車聯(lián)網(wǎng)云、醫(yī)療云等領(lǐng)域的成功實(shí)例，雙方都為客戶提供了專業(yè)的服務(wù)。

從移動(dòng)APP云合作案例來看，作為一家全球性的智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，平臺(tái)服務(wù)逐漸稱為OPPO的戰(zhàn)略，OPPO迫切需要一個(gè)簡(jiǎn)單、高效的整體平臺(tái)。 而作為國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)提供基于OpenStack的公有云和私有云解決方案廠商, UnitedStack 在與戴爾充分整合技術(shù)方案后,為用戶提供基于OpenStack的“硬件+軟件 +實(shí)施服務(wù)+運(yùn)維支持”的整體解決方案，即“交鑰匙的托管云方案”。

另外，新能源汽車產(chǎn)業(yè)在政策和市場(chǎng)的雙重利好形勢(shì)下，在近幾年出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭 。

國(guó)內(nèi)著名汽車公司比亞迪作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在許多方面都有獨(dú)特的視角和布局。為了支持未來無處不在的充電樁系統(tǒng)，該公司需要建立一個(gè)基于開源架構(gòu)的自主可控的云平臺(tái)。

戴爾做為長(zhǎng)期在制造業(yè)深耕的解決方案供應(yīng)商，通過充分了解該公司的業(yè)務(wù)需求 ，成功復(fù)制了OPPO的成功經(jīng)驗(yàn)，將UnitedStack方案引入該公司項(xiàng)目，為用戶提供基于OpenStack的“硬件+軟件+實(shí)施服務(wù)+運(yùn)維支持”的整體解決方案。

開源創(chuàng)新，雙方合作將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大

在開源云圖的戰(zhàn)略上，有云也成為了戴爾中國(guó)ISV 生態(tài)圈不可多得的重要合作伙伴。

戴爾與有云雙方持續(xù)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的深入合作，共同努力打造具備極高競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新解決方案，幫助中國(guó)用戶應(yīng)對(duì)在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等諸多領(lǐng)域的實(shí)際挑戰(zhàn)，在開源技術(shù)正在開啟的新時(shí)代下，為企業(yè)級(jí)用戶創(chuàng)造更多的新價(jià)值。

隨著“在中國(guó)，為中國(guó)”的戴爾中國(guó)4.0戰(zhàn)略不斷深入推進(jìn)，在戴爾技術(shù)藍(lán)圖的框架下，相信雙方的合作項(xiàng)目將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，也標(biāo)志著踐行戴爾中國(guó)4.0戰(zhàn)略從此邁向一個(gè)新征程。