美國有一句話，如果你打不贏一個(gè)人，干脆一起來開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。在開源組織中，全球領(lǐng)先開源解決方案提供商紅帽公司就以創(chuàng)新的“紅帽模式”，作為企業(yè)與開放社區(qū)的橋梁，構(gòu)建了硬件、軟件開發(fā)商聯(lián)合的開放生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)了2016財(cái)年20億美元強(qiáng)勁收入，并預(yù)計(jì)用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年總收入從20億到50億的跨越。

20億美元強(qiáng)勁收入 業(yè)績(jī)超出預(yù)期

2016年3月，世界領(lǐng)先的開源解決方案供應(yīng)商紅帽公司公布了截止到2016年2月29日的第四季度和全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)：2016財(cái)年總收入20.5億美元，按美元計(jì)同比增長(zhǎng)15%。

"這是一個(gè)非常大的成就，因?yàn)檫€沒有任何其他的開源公司做到這一點(diǎn)。另外，在過去56個(gè)季度紅帽都實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的增長(zhǎng)，這個(gè)結(jié)果是非常獨(dú)一無二的，是非常大的成績(jī) ",紅帽公司亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理DIRK-PETER非常自豪。

　　紅帽亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理DIRK-PETER

紅帽運(yùn)營(yíng)執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官Frank Calderoni說：“第四季度與整年的情況非常接近，即我們的業(yè)績(jī)超出了預(yù)期。我們?cè)谡麄€(gè)財(cái)年保持極高的執(zhí)行力，在每個(gè)季度都創(chuàng)造了超過20%的固定匯率收入增長(zhǎng)率。這一表現(xiàn)也促成了創(chuàng)紀(jì)錄的21.3億美元積壓訂單，同比增長(zhǎng)15%，并且為我們提供了對(duì)于未來收入有意義的可見性。我們業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭也推動(dòng)我們創(chuàng)造了7.16億美元年現(xiàn)金流量紀(jì)錄，同比增長(zhǎng)15%，連續(xù)第5年實(shí)現(xiàn)大約35%的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流收入。”

對(duì)于這一業(yè)績(jī)，紅帽總裁兼首席執(zhí)行官Jim Whitehurst說：“越來越多采用混合云基礎(chǔ)架構(gòu)和開源技術(shù)的企業(yè)推動(dòng)我們業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，并取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)。第四季度標(biāo)志著我們連續(xù)第56個(gè)季度實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)幫助紅帽首次在一個(gè)財(cái)年內(nèi)的總收入超 過20億美元?？蛻粜枰眉夹g(shù)革新混合云環(huán)境中應(yīng)用的開發(fā)、部署和生命周期管理。許多客戶依賴紅帽提供的基礎(chǔ)架構(gòu)和應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，在跨物理、虛擬、私有云和公共云環(huán)境中一直且穩(wěn)定可靠地運(yùn)行其企業(yè)應(yīng)用。”

據(jù)紅帽公司亞太區(qū)高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理DIRK-PETER介紹，紅帽目前的收入分為兩個(gè)部分，一方面是非常傳統(tǒng)的以基礎(chǔ)架構(gòu)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，另一方面是新技術(shù)和新產(chǎn)品，其中包括應(yīng)用程序的開發(fā)和培訓(xùn)、咨詢服務(wù)。“紅帽的傳統(tǒng)產(chǎn)品仍然占總收入的72%左右，其余是新出現(xiàn)的技術(shù)產(chǎn)品。我們的新技術(shù)產(chǎn)品2016財(cái)年和上一季度相比它的增長(zhǎng)是46%，而公司的總體增長(zhǎng)是21%，這21%也是一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的兩位數(shù)增長(zhǎng)”，DIRK-PETER強(qiáng)調(diào)。

值得一提的事，紅帽2016全年財(cái)年亮點(diǎn)在于，除了超過20億美元的收入同比增長(zhǎng)21%之外，該公司還保有7.16億美元的現(xiàn)金流，同比增長(zhǎng)15%?？梢钥闯?，從2004年到今年，紅帽的的增長(zhǎng)非常連貫。

“如果看一看全世界使用紅帽產(chǎn)品的證交所，資本市場(chǎng)上50%的交易額是由紅帽的產(chǎn)品和解決方案來支持的”，DIRK-PETER指出。

50億美金如何贏 開源的技術(shù)商業(yè)化

　　紅帽大中華區(qū)總裁張先民博士

“我們計(jì)劃5年左右時(shí)間年?duì)I收做到5Billion”， 紅帽大中華區(qū)總裁張先民博士設(shè)定了這個(gè)目標(biāo)。

據(jù)了解，目前年?duì)I收達(dá)到50億美金的軟件廠商只有微軟、VMware、SAP、Salesforce、Oracle四大巨頭。敢于挑戰(zhàn)，證明了紅帽的實(shí)力。

“企業(yè)客戶要選擇合作廠商一定要看你有沒有實(shí)力。對(duì)紅帽來講，能夠達(dá)到20億美金，從一個(gè) Tier 2變成 Tier 1的提供商，就可以幫我們打進(jìn)大的企業(yè)、銀行、電信公司，這是很重要的里程碑。紅帽公司在Software Defined Storage、Cloud Computing、 Hypervisor、Middleware、JBoss、Linux操作系統(tǒng)等五大市場(chǎng)都有全球產(chǎn)品，我們都是Top 3的Player。我們的底氣在這里，市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)越來越大”，張博士表示。

從2 Billion到5 Billion如何贏？最重要的是商業(yè)模式。

“紅帽的商業(yè)模式簡(jiǎn)單來講將把開源的project變成enterprise的一個(gè)產(chǎn)品”，張博士簡(jiǎn)單概括說，“我們還要建立一個(gè)硬件開發(fā)商和軟件開發(fā)商聯(lián)合起來的生態(tài)圈，紅帽作為企業(yè)與開放社區(qū)的橋梁。Innovation都在開放社區(qū)，但企業(yè)不敢用，紅帽把開放社區(qū)里好的project變成企業(yè)級(jí)的產(chǎn)品。”

社區(qū)影響力+企業(yè)級(jí)產(chǎn)品+企業(yè)級(jí)服務(wù)+開放的生態(tài)體系，這就是紅帽制勝的關(guān)鍵所在。

在具體產(chǎn)品策略方面，張博士強(qiáng)調(diào)，搞IT就是搞創(chuàng)新，對(duì)于創(chuàng)新，一方面是開放創(chuàng)新，另一方面是專有創(chuàng)新。“目前開源技術(shù)是IT領(lǐng)域一個(gè)非常大的趨勢(shì)，而對(duì)于紅帽來說能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力就是來自于不同平臺(tái)的持續(xù)創(chuàng)新，IaaS、PaaS等諸多云計(jì)算領(lǐng)域紅帽都是領(lǐng)先者。同時(shí)結(jié)合紅帽一直以來的Linux產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合OpenStack開源技術(shù)的不斷應(yīng)用，使得紅帽的產(chǎn)品和方案受到用戶的青睞”。

紅帽中國策略：聚焦四大領(lǐng)域

目前，中國企業(yè)在開源社區(qū)的力度越來越大，成為不可忽略的市場(chǎng)力量。

談到未來在中國的策略，張博士透露：“很多廠商還在使用Unix小型機(jī)，這是我們的一大重點(diǎn)。另外，SDS Ceph機(jī)會(huì)有井噴的作用，我們的大金融做得不錯(cuò)，現(xiàn)在要推到小金融、農(nóng)村金融合作社等，這是今年的一個(gè)重點(diǎn)”。

“中國OEM大生態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化，隨著HP和DELL在中國的沒落，我們跟其他本地硬件廠商，曙光、浪潮、聯(lián)想合作，產(chǎn)品從Linux擴(kuò)展到OpenStack等領(lǐng)域?，F(xiàn)在有更多的硬件廠商跟紅帽合作。我們將與渠道伙伴加強(qiáng)合作，一起做市場(chǎng)覆蓋和新產(chǎn)品、方案的銷售，進(jìn)行本地開放生態(tài)體系的建設(shè)”，張博士強(qiáng)調(diào)說。

實(shí)際上，紅帽最大的貢獻(xiàn)，就是它證明了開源是一個(gè)相對(duì)于專有軟件來說真正可靠的方案。對(duì)于社區(qū)包括客戶而言，它再也不是像以前那樣僅僅是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，包含著很大的風(fēng)險(xiǎn)，而是已經(jīng)證明開源這種方式可以是可靠的提供IT基礎(chǔ)架構(gòu)的方式。而紅帽，使開源成為了主流。