導(dǎo)讀

年收入78.8億美元、占全球市場(chǎng)超過30%的AWS，即將在中國市場(chǎng)大展拳腳，而中國本土最大、年收入30億元的阿里云則以國際化戰(zhàn)略予以回應(yīng)。2016年8月9日，阿里云在北京舉辦其年度重要會(huì)議“云棲大會(huì)”，一位阿里云員工形容，“兩家形勢(shì)越來越緊張，就跟當(dāng)年的淘寶與eBay差不多。”

亞馬遜旗下的云計(jì)算業(yè)務(wù)AWS在中國取得合法身份的一周后，阿里巴巴集團(tuán)旗下的阿里云則宣布啟用的新LOGO“【-】”，與之前帶有漢字“云”的中文LOGO不同，新LOGO顯然是一個(gè)面向全球用戶的品牌標(biāo)識(shí)。自一年半前在美國開啟云計(jì)算服務(wù)之后，阿里云終于樹起了國際化的風(fēng)向標(biāo)。

年收入78.8億美元、占全球市場(chǎng)超過30%的AWS，即將在中國市場(chǎng)大展拳腳，而中國本土最大、年收入30億元的阿里云則以國際化戰(zhàn)略予以回應(yīng)。2016年8月9日，阿里云在北京舉辦其年度重要會(huì)議“云棲大會(huì)”，一位阿里云員工形容，“兩家形勢(shì)越來越緊張，就跟當(dāng)年的淘寶與eBay差不多。”

值得一提的是，諸如華大基因等最初只使用AWS、之后也與阿里云簽約的企業(yè)，不斷出現(xiàn)在阿里云的展會(huì)上。

生態(tài)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

事實(shí)上，諸多在AWS、阿里云之間流動(dòng)的企業(yè)逐漸證明了一個(gè)結(jié)論——起步晚、技術(shù)跟隨、投入資源不足等曾被視為中國云計(jì)算企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，如今已不再是制約因素。真正影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到生態(tài)系統(tǒng)。

云計(jì)算平臺(tái)上生態(tài)合作者的數(shù)量、廣度，決定了云計(jì)算公司所能夠覆蓋到的行業(yè)范圍。一位阿里云合作伙伴告訴記者：“只有你的云計(jì)算平臺(tái)上能夠提供這個(gè)行業(yè)所需要的應(yīng)用時(shí)，別人才會(huì)用買的云計(jì)算，行業(yè)應(yīng)用足夠多，企業(yè)才會(huì)買更多的云計(jì)算。”這也是當(dāng)前整個(gè)云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

諸如AWS、微軟Azure，在進(jìn)入中國之初就著力于打造各自的生態(tài)系統(tǒng)。2015年，微軟發(fā)布云合作伙伴計(jì)劃，計(jì)劃推動(dòng)1000家中國合作伙伴完成從軟件開發(fā)商到云服務(wù)商的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

2015年底，AWS則宣布其中國合作伙伴達(dá)到351家，這些合作伙伴在AWS上開發(fā)、提供大數(shù)據(jù)、安全、存儲(chǔ)、生命科學(xué)、營銷與商務(wù)等多類別產(chǎn)品。并且，AWS計(jì)劃2016年加大投入引入合作伙伴。當(dāng)然，AWS在全球合作伙伴超過數(shù)千家。

而在國內(nèi)企業(yè)中，阿里集團(tuán)CTO王堅(jiān)在2014年倡議成立云棲小鎮(zhèn)，包括中軟、易華錄、恒生、中國電信、華數(shù)、埃森哲等200多家企業(yè)在阿里云上提供政府、金融、電信、能源等行業(yè)應(yīng)用，他們搭建了阿里云的云生態(tài)。

2016年4月，阿里云宣布打造軟件交易與交付第一平臺(tái)。包括用友、宏碁資訊、潤和軟件、駐云、空橋克拉、曙安數(shù)據(jù)、疊云、泛微、暢捷通、通達(dá)等近500家海內(nèi)外知名軟件商的逾3000款軟件已入駐云市場(chǎng)。

本次云棲大會(huì)上，阿里云還推出了由馬云親自命名為“ET”的人工智能產(chǎn)品，這款為阿里巴巴提供風(fēng)控、信貸評(píng)估、通過模仿語音替代90%人工客服的產(chǎn)品，如今正在向所有用戶開放人工智能的API接口。

此外，阿里云與德勤簽署合作，與后者聯(lián)手開辟大中型企業(yè)市場(chǎng)。阿里云還宣布與HTC合作開辟VR領(lǐng)域，與覆蓋上百萬企業(yè)的IT渠道神州數(shù)碼簽署合作協(xié)議。

當(dāng)然，對(duì)于生態(tài)中合作伙伴的爭(zhēng)奪也越來越激烈。去年AWS簽約金蝶之后，阿里云隨即拿下了金蝶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用友。其后，每次金蝶與AWS合作發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，用友與阿里云也會(huì)在同期的發(fā)布會(huì)上與之呼應(yīng)。

中國市場(chǎng)攻防戰(zhàn)

事實(shí)上，對(duì)于在2015年才開始啟動(dòng)國際市場(chǎng)的阿里云來說，短期內(nèi)，其國際業(yè)務(wù)并不足以與AWS競(jìng)爭(zhēng)。雖然根據(jù)阿里云規(guī)劃，2016年內(nèi)可以在香港、美國、新加坡、歐洲、中東、日本等區(qū)域共完成8個(gè)數(shù)據(jù)中心，覆蓋其國際業(yè)務(wù)，不過，相比之下，阿里云需要更長(zhǎng)期的積累去豐富國際生態(tài)系統(tǒng)，建設(shè)運(yùn)維、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

阿里云當(dāng)前的國際化布局，更多是向巨頭AWS昭示自己的存在。而核心的競(jìng)爭(zhēng)，只在中國市場(chǎng)。

根據(jù)安信證券分析報(bào)告，2015年，AWS年收入78.8億美元，但中國市場(chǎng)收入只有1.5億元左右，其主要原因在于此前AWS的運(yùn)營模式并不符合中國法律要求。不過，2016年8月1日，AWS宣布由光環(huán)新網(wǎng)承接其中國區(qū)運(yùn)營權(quán)之后，AWS將擺脫這一障礙，根據(jù)光環(huán)新網(wǎng)預(yù)測(cè)，AWS今年中國區(qū)的收入將暴增至8億元，并且在2017、2018年分別達(dá)到20億、40億元，3年或暴漲約27倍。

顯然，AWS在中國的崛起并不是中國最大的云計(jì)算公司阿里云樂于看到的局面。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)財(cái)報(bào)，2016財(cái)年（2015年4月1日至2016年3月31日）阿里云營收達(dá)30.19億元，同比上年增長(zhǎng)138%。在該財(cái)年的四個(gè)季度中，阿里云一直保持三位數(shù)的收入增幅，增幅數(shù)字從106%一路增至175%，逐漸成為阿里巴巴集團(tuán)的“第三級(jí)火箭”。而2015年7月，阿里巴巴集團(tuán)向阿里云投資60億元，并且將對(duì)云計(jì)算的投入規(guī)劃設(shè)為最高戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)。

2016年6月底，摩根士丹利發(fā)布報(bào)告，預(yù)估阿里云在未來5年保持89%的復(fù)合增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)其收入在2020年達(dá)到580億元，同時(shí)給予阿里云估值390億美元。當(dāng)然，AWS的估值約910億美元。

整個(gè)2015年，阿里云對(duì)其云服務(wù)啟動(dòng)了約17次降價(jià)。而在一個(gè)月之前，阿里云還調(diào)整了其華南區(qū)深圳節(jié)點(diǎn)的云服務(wù)價(jià)格，降價(jià)50%。一如2013年，當(dāng)時(shí)AWS首次宣布進(jìn)入中國市場(chǎng)，隨之而來的是所有國產(chǎn)云計(jì)算服務(wù)商的大幅降價(jià)。

不過，AWS的前景未必能一帆風(fēng)順。一位業(yè)內(nèi)人士以微軟Azure為例介紹：“AWS跟光環(huán)新網(wǎng)的模式類似于微軟與世紀(jì)互聯(lián)，AWS只負(fù)責(zé)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)布、更新及培訓(xùn)，但維護(hù)、銷售、運(yùn)營均由光環(huán)新網(wǎng)來負(fù)責(zé)，產(chǎn)品與運(yùn)營會(huì)完全脫節(jié)。就像Azure，中國區(qū)的產(chǎn)品更新、發(fā)布都會(huì)晚于國際市場(chǎng)，而國內(nèi)的維護(hù)、技術(shù)服務(wù)業(yè)會(huì)因此受到影響，過程會(huì)比較坎坷。”