云計(jì)算，你也許已經(jīng)聽了十年，還是“云里霧里”，但是這個(gè)驅(qū)動(dòng)全社會(huì)轉(zhuǎn)型的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，可能真的來了，而且給整個(gè)ICT（信息通信技術(shù)）市場帶來了100萬億美元的大蛋糕。在通信行業(yè)超越愛立信成為領(lǐng)頭羊的華為，正在云計(jì)算市場銜枚疾進(jìn)，走向下一個(gè)萬億級的市場。

在運(yùn)營商市場和終端市場的成功，把華為營收連續(xù)推到歷史頂峰，保持著一種實(shí)力空前的高光狀態(tài)。但人們對華為進(jìn)入云市場依然有諸多疑問，在云計(jì)算領(lǐng)域華為希望扮演什么角色？要吃掉哪一塊蛋糕？和亞馬遜云之間有何差異化？和運(yùn)營商之間如何競爭又合作？在華為舉辦萬人參與的全聯(lián)接大會(huì)的間隙，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)對上述問題一一做出解析。

8月29日，華為召開了史上規(guī)模最大的全聯(lián)接大會(huì)，邀請了英特爾、SAP、IBM等全球300多家合作伙伴參會(huì)。在全社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)，華為需要把握住前進(jìn)方向，而不被OTT掉，華為需要一個(gè)與生態(tài)伙伴思想碰撞的“羅馬廣場”，與世界握手。

在ICT時(shí)代，華為顯然希望搭建一個(gè)全球化的全聯(lián)接使能平臺(tái)，通過構(gòu)筑平臺(tái)開放能力，釋放整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力、驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。用華為輪值CEO郭平的話說，華為愿意把數(shù)字化轉(zhuǎn)型100萬億元市場蛋糕的99%分享給合作伙伴，華為只扮演土壤和肥料的角色。

云計(jì)算市場和通信市場是截然不同的。在運(yùn)營商市場，華為、愛立信、諾基亞是競爭關(guān)系，但是在云計(jì)算市場，華為和運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)云商之間既有競爭又有合作。新的生態(tài)鏈需要企業(yè)在復(fù)雜的競合關(guān)系中把握好方向，這就面對著許多不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。

“華為時(shí)刻都在保持危機(jī)感”，“但華為人總是自信的，即便有黑天鵝現(xiàn)象，我們也希望飛在我們的咖啡杯里”，“與世界握手，把世界握在手里”……在長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的采訪中，在徐文偉的談吐中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）能夠深切感受到華為在ICT變革關(guān)頭的危機(jī)感和自信。

華為要做什么樣的云？

NBD：日前，世界經(jīng)濟(jì)論壇上發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，未來十年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型給ICT市場帶來100萬億的商業(yè)機(jī)會(huì)，這將是比運(yùn)營商市場大得多的大糧倉。在云計(jì)算市場，華為此前是運(yùn)營商重要的幕后合作伙伴，而為進(jìn)一步打開云計(jì)算市場，在2015年7月，華為宣布進(jìn)入企業(yè)云市場，加入到亞馬遜、微軟、阿里云等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起的洪流中。亞馬遜AWS和微軟等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，華為如何找到新的突破口？華為云的策略是怎樣的？

徐文偉：華為云計(jì)算和AWS、微軟云走的是兩種路徑，AWS更傾向于向數(shù)量眾多的中小企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的云服務(wù)，華為云服務(wù)傾向于給行業(yè)市場和大型客戶提供全套的解決方案；華為在云服務(wù)市場是聚焦的，主要聚焦在運(yùn)營商、金融、交通、媒資、政務(wù)等行業(yè)市場；另外華為與互聯(lián)網(wǎng)云商市場策略的差異化是“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”，這對華為贏得市場信任有相當(dāng)大的幫助。

與運(yùn)營商合作是華為云計(jì)算的重要策略。在云計(jì)算市場，具備數(shù)據(jù)中心和管道資源的電信運(yùn)營商自身以及企業(yè)客戶都有云化的需求，在許多國家，運(yùn)營商甚至主導(dǎo)著云計(jì)算市場，華為與全球頂級運(yùn)營商都是合作伙伴關(guān)系，目前已經(jīng)和德國電信、西班牙電信、中國電信等運(yùn)營商合作開展云計(jì)算業(yè)務(wù)，德國電信發(fā)布的“開放電信云”計(jì)劃就是面向德國前400名企業(yè)客戶的云服務(wù)計(jì)劃。另外在金融、交通等行業(yè)市場，華為選擇與云計(jì)算服務(wù)商合作，堅(jiān)持被集成策略。今年1月份，華為發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，云計(jì)算合作伙伴發(fā)展到500多家。

華為的機(jī)會(huì)在哪里？

NBD：進(jìn)入行業(yè)云市場后，華為在快速進(jìn)入到運(yùn)營商之外的大行業(yè)。華為把金融行業(yè)作為等同運(yùn)營商級別的行業(yè)，一家大型銀行每年的IT建設(shè)支出能在數(shù)億、甚至10億元以上，華為在金融領(lǐng)域的客戶從銀行拓展到券商、保險(xiǎn)、基金行業(yè)，眼下正在積極參與深交所搭建的將開放給券商、基金公司的IT系統(tǒng)。

據(jù)我了解，僅在中國區(qū)市場就有兩三千名華為的客戶經(jīng)理，在敲開各個(gè)行業(yè)的大門。那么華為究竟有什么優(yōu)勢？

徐文偉：華為的優(yōu)勢在于，20多年的研發(fā)投入，形成了完整的ICT產(chǎn)品線和交付能力。可以說，華為是現(xiàn)在轉(zhuǎn)型最成功的通信廠商。愛立信在無線方面很強(qiáng)，但它沒有有線、IT、IP業(yè)務(wù)；諾基亞有有線和無線資源，但I(xiàn)T很弱。運(yùn)營商要部署云計(jì)算，在眾多合作伙伴中只有華為最合適。

華為云計(jì)算的市場優(yōu)勢還體現(xiàn)在技術(shù)實(shí)力上。華為在云計(jì)算大會(huì)展臺(tái)上展示了4K視頻高速編輯系統(tǒng)，這套系統(tǒng)被央視應(yīng)用在里約奧運(yùn)會(huì)上。高清的4K視頻傳輸因?yàn)閿?shù)據(jù)量太大，快速編輯需要高性能的存儲(chǔ)、計(jì)算能力。這種標(biāo)準(zhǔn)化的公有云服務(wù)做不到的業(yè)務(wù)，就是華為特有的優(yōu)勢和市場機(jī)會(huì)。

NBD：阿里云總裁胡曉明此前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，未來私有云會(huì)逐漸消失，整個(gè)市場只需要公有云就夠了。華為是否認(rèn)同呢？

徐文偉：各行業(yè)面對的客戶需求不同、監(jiān)管需求不同，對云的需求是差異化的，未來肯定不會(huì)是只有一朵云，而是千千萬萬朵。既需要公有云，也需要私有云甚至混合云，基于此判斷，我們認(rèn)為華為的云計(jì)算未來有很大的發(fā)展空間，華為預(yù)期這塊業(yè)務(wù)將在2020年?duì)I收達(dá)到100億美元。