華為在2016年上半年繼續(xù)以40%的營收增長，讓人們直呼“大象奔跑”，而這又與云有什么關(guān)系？簡而言之，華為是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)的最大受益者之一，過去是，現(xiàn)在是，將來還是不是，卻要看任正非能否帶領(lǐng)華為跨過云時(shí)代的鴻溝。

華為不同于任何ICT公司，是云時(shí)代的一個(gè)獨(dú)特樣本，需要單獨(dú)討論。云時(shí)代太大了，也太復(fù)雜。所以在討論華為之前，讓我們一起看看云時(shí)代到底發(fā)生了什么。

云是一個(gè)時(shí)代，還有一條鴻溝

云時(shí)代來了，衰退讓ICT巨頭們?cè)诶Щ笾修D(zhuǎn)型、合并。IBM連續(xù)數(shù)年?duì)I收下降，HP分拆，Dell和EMC合并，Nokia和阿朗合并……。這是最壞的時(shí)代，但并不是故事的結(jié)尾。

谷歌云業(yè)務(wù)總裁Diane Greene今年表示，她認(rèn)為目前只有5%的商業(yè)工作負(fù)載運(yùn)行在云上。VMWare總裁基辛格認(rèn)為，2030年50%的工作負(fù)載運(yùn)行在公有云上。這也是最好的時(shí)代，云的機(jī)遇才剛剛開始。

Amazon、Microsoft、Google等少數(shù)巨頭，已經(jīng)在公有云領(lǐng)域占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢，但格局顯然并沒有固化。云計(jì)算十年，只完成了市場早期的預(yù)熱。在云上的工作負(fù)載，還是互聯(lián)網(wǎng)原生企業(yè)原生應(yīng)用為主。體量巨大的商業(yè)應(yīng)用負(fù)載并沒有大規(guī)模遷移到云上。為什么？回顧一下電氣普及的歷史吧。

1882年，愛迪生發(fā)明的電燈第一次照亮曼哈頓。但是足足過了三四十年，人類才開始從蒸汽時(shí)代向電氣時(shí)代過渡。蒸汽時(shí)代人們用曲軸傳送動(dòng)力，為之建造的廠房都是層層疊加的高樓，電氣時(shí)代帶來的高效靈活沒有施展空間。直到1918年第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束，舊式廠房被摧毀，電氣時(shí)代才真正到來。

歷史經(jīng)常是小步爬行的，不時(shí)才有一次跳躍。正是一戰(zhàn)的破壞性，促使人們從蒸汽時(shí)代跳躍進(jìn)電氣時(shí)代。

圖注：Geoffrey Moore 在1991年提出了高科技市場的鴻溝理論，即早期市場用戶需求和主流市場之間常常存在巨大差異，從而形成市場鴻溝

云計(jì)算的普及也一樣，基礎(chǔ)設(shè)施，運(yùn)維習(xí)慣，重寫軟件，新應(yīng)用的開發(fā)，新應(yīng)用模式的誕生……云計(jì)算也在小步爬行之中。云計(jì)算何時(shí)跳躍？云格局如何重構(gòu)？答案無人知曉。

但是，云計(jì)算從早期市場進(jìn)入高速成長期以前，一定還面臨巨大的市場鴻溝。這是無數(shù)市場都存在的規(guī)律，但又常常被人忽視。

從“柯達(dá)時(shí)刻”看隱蔽的市場鴻溝

讓我們回顧一下數(shù)碼影像市場變遷中的“柯達(dá)時(shí)刻”。看到《哈佛商業(yè)評(píng)論》最近重新撰文回顧柯達(dá)，指出柯達(dá)并不是像人們想象的那樣，沉湎于傳統(tǒng)影像而被數(shù)字技術(shù)顛覆。1975年世界第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)誕生于柯達(dá)。2001年柯達(dá)在Facebook誕生之前就收購了領(lǐng)先的數(shù)碼照片分享網(wǎng)站Ofoto。然而柯達(dá)終因眷戀照片沖印業(yè)務(wù)而沒能成功轉(zhuǎn)型。

這篇文章其實(shí)沒有真正剖析到柯達(dá)轉(zhuǎn)型失敗的一些重要原因，那就是數(shù)碼影像市場從早期到爆發(fā)存在一個(gè)市場鴻溝，而柯達(dá)掉在了溝里。

筆者恰好在那個(gè)時(shí)代對(duì)柯達(dá)有一些深入連續(xù)觀察。二十世紀(jì)九十年代柯達(dá)對(duì)數(shù)碼影像投資約十億美元，掌握了從數(shù)碼相機(jī)核心元件到后期處理的全部專業(yè)數(shù)碼技術(shù)，當(dāng)時(shí)無人能望其項(xiàng)背。舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)全球只有柯達(dá)可以制造全尺寸CCD影像傳感器，柯達(dá)每制造10片CCD，會(huì)分給佳能和尼康各1片，自己保留8片，而佳能和尼康還被迫向柯達(dá)銷售ODM數(shù)碼機(jī)身，柯達(dá)輕易獲得了80%的專業(yè)數(shù)碼單反市場。

長期的技術(shù)壟斷讓柯達(dá)產(chǎn)生了錯(cuò)覺，錯(cuò)以為早期數(shù)碼相機(jī)的專業(yè)用戶需求代表了未來的方向，而沒有認(rèn)識(shí)到數(shù)碼相機(jī)在消費(fèi)市場的巨大需求和差異。二十世紀(jì)九十年代末，柯達(dá)在領(lǐng)先者的夢境中覺察到異樣，消費(fèi)型數(shù)碼市場已經(jīng)群雄并起，專業(yè)市場又被佳能和索尼的CMOS影像傳感器在二十一世紀(jì)之處突破，歷史上的“柯達(dá)時(shí)刻”開始倒計(jì)時(shí)。

柯達(dá)在CCD和數(shù)碼相機(jī)專利上的收入可能高達(dá)數(shù)十億美元的事實(shí)，恰恰造成柯達(dá)對(duì)未來市場的認(rèn)知錯(cuò)誤，倒在自己偉大成就的腳下，沒能跨越市場鴻溝。

跨越云時(shí)代的技術(shù)和生態(tài)鴻溝

1、云計(jì)算處于早期階段，市場鴻溝還未到來

“柯達(dá)時(shí)刻”生動(dòng)展示的市場鴻溝，也是云計(jì)算市場發(fā)展中應(yīng)該借鑒的。

把現(xiàn)在的云計(jì)算市場定義為早期市場，有幾方面的原因。其一，互聯(lián)網(wǎng)原生應(yīng)用是云市場主流，商業(yè)和行業(yè)工作負(fù)載多數(shù)還沒有云化，未來10年還有10倍以上的市場空間。其二，云計(jì)算還是廠商標(biāo)準(zhǔn)各據(jù)一方，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和兼容性未成主流，各家公有云每年都有大規(guī)模宕機(jī)時(shí)間，這也意味著產(chǎn)業(yè)和技術(shù)成熟度相對(duì)有限。其三，與云技術(shù)相適應(yīng)的生態(tài)成熟度不足。

認(rèn)識(shí)到云計(jì)算還處于早期市場，那么我們就來看看早期市場之后云計(jì)算玩家們面臨的發(fā)展鴻溝。

2、轉(zhuǎn)型到云時(shí)代先要跨越生態(tài)和技術(shù)兩道鴻溝

　　圖注：云計(jì)算發(fā)展的戰(zhàn)略格局--生態(tài)鴻溝和技術(shù)鴻溝

阿里在玩命布局，騰訊在拼命賺錢

如圖，云計(jì)算發(fā)展的生態(tài)鴻溝和技術(shù)鴻溝。首先想說明的是，這張圖綜合了云計(jì)算不同領(lǐng)域的代表性廠商，覆蓋了云計(jì)算的基礎(chǔ)架構(gòu)、平臺(tái)、應(yīng)用，牽扯到公云、私云、混合云，生態(tài)也考慮了合作伙伴、開發(fā)者甚至用戶。因此，這只是示意圖，重在看各家在云計(jì)算中的大格局，尋找背后的規(guī)律，不同領(lǐng)域的玩家無法比較它們的相對(duì)位置。

真正在技術(shù)和生態(tài)上相對(duì)完善發(fā)展的幾乎只有Amazon和Google，Azure的故障頻繁讓人很難信任Microsoft的技術(shù)成熟度，但龐大的開發(fā)者和用戶生態(tài)讓Azure處于市場前列。Google由于對(duì)云基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)的重視程度不夠高，在市場和服務(wù)上做的不夠到位。其他云市場的玩家，不論是從硬件公司轉(zhuǎn)型而來的基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商，還是從軟件轉(zhuǎn)型而來的平臺(tái)、應(yīng)用、管理服務(wù)供應(yīng)商，都還掙扎的技術(shù)鴻溝和生態(tài)鴻溝里面。

對(duì)云計(jì)算發(fā)展的生態(tài)鴻溝和技術(shù)鴻溝進(jìn)行觀察，每個(gè)云計(jì)算廠商的一舉一動(dòng)，其戰(zhàn)略意圖都顯而易見，背后也有一些規(guī)律可循。

3、技術(shù)優(yōu)先和生態(tài)優(yōu)先兩種戰(zhàn)略路徑

　　圖注：云計(jì)算發(fā)展的戰(zhàn)略路徑—技術(shù)優(yōu)先和生態(tài)優(yōu)先

不同類型的ICT公司在構(gòu)建完整的云技術(shù)和云生態(tài)優(yōu)勢前，往往不得不優(yōu)先選擇其一進(jìn)行突破。

技術(shù)依賴型發(fā)展路徑一般是ICT基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商依靠技術(shù)和行業(yè)優(yōu)勢，通過建設(shè)云數(shù)據(jù)中心和并購公有云平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)，以IBM為代表。IBM還算不上成功轉(zhuǎn)型，但攜其私有云、平臺(tái)軟件、服務(wù)咨詢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)型，比多數(shù)IT硬件公司更成功的進(jìn)入了云計(jì)算時(shí)代。

云計(jì)算造成硬件層在產(chǎn)業(yè)格局中被抽象化，單一設(shè)備的可靠性和可管理性優(yōu)勢降低，和平臺(tái)、應(yīng)用軟件之間的依賴性不再緊密。從服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備起家的ICT公司，以HPE、Dell/EMC、Cisco為代表，在形成足夠大的云計(jì)算利益格局前，很難先形成強(qiáng)有力的云生態(tài)。HPE和Dell的公有云業(yè)務(wù)紛紛關(guān)閉，就是例證。因此，傳統(tǒng)ICT基礎(chǔ)架構(gòu)公司不得不首先挑戰(zhàn)技術(shù)鴻溝，憑借打造云基礎(chǔ)架構(gòu)和高效運(yùn)維服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢，再完成生態(tài)構(gòu)建。

生態(tài)依賴型發(fā)展路徑一般依靠有規(guī)模效應(yīng)的應(yīng)用軟件、應(yīng)用平臺(tái)、開發(fā)工具，以Microsoft、Salesforce、Adobe為代表。

傳統(tǒng)的平臺(tái)和應(yīng)用公司，把開發(fā)工具、平臺(tái)和應(yīng)用遷移到公有云上，迅速以軟件即服務(wù)的方式直達(dá)用戶，形成生態(tài)，然后再逐步提升云計(jì)算的全面技術(shù)優(yōu)勢，在云計(jì)算市場中占有一定的先天優(yōu)勢，甚至可以后發(fā)先至。

相比較，面向中小企業(yè)的應(yīng)用軟件遷移到云上更容易成功，因?yàn)槿瞬?、成本等種種原因，中小企業(yè)是最容易擁抱云應(yīng)用的，而且有規(guī)模效應(yīng)。這可以解釋為什么Microsoft、Salesforce比Oracle、SAP更容易以生態(tài)路徑進(jìn)入云時(shí)代。

4、云計(jì)算的市場鴻溝會(huì)是什么？

人們總是喜歡根據(jù)已知推算未知。但是，上帝擲骰子的結(jié)果是沒法推算的。當(dāng)云計(jì)算的市場有著眾多不確定性的時(shí)候，上帝就會(huì)擲骰子。與其預(yù)期猜測云計(jì)算的未來，不如做好技術(shù)和生態(tài)的準(zhǔn)備。

這是一個(gè)黑天鵝頻現(xiàn)的時(shí)代。如果沒有黑天鵝出現(xiàn)，云計(jì)算的市場鴻溝已經(jīng)逐步顯現(xiàn)：那就是傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，不同于早期互聯(lián)網(wǎng)公司在云上的原生需求，兩者需求涇渭分明。傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化應(yīng)用向云計(jì)算的遷移將以何種形式完成？是以混合云的形式逐步完成，還是會(huì)產(chǎn)生大量原生應(yīng)用進(jìn)行跳變？

云計(jì)算未來的面臨的黑天鵝很多，已經(jīng)看到的是：

摩爾定律即將走到盡頭，ICT產(chǎn)業(yè)的將產(chǎn)生怎樣的路徑跳躍？

通信產(chǎn)業(yè)正逼近香濃定理的極限，是突破還是在瓶頸之下喘息？

人工智能是一把鋒利的雙刃劍。人工智能何時(shí)實(shí)現(xiàn)軟件自動(dòng)化編程？智能機(jī)器人和人類在社會(huì)分工格局中如何相愛相殺？

為了云化，世界正在由軟件定義，而軟件天生愛犯錯(cuò)，那么是否會(huì)發(fā)生讓人類止步不前的巨大災(zāi)難？智能駕駛汽車的交通事故只會(huì)殘酷地變?yōu)榻y(tǒng)計(jì)數(shù)字，但智能電網(wǎng)的大規(guī)模中斷事故會(huì)讓人難以承受。

……

總之，太多可能飛起的黑天鵝，讓我們還無法準(zhǔn)確判斷云計(jì)算的市場鴻溝將是什么。大公司必須敢于下幾個(gè)大賭注，小公司只能孤注一擲。

華為的云計(jì)算是個(gè)什么鬼？

有IT專家說，華為的云計(jì)算什么也不是。

這種說法一點(diǎn)都不奇怪，因?yàn)槿A為在全球IT領(lǐng)域的名聲遠(yuǎn)不如CT領(lǐng)域響亮，IT人了解華為者鳳毛麟角，而華為的云計(jì)算又不同于其他云計(jì)算廠商。

1、 從管道化到云化

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)分工把電信行業(yè)管道化了，電信運(yùn)營商要借助云化重回價(jià)值鏈頂端。而電信行業(yè)的云化將迫使電信設(shè)備商軟硬件解耦，原來軟硬件捆綁的盈利模式被顛覆。作為全球最大的電信設(shè)備商，華為電信業(yè)務(wù)的盈利模式面臨盛極而衰，豈能坐以待斃？2010年，任正非就已經(jīng)看到了云計(jì)算給電信行業(yè)帶來的顛覆性變革和IT業(yè)的歷史性機(jī)遇，并做了部署。

厚積薄發(fā)，是華為的經(jīng)典戰(zhàn)法，即通過長期技術(shù)積累建立云計(jì)算的技術(shù)儲(chǔ)備，迎接火山噴發(fā)的那一刻。此后，華為正式成立企業(yè)BG，密集投資IT和云計(jì)算技術(shù)，為全面云化布局。

2、 統(tǒng)一架構(gòu)、深度開發(fā)的華為云

華為價(jià)值觀第一天條就是以客戶為中心，這不是說著玩的。華為的云計(jì)算首先考慮電信運(yùn)營商的需求。

電信運(yùn)營商對(duì)云計(jì)算的需求可以分成兩部分，一部分是對(duì)內(nèi)，服務(wù)運(yùn)營商自己的電信業(yè)務(wù)，包括業(yè)務(wù)云化、運(yùn)營云化、網(wǎng)絡(luò)云化；另一部分是對(duì)外，提供云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，提供傳統(tǒng)電信之外的增值業(yè)務(wù)，避免被互聯(lián)網(wǎng)管道化的命運(yùn)。這段話對(duì)于IT人士稍微有點(diǎn)燒腦，看不太明白也沒關(guān)系，不再繼續(xù)展開了。

總之，結(jié)論是華為云解決方案必須滿足電信行業(yè)深度定制化的需求，又要提供行業(yè)云、公有云的運(yùn)營能力。這樣的需求超過業(yè)內(nèi)主流云技術(shù)的挑戰(zhàn)。

客戶需求導(dǎo)致的結(jié)果就是，華為必須選擇開源軟件，在此基礎(chǔ)上深度開發(fā)。Open Stack是華為云基礎(chǔ)架構(gòu)IaaS的唯一的選項(xiàng)（為什么唯一，不解釋），華為在此基礎(chǔ)上密集研發(fā)、深度定制，并把自己在電信和其他行業(yè)的軟件業(yè)務(wù)能力全面遷移過來，形成自己的PaaS云平臺(tái)。

如此的由來，鑄就了華為云平臺(tái)兩個(gè)特點(diǎn)：其一，統(tǒng)一架構(gòu)，即公云、私云、混合云，都是同一個(gè)開放架構(gòu)，應(yīng)用可以在不同云架構(gòu)上自由遷移。其二，安全性和可靠性相對(duì)較高，這是華為開發(fā)電信軟件的積淀和電信運(yùn)營商的品質(zhì)需求造就的必然。

華為在云計(jì)算技術(shù)上聚焦于電信行業(yè)的業(yè)務(wù)、運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)的云化，致力于與電信運(yùn)營商合作提供云計(jì)算服務(wù)，同時(shí)拓展平安城市、金融、交通等行業(yè)云。這是華為云計(jì)算在定位上顯著區(qū)別于其他云廠商的地方。

2016年3月，德國電信攜手華為發(fā)布開放電信云服務(wù)，標(biāo)志著華為在云技術(shù)上及格了。

3、華為沿管道發(fā)展生態(tài)

參考前面的云計(jì)算市場發(fā)展戰(zhàn)略示意圖，華為云技術(shù)率先越過了及格線，缺憾就是生態(tài)不足。

回顧IT歷史，IBM在大型機(jī)時(shí)代是軟硬件垂直整合的封閉生態(tài)，但I(xiàn)BM在PC時(shí)代用開放的水平產(chǎn)業(yè)生態(tài)打敗了蘋果、反敗為勝。蘋果在手機(jī)上用垂直整合的半開放生態(tài)重新成為巨人。（但是，你不知道蘋果還做過服務(wù)器吧，曾經(jīng)也很做得牛B的，因?yàn)樗麤]有盆友圈，我都不知道他現(xiàn)在是不是還活著。）Google用完全開放的Android生態(tài)贏得了大部分手機(jī)和平板市場，后來居上。還有什么？嗯，Oracle向上吃掉了數(shù)據(jù)庫朋友圈的多家企業(yè)應(yīng)用公司、向下吃掉Sun Micro和MySQL，從上到下垂直封閉整合，獨(dú)霸數(shù)據(jù)庫市場多年，讓IBM和開源社區(qū)恨得牙癢癢。

生態(tài)圈怎么玩，學(xué)問太大了。

云生態(tài)怎么玩？云計(jì)算的本質(zhì)不是技術(shù)，而是水平分層服務(wù)的商業(yè)模式。云廠商比拼的除了技術(shù)，更重要的是朋友圈，是生態(tài)圈，是開放合作。

華為云計(jì)算的當(dāng)務(wù)之急當(dāng)然是發(fā)展生態(tài)，華為生態(tài)戰(zhàn)略也必須是開放合作。

任正非對(duì)華為生態(tài)戰(zhàn)略有一個(gè)完全不同的說法，不是水平生態(tài)也不是垂直生態(tài)，叫做沿管道方向?qū)崿F(xiàn)生態(tài)整合。

圖注：任正非所指華為管道的概念涵蓋了云平臺(tái)，而不是“端、管、云”中的狹義概念

管道的概念是華為自己定義的。2016年任正非在巴展會(huì)見中國一些意見領(lǐng)袖時(shí)做了一個(gè)有意思的表述，即：你剛才有沒有看到有一個(gè)樹，這棵樹干就是我們的大數(shù)據(jù)管道，我們的云不是內(nèi)容，是平臺(tái)，同樣也是管道，樹干起來也是支撐很多分樹干，樹干上面掛了很多果，其實(shí)就是運(yùn)營商、內(nèi)容提供商等各種商，幾千家、百萬家將來都在這棵樹上開花。根在哪呢，根在客戶那個(gè)地方。我們吸足營養(yǎng)，這個(gè)客戶已經(jīng)不是運(yùn)營商了，已經(jīng)是最終客戶了，這樣會(huì)使得我們的樹干更強(qiáng)壯。

任正非一個(gè)寓意深刻的表述，既可以理解華為如何沿管道整合生態(tài)的戰(zhàn)略，也明白了華為在云時(shí)代如何重新定義了自己的客戶。對(duì)于電信運(yùn)營商，華為需要理解客戶的客戶，實(shí)現(xiàn)B2B2C。而云時(shí)代，華為則要面對(duì)更廣泛的最終用戶，把握時(shí)代進(jìn)步的脈搏，避免在跨越云市場鴻溝的時(shí)候走錯(cuò)方向。

華為具體怎么建生態(tài)？華為剛剛在上海舉辦的全聯(lián)接大會(huì)2016上說的很清楚，報(bào)道很多，感興趣的自己搜索腦補(bǔ)。

華為輪值CEO郭平在全聯(lián)接大會(huì)表示，十五萬億美元云市場生態(tài)，華為只取百分之一。比起開放能力給合作伙伴，做大開發(fā)者平臺(tái)這些方式，任正非最擅長的其實(shí)是洞察人性，提出構(gòu)建生態(tài)一定要“深淘灘低做堰”，簡單說就是利益，就是要和合作伙伴分享利益。

說起來容易做起來難的簡單道理，也許才是任正非華為之道的精華。