2016 年 5 月，36 氪曾報(bào)道過(guò)業(yè)界人士對(duì) Salesforce 的并購(gòu)整合路徑。1999 年成立的 Salesforce 通過(guò)技術(shù)并購(gòu)?fù)晟屏俗约旱牡讓蛹軜?gòu)，提升技術(shù)儲(chǔ)備。同時(shí)不斷收購(gòu)財(cái)務(wù)、HR、ERP 等模塊產(chǎn)品擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，成為了企業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)的獨(dú)角獸。

2016 年，Salesforce 并購(gòu)交易頻頻，公司公布花了約 50 億美元。36 氪也報(bào)道過(guò)不少 Salesforce 并購(gòu)過(guò)程的大事件，并購(gòu)LinkedIn 失敗、放棄并購(gòu) Twitter。下面我們仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)一下 2016 年 Salesforce 的 11 起并購(gòu)：

12 月，Twin Prime

Twin Prime 是一家通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)提供移動(dòng)應(yīng)用績(jī)效與運(yùn)行速度的初創(chuàng)公司。Twin Prime 2011 年成立于加利福尼亞州，總?cè)谫Y達(dá) 1150 美元，估值約為 2500 萬(wàn)美元。

10 月，Krux

Krux 是一家做數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的初創(chuàng)企業(yè)。此次并購(gòu)將有助于擴(kuò)展 Salesforce 的營(yíng)銷(xiāo)云的客戶(hù)細(xì)分和客戶(hù)定位功能，進(jìn)一步完善企業(yè)客戶(hù)服務(wù)生態(tài)體系。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，這筆交易價(jià)值 7 億美元。

9 月，HeyWire

HeyWire 是一個(gè)移動(dòng)短信平臺(tái)。此次并購(gòu)，可以使 Salesforce 的云服務(wù)擴(kuò)充手機(jī)短信功能。

9 月，Gravitytank

Gravitytank 是一家咨詢(xún)公司，其總部在芝加哥，主要提供企業(yè)戰(zhàn)略、用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)等方面的咨詢(xún)。

8 月，BeyondCore

BeyondCore 是一款可視化企業(yè)分析工具，利用計(jì)算分析和統(tǒng)計(jì)分析支持商業(yè)智能。BeyondCore 將加入分析云 Analytics Cloud 團(tuán)隊(duì)。

8 月，Quip

團(tuán)隊(duì)協(xié)作應(yīng)用軟件 Quip，是一款能夠?qū)?Microsoft Word 產(chǎn)生威脅的及時(shí)性辦公軟件。花 7.5 億美元買(mǎi)下的 Quip，是與微軟在軟件領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的絕佳入口。

7 月，Coolan

Salesforce 并購(gòu)數(shù)據(jù)中心管理軟件 Coolan，或許是打算利用技術(shù)來(lái)優(yōu)化其基礎(chǔ)設(shè)施。

6 月，Demandware

Demandware 是一款成熟度很高的電子商務(wù)平臺(tái)解決方案。此次收購(gòu)，將幫助 Salesforce 進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)。

5 月，Implisit

Implisit 是以色列的一家數(shù)據(jù)輸入自動(dòng)化公司。據(jù)悉，Implisit 在七月停止向其客戶(hù)提供服務(wù)，但付費(fèi)用戶(hù)被邀請(qǐng)參與基于 implisit 技術(shù)的未來(lái) Salesforce 產(chǎn)品試點(diǎn)。

4 月，MetaMind

MetaMind 是一家深度學(xué)習(xí)公司，業(yè)務(wù)主要分成自然語(yǔ)言處理和圖像分析兩大塊。此舉是 Salesforce 人工智能領(lǐng)域布局的一環(huán)。

2 月，Prediction IO

Prediction IO 定位做一款開(kāi)源的機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)器，Salesforce 收購(gòu) PredictionIO，用于增強(qiáng)自己在機(jī)器學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)分析方面的能力。

　　Evercore

上圖來(lái)自 Evercore 的 Kirk Materne。從上圖看出，2016 的 Salesforce 總價(jià)值顯著高于前四年的。Thill 還指出，2016 年 Salesforce 有 58 筆交易價(jià)值超過(guò) 1 億美元。

UBS（瑞銀集團(tuán)）的 Brent Thill 發(fā)布消息 Salesforce 管理層表示需要時(shí)間消化最近的并購(gòu)花費(fèi)。Thill 指出，暫緩并購(gòu)其實(shí)很重要。2016 年 Salesforce 的投資者在擔(dān)憂(yōu) Salesforce 追求一個(gè) " 巨型 " 并購(gòu)。這不僅會(huì)對(duì) Salesforce 現(xiàn)金流有影響，而且這是一個(gè)不好的信號(hào)，現(xiàn)有產(chǎn)品似乎無(wú)法通過(guò)已有生態(tài)進(jìn)行發(fā)展。但是公司還是會(huì)進(jìn)行規(guī)模較小的交易，去提高其人工智能領(lǐng)域的實(shí)力，將人工智能運(yùn)用在核心產(chǎn)品上。近期聘請(qǐng)了數(shù)百名數(shù)據(jù)科學(xué)家，并在上個(gè)月收購(gòu) Twin Prime 就是個(gè)實(shí)例。

不過(guò)即使 2017 年 Salesforce 暫緩并購(gòu)的步伐，其他在軟件領(lǐng)域領(lǐng)先的云供應(yīng)商也不會(huì)。Materne 預(yù)計(jì)，2017 年并購(gòu)將是一個(gè) "key alpha generator"，至少會(huì)有一個(gè)或兩個(gè) " 巨型 " 交易發(fā)生。為什么 2017 將是軟件并購(gòu)的又一個(gè)強(qiáng)有力的一年？Materne 給出了以下五個(gè)原因：

大廠(chǎng)商繼續(xù)并購(gòu) SaaS：傳統(tǒng)廠(chǎng)商，如 Oracle、SAP、想移動(dòng)到云，購(gòu)買(mǎi) SaaS 云公司會(huì)提升這種轉(zhuǎn)變的速度。2017 年可能有更多的公司專(zhuān)注于在一個(gè)領(lǐng)域，如人工智能，機(jī)器學(xué)習(xí)，或數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。

非傳統(tǒng)買(mǎi)家繼續(xù)并購(gòu)軟件資產(chǎn)：非傳統(tǒng)軟件的買(mǎi)家，像通用電氣和思科，會(huì)繼續(xù)積累軟件資源。思科去年并購(gòu)了幾乎所有的軟件，而通用電氣的交易有一半是和軟件相關(guān)。

私人股權(quán)的并購(gòu)仍在繼續(xù)：私人股本公司非?；钴S，近年來(lái)從事多起價(jià)值數(shù)十億美元的交易。思路是將上市公司與其他私人公司結(jié)合在一起，2017 年將繼續(xù)這種趨勢(shì)。

谷歌仍持續(xù)并購(gòu)：谷歌想要拓展企業(yè)領(lǐng)域，其資產(chǎn)負(fù)債表上還有有 830 億美元現(xiàn)金。

公司稅率下降：特朗普總統(tǒng)上任，公司稅率下降，這將有助于現(xiàn)金豐富的軟件公司更靈活的支出和更積極的并購(gòu)。