16日，阿里云在東京帝國(guó)大廈舉行了一場(chǎng)有國(guó)際業(yè)務(wù)布局的媒體溝通會(huì)。隨著阿里每季財(cái)報(bào)都特別指出阿里云的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，讓越來(lái)越多的科技互聯(lián)網(wǎng)媒體關(guān)注到了阿里云的市場(chǎng)表現(xiàn)，再加亞馬遜以云計(jì)算業(yè)務(wù)AWS為主要營(yíng)收來(lái)源，這讓業(yè)界對(duì)阿里云有了更高的期待，而阿里云的國(guó)際化能力吸引了不少媒體的關(guān)注。

　　國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)力太晚，阿里云放眼國(guó)際化，直接搶占亞洲市場(chǎng)

阿里從09年開(kāi)始做云計(jì)算，是國(guó)內(nèi)最早布局云計(jì)算業(yè)務(wù)的科技互聯(lián)網(wǎng)公司，14年時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始籌備云計(jì)算國(guó)際化業(yè)務(wù)發(fā)展，先在香港建立節(jié)點(diǎn)，而后將全球布局逐步拓展至美國(guó)西部、新加坡、美國(guó)東部、中東、歐洲、日本和澳大利亞等地區(qū)，如今在全國(guó)范圍已有13個(gè)地域節(jié)點(diǎn)，并在全球區(qū)域內(nèi)與沃達(dá)豐、電訊盈科、新加坡電信、迪拜Meraas集團(tuán)、軟銀、韓國(guó)SK集團(tuán)、英特爾等科技巨頭達(dá)成合作，為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)提供本地化服務(wù)。

例如，因亞洲的某些市場(chǎng)地區(qū)，不如歐美市場(chǎng)那樣開(kāi)放，所以阿里云根據(jù)不同國(guó)家地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)選擇了當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槌闪⒑腺Y公司來(lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，其中15年和Meraas集團(tuán)在迪拜建立合資公司Yvolve，為中東、北非地區(qū)的企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)提供云計(jì)算大數(shù)據(jù)服務(wù)，16年與軟銀在日本成立合資公司SB Cloud，攜手拓展日本云計(jì)算市場(chǎng)。

阿里之所以這兩年可以放開(kāi)手腳投入大量精力全面進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，主要還是其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已獲得了穩(wěn)定且遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，根據(jù)摩根士丹利針對(duì)中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的研究報(bào)告顯示，2016年中國(guó)公共云市場(chǎng)規(guī)模額約20億美元，其中阿里云占據(jù)約50%市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額是AWS、Azure、騰訊云、百度云、華為云等市場(chǎng)追隨者的總和。雖然騰訊、華為等公司的云計(jì)算業(yè)務(wù)仍能對(duì)阿里云構(gòu)成一定競(jìng)爭(zhēng)威脅，但與國(guó)際市場(chǎng)的潛力相比，這點(diǎn)威脅已經(jīng)不算什么了。

亞洲云計(jì)算市場(chǎng)約占全球的30％，日本占其中50％，借道軟銀進(jìn)入日本

亞馬遜AWS、微軟Azure等公司的云計(jì)算業(yè)務(wù)在歐美國(guó)家已經(jīng)逐漸成熟，但在亞洲地區(qū)，云計(jì)算市場(chǎng)才剛剛起步，尤其是日本市場(chǎng)，由于其生活習(xí)慣的保守性，喜歡深挖產(chǎn)業(yè)深度的市場(chǎng)風(fēng)格，導(dǎo)致其在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的廣度創(chuàng)新上的發(fā)展較為緩慢，在日本很多現(xiàn)在看起來(lái)是創(chuàng)新的項(xiàng)目已經(jīng)是國(guó)內(nèi)兩三年前玩剩下的東西。

不過(guò)，畢竟日本是與歐美接軌的發(fā)達(dá)國(guó)家，其針對(duì)2C市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新雖慢，但針對(duì)2B市場(chǎng)的云計(jì)算發(fā)展情況與中國(guó)相差不多，所以對(duì)阿里而言，日本是其云計(jì)算業(yè)務(wù)國(guó)際化發(fā)展的首要陣地之一。

根據(jù)阿里云海外業(yè)務(wù)拓展高級(jí)專家宋子暨的經(jīng)驗(yàn)分析，在全球云計(jì)算市場(chǎng)，亞洲的市場(chǎng)規(guī)模占比可達(dá)30%，而這其中日本的市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到50%，換言之日本的云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模可以占到全球的15%，甚至比中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模還大。

雖然這只是一個(gè)估算的數(shù)值占比，但也不難理解，日本雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較為緩慢，但云計(jì)算并不只是服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)公司，還可以服務(wù)于工業(yè)、零售業(yè)、制造業(yè)等眾多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，日本有諸多國(guó)際型的大小公司都會(huì)需要云計(jì)算，而且2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)將會(huì)極大的促進(jìn)日本市場(chǎng)對(duì)云計(jì)算服務(wù)的需求。

阿里云不愿意錯(cuò)過(guò)這次可借道日本市場(chǎng)快速全球化的機(jī)會(huì)，所以阿里選擇利用深度戰(zhàn)略合作伙伴軟銀在日本市場(chǎng)的資源和品牌效應(yīng)來(lái)向日本公司推廣其云計(jì)算業(yè)務(wù)，雖然軟銀本身也有云計(jì)算業(yè)務(wù)，但阿里云依靠在中國(guó)市場(chǎng)雙十一、以及春節(jié)期間為12306提供的云計(jì)算服務(wù)征服了軟銀，最終雙方成立了合資公司，共同發(fā)展日本市場(chǎng)。日本市場(chǎng)是阿里云打入歐美市場(chǎng)之前用來(lái)練手的關(guān)鍵一步。

此外，與進(jìn)入日本市場(chǎng)的做法相似，中東地區(qū)市場(chǎng)也有其特殊性，所以阿里選擇了與Meraas集團(tuán)在迪拜建立合資公司的方式進(jìn)入中東和北非市場(chǎng)。另外，為了滿足海外國(guó)家對(duì)于數(shù)據(jù)監(jiān)管的需求，阿里云在新加坡設(shè)立了國(guó)際業(yè)務(wù)中心，同時(shí)以新加坡為據(jù)點(diǎn)覆蓋東南亞的市場(chǎng)需求。

拿中國(guó)市場(chǎng)做背書(shū)，不與亞馬遜硬碰硬，差異化服務(wù)切入國(guó)際市場(chǎng)

實(shí)際上，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是對(duì)阿里云技術(shù)水平能力的直接考驗(yàn)，阿里云在中國(guó)市場(chǎng)力壓群雄成為市場(chǎng)老大，但在國(guó)際市場(chǎng)中，阿里云要直面亞馬遜AWS、微軟Azure等公司的競(jìng)爭(zhēng)，如果產(chǎn)品不好，再好的市場(chǎng)策略也不頂用，國(guó)際化的市場(chǎng)成績(jī)就是阿里云技術(shù)水平的照妖鏡，是騾子是馬拉出去遛遛，一看便知。

好在阿里云有中國(guó)這個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)做背書(shū)，雖說(shuō)亞馬遜AWS、微軟Azure在中國(guó)也已有了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)，但諸多外國(guó)企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)需要用到云計(jì)算服務(wù)時(shí)，一般都會(huì)選擇與阿里云進(jìn)行合作，畢竟阿里云才是最了解中國(guó)市場(chǎng)的云計(jì)算公司，而且阿里云為了擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)給出的服務(wù)價(jià)格也相應(yīng)優(yōu)惠許多。

其實(shí)，成熟的公司在選擇云計(jì)算服務(wù)時(shí)一般都不會(huì)在一棵樹(shù)上吊死，通常會(huì)選擇多元化的云計(jì)算服務(wù)商，有些項(xiàng)目可以放在亞馬遜AWS上，有些項(xiàng)目就適合放在阿里云上。阿里云方面也表示，目前阿里云在國(guó)際市場(chǎng)與亞馬遜也不是全然對(duì)立的，而是通過(guò)采取提供差異化的服務(wù)，滿足不同用戶的市場(chǎng)需求，先在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，之后在逐步參與到全方位的云計(jì)算國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。

阿里的國(guó)際化，云計(jì)算先行，技術(shù)2B輸出，要比產(chǎn)品2C輸出更容易些

雖然阿里云早在14年就開(kāi)始國(guó)際化布局，但阿里云全面展開(kāi)國(guó)際業(yè)務(wù)是從去年開(kāi)始的，所以目前阿里云尚沒(méi)有給出具體的國(guó)際業(yè)務(wù)的營(yíng)收數(shù)據(jù)，所以也不好妄加斷言阿里云國(guó)際業(yè)務(wù)的好壞。但對(duì)于整個(gè)阿里集團(tuán)而言，云計(jì)算業(yè)務(wù)出海是阿里國(guó)際化的重要一步，馬云曾言國(guó)際化絕不等于在國(guó)外有業(yè)務(wù)、工廠，而是有國(guó)際化的思想和戰(zhàn)略，應(yīng)該是因?yàn)橛心?，那個(gè)地方發(fā)生了什么變化。所以目前來(lái)看，阿里云承擔(dān)了一部分阿里集團(tuán)國(guó)際化的重任，馬云是想讓國(guó)際云計(jì)算市場(chǎng)因阿里云而變。

雖然從電商業(yè)務(wù)層面來(lái)看，阿里早就是一家國(guó)際化的公司，但實(shí)際上這種國(guó)際化全然都是依靠中國(guó)制造業(yè)出口和消費(fèi)市場(chǎng)引入得來(lái)的，阿里自家的產(chǎn)品并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化。而從投資市場(chǎng)來(lái)看，阿里在國(guó)際市場(chǎng)也投資收購(gòu)了不少公司，但那也不是阿里將自己的技術(shù)能力推向國(guó)際化的實(shí)力展現(xiàn)，只不過(guò)是資金實(shí)力的外溢展現(xiàn)。

阿里要想實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化，需要有自身孵化出來(lái)的并且不再利用中國(guó)市場(chǎng)做支撐的國(guó)際業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)，阿里自有的產(chǎn)品或技術(shù)服務(wù)可對(duì)外輸出，并在其他國(guó)家的企業(yè)之間產(chǎn)生了市場(chǎng)交易。顯然，在阿里眾多的產(chǎn)品線中，云計(jì)算2B業(yè)務(wù)的技術(shù)輸出要遠(yuǎn)比電商、物流、支付等2C的產(chǎn)品輸出更容易，阿里云是最有機(jī)會(huì)擺脫對(duì)中國(guó)市場(chǎng)依賴的業(yè)務(wù)。例如讓日本公司用阿里云的技術(shù)服務(wù)來(lái)拓展美國(guó)市場(chǎng)，要讓日本人在天貓上買(mǎi)美國(guó)人的東西更容易些。

依托于中國(guó)市場(chǎng)支撐的國(guó)際化，阿里早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，阿里云要給阿里帶來(lái)的國(guó)家化需要跳出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴，并且可以在國(guó)際市場(chǎng)直面與亞馬遜AWS硬碰硬，若阿里云真有那一天，阿里就成為名副其實(shí)的國(guó)際化公司了。