處于“價格戰(zhàn)”重災(zāi)區(qū)的國內(nèi)云廠商，又遭遇一次新的危機。12月12日，雷軍旗下金山云D輪融資3億美元后宣布主流產(chǎn)品全面降價，其中CDN、云數(shù)據(jù)庫Redis價格創(chuàng)行業(yè)新低，最大降幅分別達到50%、60%。而在此之前，阿里云已經(jīng)進行了2017年以來的第六輪降價行動。占據(jù)資本優(yōu)勢的云廠商，正在一步步將中小云企業(yè)擠到崩潰的生死邊緣，等待熬過這個寒冷的冬天，或者死去......

全面降價！金山云要跟進“價格戰(zhàn)”?

6年前，金山集團決定全面向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，推動并實現(xiàn)了以金山居、獵豹移動、金山辦公為金山支柱，以金山云為新起點的“3+1”布局，而云作為“3+1”中的“1”，成為金山集團的核心戰(zhàn)略。3年前，金山集團提出了“All in cloud”，投入10億美元全力支持金山云的業(yè)務(wù)發(fā)展。如今，金山云不負重望，順利地完成了D輪3億美元的融資，投后估值達到19億美元，成為了國內(nèi)估值最高的獨立云計算商。繼2016年2月成為中國云服務(wù)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的首只獨角獸之后，金山云持續(xù)獲得資本市場的認可。

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言，D輪融資是非常重要的一次融資，既是成功輪也是生死輪。也就是說，絕大部分公司到D輪時，如果能融到錢基本上就成功了，要是融不到錢很多公司也許就倒掉了，所以很多人稱D輪是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)過程中的結(jié)業(yè)考試。

很幸運，金山云在D輪考試中合格了。

此次融資3億美元，金山云晉升為國內(nèi)估值最高的獨立云服務(wù)商，無疑將進一步加速公司發(fā)展。“未來三年，金山云力爭占據(jù)中國公有云IaaS市場30%的份額，營收超過百億，這是我們的目標”，金山云CEO王育林稱。

如何實現(xiàn)這一目標，就需要扎實而有效的“打法”來一步步實現(xiàn)。作為中國公有云前三的云服務(wù)商，融資后金山云正式宣布進行力度空前的全面降價，其中CDN、云數(shù)據(jù)庫Redis價格創(chuàng)行業(yè)新低，最大降幅分別達到50%、60%；云服務(wù)器價格最大降幅超過30%；對象存儲產(chǎn)品KS3流量價格一降到底，存儲價格再降10%。

在金山云的管理層看來，這一輪融資之后，把所有的產(chǎn)品價格進行下調(diào)，CDN價格、云數(shù)據(jù)庫價格、云服務(wù)器和對象存儲產(chǎn)品價格進一步降低，能夠幫助到金山云的客戶更好地發(fā)展業(yè)務(wù)，同時把金山云的優(yōu)勢進一步發(fā)揮出來，讓沒有上云的行業(yè)感受到云計算巨大的價值和能力，促進中國云計算快速發(fā)展。

但在外界看來，這無疑是挑起了一輪沒有爭議的“價格戰(zhàn)”。對此，王育林有自己的看法：“云計算本身是一個不斷發(fā)展的行業(yè)，隨著規(guī)模越來越大，技術(shù)不斷升級，一定會帶來成本的優(yōu)化。云計算公司不斷下調(diào)價格，是最快的能夠讓客戶感知到云計算好處的方法，客戶會衡量將獲得什么樣的好處，這是云計算調(diào)價的一個根本原因。能夠調(diào)價的本質(zhì)原因，是因為你的能力允許你可以這樣做。”

而金山云CFO吳育強則更直接：“所謂的價格戰(zhàn)我覺得有兩個影響：第一是會加快這個行業(yè)的整合，一些小的競爭對手，可能真的是玩不起這個游戲，會慢慢退出市場。第二是價格戰(zhàn)更重要的是擁抱用戶，以更低更優(yōu)惠的價格為客戶提供云服務(wù)。價格戰(zhàn)到最后，只會留下幾個頭部云服務(wù)商。”

“至于一些中小服務(wù)商，不管是自身的原因還是其它原因，沒有達到規(guī)模效應(yīng)，沒有達到高技術(shù)能力要求的話，就會慢慢被淘汰，云行業(yè)會隨之高度集中，最終將成為寡頭壟斷的行業(yè)。所以，金山云有志于成為其中的壟斷者。”

實際上，金山云的競爭對手們也在不斷下調(diào)價格。在2017年的云棲大會·廣東分會上，阿里云又一次祭出了2017年以來的第六輪降價行動，宣布ECS企業(yè)級實例、RDS實例以及CDN和安全服務(wù)又一次降價，其中CDN降價25%，打出全網(wǎng)最低價的招牌。

毋庸置疑，在資本的強勁支持下，金山云也一定會跟進“降價”。作為雷軍旗下的企業(yè)，金山云有這樣的能力和實力參與“價格戰(zhàn)”。“這次融資我們也是為未來的長遠發(fā)展做好了充足的準備，我們希望此次的D輪融資和價格調(diào)整，在云計算行業(yè)，為2017年劃上非常圓滿的句號”，王育林稱。

融資后的“打法”：盯緊人工智能專注垂直行業(yè)

如果說降價是一種與友商競爭的直接手段，技術(shù)產(chǎn)品能力以及運營效率的提升才有能力通過降價滿足更多客戶上云的需求。為此，在降價的同時，金山云宣布加大人工智能領(lǐng)域的研發(fā)投入力度，鞏固和擴大在視頻、游戲等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，全面布局政務(wù)、制造、金融、醫(yī)療等更多垂直行業(yè)。

專注垂直行業(yè)，應(yīng)該算是金山云最核心打法之一，也是中美云計算公司之間的差異化。據(jù)了解，金山云其屬于最早在國內(nèi)開創(chuàng)以垂直聚焦于行業(yè)客戶來做云計算的企業(yè)。2013年金山云做云存儲，成為中國最大的云存儲公司；2014年做游戲云，到2015年成為最大的游戲云公司；2015年年底做視頻云，2016年成為最專業(yè)的視頻云公司。這幾年金山云并沒有遵循美國云計算企業(yè)的打法，而是堅持專注和聚焦，把產(chǎn)品做到極致。

本輪融資后，金山云宣布將持續(xù)加大在AI領(lǐng)域的研發(fā)投入，發(fā)揮AI優(yōu)勢能力，鞏固和擴大在視頻、游戲等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。目前，金山云為90%的互聯(lián)網(wǎng)、媒體及廣電等行業(yè)頭部客戶提供服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋直播、短視頻、長視頻、OTT等多種視頻業(yè)態(tài)。在游戲領(lǐng)域，金山云為國內(nèi)90%的重量級游戲發(fā)行商和CP提供一站式云服務(wù)解決方案，累計服務(wù)上千款游戲，連續(xù)三年成為小米廣告游戲行業(yè)核心代理商，游戲生態(tài)逐步完善。金山云基于AI技術(shù)推出的“AI畫質(zhì)+”圖像增強技術(shù)、一站式AI內(nèi)容安全監(jiān)管平臺金山云金睛以及智能營銷平臺KIR等幫助視頻、游戲行業(yè)客戶獲得更好的智能服務(wù)體驗。

除了讓視頻、游戲等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)享受更好的云服務(wù)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級也是金山云的使命。為此，金山云將全面布局政務(wù)、制造、金融、醫(yī)療等更多行業(yè)，通過云計算和人工智能的結(jié)合，助力行業(yè)全面升級。”基于大數(shù)據(jù)和行業(yè)分析能力，加速推進智慧政務(wù)，持續(xù)推動北京市電子政務(wù)云建設(shè)等項目，并著力提高企業(yè)智能制造水平。借助智能化手段，推進數(shù)字醫(yī)院、智能影像輔助診斷、互助式慢病管理、合理用藥等智慧醫(yī)療建設(shè)，同時深化與北大人民醫(yī)院、香港大學深圳醫(yī)院的長期合作。借助深度學習和數(shù)據(jù)分析能力，金山云也將全力幫助金融行業(yè)客戶提高決策和風險管理能力。

2017年，中國公有云行業(yè)格局已經(jīng)基本確立，云計算優(yōu)質(zhì)資源加快向頭部玩家集中。作為中國公有云前三的云計算企業(yè)，此次的D輪融資和價格調(diào)整，也算金山云給2017年畫上了相對完美的句號。至于隨著云行業(yè)的高度集中，金山云最終是否能成為其中的寡頭壟斷，有待市場檢驗。