家用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的更新速度目前正在快速增長(zhǎng)，如何在快速的發(fā)展中找到合適的營(yíng)銷模式，不同的廠商有著不同的模式。與其抓住用戶的眼球不如把控用戶的心理。去年極路由從發(fā)布第一代工程機(jī)到現(xiàn)在第二代工程測(cè)試產(chǎn)品的推出給家用路由市場(chǎng)帶來(lái)了很多值得反思的地方。

無(wú)論是小米風(fēng)格的營(yíng)銷模式，機(jī)具嘲諷性的“去廣告功能”，還有對(duì)粉絲“極密”的稱呼似乎都預(yù)示著極路由產(chǎn)品發(fā)布和推廣中的努力和艱辛。反觀其他路由器廠商，能夠彼此借鑒的也很多，除去近期熱炒的“雙頻”抗干擾、支持AC、歐盟標(biāo)準(zhǔn)、便攜式都可以各有所長(zhǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)的包裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足產(chǎn)品推廣的需求。終于極路由的廣告出現(xiàn)在了10號(hào)線地鐵上。

“極路由”現(xiàn)身北京地鐵10號(hào)線

很多業(yè)內(nèi)人士都會(huì)講極路由拿出來(lái)和小米對(duì)比，誠(chéng)然，小米路由借助所謂饑餓營(yíng)銷或者過(guò)度饑餓營(yíng)銷已經(jīng)把發(fā)燒友們的胃口吊足了。對(duì)此極路由的有所不同的是提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)-“是不是該換了？”被搶購(gòu)一空的產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比在硬件和軟件上的配置提升是十分顯著的，當(dāng)然那這也極路由大力推廣產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

精準(zhǔn)的用戶心理把控

實(shí)力才是硬道理

穿墻技術(shù)、雙頻、內(nèi)置應(yīng)用一應(yīng)俱全，甚至在“極貳”上擴(kuò)展口以及USB外接設(shè)備的前瞻性設(shè)計(jì)也頗為大膽。家庭網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的存儲(chǔ)擴(kuò)展功能已經(jīng)不是新鮮話題，但是改善上網(wǎng)速度、提升網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)是所有用戶的初衷。無(wú)論通信領(lǐng)域還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)流暢性和功能性的兼?zhèn)涫怯肋h(yuǎn)的主題，譬如SDN、IPv6這些深刻的話題都是為了讓用戶更好的掌控網(wǎng)絡(luò)。

更迭與變遷 家庭網(wǎng)絡(luò)設(shè)備營(yíng)銷模式的革命

設(shè)備的更迭帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和更大的挑戰(zhàn)，據(jù)悉“極路由”官方曾獲得紀(jì)源資本和創(chuàng)新工場(chǎng)的A輪千萬(wàn)級(jí)美元融資。而“極路由”做為路由器領(lǐng)域最早的參與者，其初衷就是通過(guò)內(nèi)置插件和功能性帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。此次地鐵十號(hào)線廣告事件引發(fā)的用戶思考并非是簡(jiǎn)單的蘋(píng)果設(shè)備加速等小眾人群。展現(xiàn)個(gè)性已經(jīng)是上一個(gè)時(shí)代的話題，如何將小眾思維大眾化，真正“為人民服務(wù)”才是家用路由市場(chǎng)的主旨。移動(dòng)互聯(lián)帶來(lái)了更多的無(wú)線體驗(yàn)，而科技消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域的變化則始終圍繞著人性化和智能。用戶能否為智能買單，當(dāng)然也要看智能的成本，極路由在成本控制上絕對(duì)要比同類競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)的多。近期對(duì)“極貳”的評(píng)測(cè)也對(duì)極路由的智能實(shí)力頗為贊賞。用戶的消費(fèi)心理最終還是和廠商實(shí)力成正比的，智能路由器在家用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中還將大有作為。