1月14日,我在朋友圈看到任正非的最新講話,為之一振。我的震動(dòng)在于,這是我進(jìn)入中國IT業(yè)20多年,看到的第一個(gè)瞄準(zhǔn)世界第一陣營(yíng)的中國企業(yè)戰(zhàn)略思路。有一種電擊般的振奮感。這是一個(gè)全新的任正非,不再是過去他自己呈現(xiàn)的和我們想象的任正非!在年度講話中,任正非以“縱深發(fā)展,橫向擴(kuò)張”為核心,以狼性思維為核心分析了華為要立足主航道,如何在已發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上如何:聚集能量,實(shí)施飽和攻擊,迅速做大。尤其是大膽提出,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入??梢哉f,這首先是華為的一次脫胎換骨的升華,也是中國高科技行業(yè)的一次里程碑式的升華。
華為及時(shí)刷新消費(fèi)業(yè)務(wù)目標(biāo),果斷調(diào)整戰(zhàn)略重點(diǎn)和方向,標(biāo)志著任正非對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步,第一次真正超越了自己原來一貫引以為豪的“管道工”思維。這是這位眾人敬仰的企業(yè)家一次難能可貴的歷史性蛻變。通篇講話,充滿軍事術(shù)語,洋溢戰(zhàn)斗精神??梢哉f,蓋過他之前所有的精彩發(fā)言。因?yàn)?,這是任正非第一篇真正找到了自信和信念。第一次毫不謙虛和謹(jǐn)慎,甚至有點(diǎn)肆意。坦然呈現(xiàn)了毫不掩飾的、瞄準(zhǔn)全球最高目標(biāo)的豪情壯志。也是第一次看到了清晰的最終目標(biāo),總覽全球,毫無保留地發(fā)出了沖鋒陷陣的號(hào)角。
真正世界頂級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略這下子出來了!再說華為OUT的人落空了。老任和華為與時(shí)俱進(jìn)的能力不能低估。之前我一直堅(jiān)持認(rèn)為,華為如果不在智能手機(jī)和云計(jì)算兩大戰(zhàn)略方向上及時(shí)突破,華為的未來并不容樂觀。今天,一下子豁然開朗。
我要大段引述一下任正非對(duì)終端業(yè)務(wù)的指示:“在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下,要加快170個(gè)國家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵(巴西例外),在終端組織能力不強(qiáng)的國家,各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務(wù)組織,與終端同考核、同待遇。對(duì)于戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng),終端組織可以插進(jìn)去直線管理,原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對(duì)于非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場(chǎng),可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾?,消費(fèi)者BG不要在這樣的市場(chǎng)上耗費(fèi)寶貴的精力,要聚焦能夠形成規(guī)模的市場(chǎng)并努力盡快將這些市場(chǎng)做大。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入,在結(jié)構(gòu)上、組織上、模式上要好好考慮。同時(shí)要保證合理盈利,庫存風(fēng)險(xiǎn)可控。我們一定要立足打造中高端品牌,通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售。”大有一覽眾山小,放眼全球,氣勢(shì)如虹的架勢(shì)。
與所有顛覆性創(chuàng)新的故事一樣,長(zhǎng)期以運(yùn)營(yíng)商設(shè)備和產(chǎn)品作為主航道的華為,智能手機(jī)業(yè)務(wù)曾經(jīng)是一個(gè)無心插柳柳成蔭的故事。就在2-3年前,華為高層對(duì)于終端業(yè)務(wù)的定位依然不在戰(zhàn)略主航道之內(nèi),甚至更早之前,華為都想把終端業(yè)務(wù)賣掉。但是,今天,任正非毅然把終端作為華為全新的主航道,無疑是華為一次歷史性的轉(zhuǎn)折和突破。
說真的,作為華為的老朋友,當(dāng)我2003年第一次參觀華為總部的時(shí)候,華為的技術(shù)格局、企業(yè)戰(zhàn)略和精神狀態(tài)就徹底改寫了我對(duì)中國IT企業(yè)的舊有印象。這么多年來,華為一直是中國高科技的驕傲,也是全球化的先頭兵,國內(nèi)外贊譽(yù)不絕。尤其這兩年,隨著華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)一一超越所有對(duì)手,利潤(rùn)漸趨豐厚;終端業(yè)務(wù)開始崛起,勢(shì)頭強(qiáng)勁無二;企業(yè)業(yè)務(wù)也有進(jìn)展,算少有斬獲。華為三箭齊發(fā),漸入巔峰狀態(tài),越來越滋潤(rùn)無比,步入了有史以來最好的日子。但是,我依然覺得華為與全球高科技第一陣營(yíng)存在明顯落差,甚至不如BAT的前景開闊。而且,內(nèi)心深處對(duì)華為的未來不敢樂觀,甚至擔(dān)憂。
就在2015年10月份,《福布斯》刊發(fā)了一篇任正非意氣風(fēng)發(fā)指點(diǎn)江山的專訪,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+和自主創(chuàng)新等全國熱點(diǎn)進(jìn)行了一一掃射。我在朋友圈評(píng)論道:“今天的華為漸入巔峰,今天的老任步入人生最輝煌。他的商業(yè)思想自成體系,完美自恰,領(lǐng)先同一輩太多太多,包括張瑞敏、柳傳志等,但是,今天互聯(lián)網(wǎng)一代的商業(yè)思想已經(jīng)從新的緯度噴薄而出。所以,老任的這篇訪談很多人會(huì)激賞,但是也有人會(huì)不以為然,新的時(shí)代的確在不可阻擋地到來。不管華為今天多么絢爛,危機(jī)感不會(huì)因此而淡去絲毫。”“我也不怕得罪,直接坦誠說幾句吧。就老任自身,通篇是一個(gè)賣通信設(shè)備的企業(yè)家視野,本分嚴(yán)謹(jǐn),絕對(duì)代表世界之巔。但是,對(duì)于正在席卷人類的、這場(chǎng)消費(fèi)者層次驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮缺乏深刻的認(rèn)知,而這才是這個(gè)時(shí)代變革的風(fēng)暴眼。所以老任的優(yōu)點(diǎn),也就是他的局限性。與當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思想的確有比較大的距離。”
2014年初,李善友寫了一篇題為《華為正在走向死亡的道路上》的文章,一時(shí)刷屏。他寫道:“華為是我最尊敬的中國企業(yè)之一,任總也是我極為崇拜的教父級(jí)企業(yè)家,之前他的很多文章給我啟發(fā)。但是這次讀完他的新作,我有一個(gè)不好的預(yù)感:任總老矣,華為危矣! 任總在這篇文章里所說的‘如何做到不必然死亡’,卻處處透露出華為正渾然不覺地走向‘必然死亡’。”我不認(rèn)同李善友的武斷。但是,有不少觀點(diǎn)也契合我的思考,我認(rèn)為華為不至于死亡,但是只能止步于世界二流。道理很簡(jiǎn)單,當(dāng)年與華為競(jìng)爭(zhēng)的世界級(jí)企業(yè),無論是諾基亞、愛立信、北方電訊還是曾經(jīng)大名鼎鼎朗訊,今天要么不復(fù)存在,要么淪為二流,就是最強(qiáng)大的對(duì)手思科,今天也只能甘于第二陣營(yíng)。華為今天已經(jīng)超越了它們,替代了它們當(dāng)年的席位,但是與蘋果、谷歌以及亞馬遜和Facebook等相比,那也就是第二陣營(yíng)而已。而且,這絕不是它們最終可以安穩(wěn)的歸宿。
我連續(xù)兩年參加亞馬遜在拉斯維加斯的云計(jì)算大會(huì),看到創(chuàng)業(yè)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)甚至包括寶潔、可口可樂和通用電氣等公司都紛紛將主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到云計(jì)算和大數(shù)據(jù),大趨勢(shì)已經(jīng)如同滾滾洪流:云計(jì)算很快將徹底摧毀基于買產(chǎn)品和服務(wù)的傳統(tǒng)IT業(yè),包括軟件廠商、硬件廠商、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商和傳統(tǒng)IT服務(wù)廠商,甚至運(yùn)行商。這不僅僅因?yàn)榻档统杀締栴},更在于傳統(tǒng)IT產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)無法適應(yīng)和適用與云計(jì)算。無論操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫和各種應(yīng)用軟件在云計(jì)算方面都需要全部重寫,服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和帶寬等都需要重新設(shè)計(jì)。甚至Oracle云計(jì)算的CPU芯片都開始重新設(shè)計(jì)。所以,隨著云計(jì)算崛起,傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)如同破銅爛鐵,將被越來越多的主流客戶遺棄。包括國內(nèi)所謂的去IOE,其實(shí)根本不是因?yàn)榘踩珕栴},而是因?yàn)镮OE產(chǎn)品難以適應(yīng)云計(jì)算的需求。無疑,云計(jì)算的顛覆性將重新格式化整個(gè)IT產(chǎn)業(yè),這是IT業(yè)有史以來最大的一場(chǎng)革命。我們熟悉并敬仰無數(shù)年的IT巨頭們,IBM、惠普、思科、戴爾、EMC、Oracle、SAP、微軟等,一個(gè)也無法逃脫這場(chǎng)大沖擊。中國的華為和聯(lián)想,也不可能幸免。可以說,所有動(dòng)作遲緩的下一個(gè)十年都將面臨恐龍般滅絕的命運(yùn),轉(zhuǎn)型成功終究也是低概率的事件。數(shù)萬億美元市場(chǎng)價(jià)值將灰飛煙滅,當(dāng)然新的更大的數(shù)萬億美元將噴薄而出。2020年應(yīng)該就是這場(chǎng)超級(jí)沖擊波的拐點(diǎn)所在。
2015年華為整體收入超過600億美元,第一次全面超過了思科的500億美元。其中消費(fèi)業(yè)務(wù)200億美元,其他兩塊400億美元。按照原來華為的目標(biāo),2020年華為整體收入達(dá)到1000億美元。而根據(jù)最新的目標(biāo),單是消費(fèi)業(yè)務(wù)部門就要達(dá)到1000億美元,華為整體肯定就突破1500億美元。目前全球高科技神話般的企業(yè)--蘋果,年度收入大約2300億美元。IBM、惠普、微軟等美國老牌IT巨頭,收入在1000億美元左右,已經(jīng)上攻乏力。所以,華為1500億美元的目標(biāo)這個(gè)新高度,可以昂然挺進(jìn)世界第一陣營(yíng)。收入當(dāng)然不是唯一的指標(biāo),更重要的還在于企業(yè)的市場(chǎng)掌控力。
在IT老友會(huì)的微信群中,我的評(píng)論得到了余承東的回復(fù):“過去4年收入增長(zhǎng)了5倍,過去基數(shù)不大。但如今消費(fèi)者業(yè)務(wù)年收入205億美元的時(shí)候,5年?duì)幦?000億美金年收入,挑戰(zhàn)很巨大啊!必須盡快構(gòu)筑起強(qiáng)大的組織與干部隊(duì)伍能力,及各項(xiàng)核心業(yè)務(wù)模塊的核心能力,集團(tuán)真正放權(quán),真正讓消費(fèi)者業(yè)務(wù)按照B2C行業(yè)規(guī)律來運(yùn)作,讓生產(chǎn)關(guān)系解放生產(chǎn)力,才有可能??!” 挑戰(zhàn)是毫無疑問的,但是,余承東的興奮和斗志也是毫不掩飾的。要知道,華為2015年智能手機(jī)銷量超過1億臺(tái)(蘋果為3億臺(tái))。假設(shè)保持智能手機(jī)的平均單價(jià)不變(實(shí)際上整個(gè)行業(yè)都會(huì)下探),2020年華為智能手機(jī)的銷量大致要在5億臺(tái)左右。而根據(jù)預(yù)測(cè),2020年全球智能手機(jī)的銷量大約是20億臺(tái)。意味著華為的市場(chǎng)份額要占據(jù)25%。不僅僅要超越蘋果,也肯定得把三星拉下馬來,成為全球第一。
1999年,當(dāng)中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起,三大門戶陸續(xù)準(zhǔn)備上市,那時(shí)候中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最野心勃勃的夢(mèng)想就是創(chuàng)辦一個(gè)10億美元級(jí)的公司。而那時(shí)候,彼岸的微軟和思科,市場(chǎng)價(jià)值都先后突破5000億美元,登上世界之巔。2005年8月5日,百度上市,股價(jià)暴漲之后接近50億美元。2007年,阿里巴巴上市第一天,市值達(dá)到200億美元,中國互聯(lián)網(wǎng)第一次邁過了百億美元大關(guān)。2011年5月,騰訊市值超過500億美元。2013年,騰訊又將高度提升到1000億美元,并于2014年3月突破1500億美元。2014年9月19,阿里巴巴上市,市值超過2300億美元。2014年10月28日,市值突破2500億美元,隨后最高探頂?shù)?000億美元。至此,人們肯定認(rèn)可,中國躋身全球高科技第一陣營(yíng)的肯定非BAT莫屬。但是,2015年,BAT市值遭遇滑鐵盧。三家公司距離最高點(diǎn),一共損失了2000億美元。第一次遭遇集體困境。而這個(gè)瓶頸,就在于BAT全球化全面受困。可以肯定的是,只要BAT不能完成全球化,依然固守國內(nèi),安心享受中國的人口紅利,國內(nèi)市場(chǎng)份額再高,就無力繼續(xù)走向5000億美元的第一陣營(yíng)標(biāo)桿線?,F(xiàn)在看來,已經(jīng)完成全球化的華為大有后來居上的勢(shì)頭。
毫無疑問,2020年全球高科技第一陣營(yíng)的企業(yè),首先,一定是能夠直接掌控10億級(jí)全球消費(fèi)者,能夠形成實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)響應(yīng)的強(qiáng)粘性服務(wù),隨時(shí)洞穿消費(fèi)行為,主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的完善;其次,一定是匯聚數(shù)以萬計(jì)合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型平臺(tái),不再是一個(gè)傳統(tǒng)封閉型的組織形態(tài),單打獨(dú)斗。顯然,以這兩個(gè)要求,華為還任重道遠(yuǎn)。目前的候選企業(yè),除了蘋果、谷歌、亞馬遜、Facebook之外,還有正在奮力轉(zhuǎn)型的微軟以及三星,然后就是中國的阿里和騰訊。究竟哪些企業(yè)可以脫穎而出?這場(chǎng)中美之間高科技的巔峰對(duì)決,將直接決定中美未來的全球格局和力量博弈。
顯然,華為的未來也沒有如此輕松。除了消費(fèi)業(yè)務(wù)的固有挑戰(zhàn)之外,智能手機(jī)的價(jià)值并不在硬件本身,未來的商業(yè)模式不在于硬件一次性銷售,而在于成為用戶強(qiáng)粘性的網(wǎng)絡(luò)空間第一入口。這就要求華為真正形成互聯(lián)網(wǎng)模式的全新服務(wù)體系和生態(tài)系統(tǒng)。更重要的是,華為如果不能在云計(jì)算方面快步趕上,不縮短與亞馬遜的技術(shù)差距,以及在決心和力度上與阿里看齊,那么,華為傳統(tǒng)的核心業(yè)務(wù),依然將受到云計(jì)算巨大的沖突。所以,今天的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,僅僅是一個(gè)開始而已。華為需要調(diào)整和突破的東西,還有太多太多,包括任正非的商業(yè)思想和戰(zhàn)略思維。如果說真正的互聯(lián)網(wǎng)思維分為道法術(shù)三個(gè)境界,那么,余承東率領(lǐng)的智能手機(jī)崛起,代表了華為在“術(shù)”層面的挺進(jìn);這篇講話的全新戰(zhàn)略代表了在“法”層面的突破;當(dāng)然,任正非有此視野和境界,華為未來更大程度的突破也值得期許。
這一次,無論是老牌勁敵思科,還是新神話蘋果,在任正非心里,再也沒有畏懼;會(huì)當(dāng)凌絕頂,指點(diǎn)全球200多個(gè)國家和地區(qū),世界盡在掌控。我第一次承認(rèn),老任不老。在這股豪氣和霸氣面前,第一次覺得馬云遜色了,馬化騰需要格式化了??梢哉f,華為的煥然一新和脫穎而出,已經(jīng)將中國高科技帶入一個(gè)全新的境界。對(duì)于今天陷入戰(zhàn)略迷途的BAT,也是最好的激勵(lì)和參照。一個(gè)年逾七旬的老人都可以如此與時(shí)俱進(jìn),充滿激情,BAT們難道會(huì)就此繼續(xù)平庸?因?yàn)?,華為一枝獨(dú)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,一大批中國高科技企業(yè)順利挺進(jìn)全球,中國的崛起才是順理成章的!