華為近日宣布，2016年華為企業(yè)BG湖北合作伙伴答謝會成功舉辦，170余家湖北地區(qū)華為重要合作伙伴的280多位高層領導齊聚一堂，共話成長共贏，展望無限未來。

首先，華為武漢代表處代表曹征在大會上表示，2015年武漢代表處企業(yè)業(yè)務實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，渠道收入同比增長了75%。正是因為有合作伙伴的支持與信任，才有了華為湖北企業(yè)業(yè)務的高速發(fā)展。我們將繼續(xù)堅持“被集成”和“聚焦”戰(zhàn)略，重點加強對合作伙伴的支持和能力提升，進一步整合華為資源與合作伙伴對接;加強行業(yè)拉通運作，凝聚華為與合作伙伴的力量進行縱深發(fā)展。為此，華為將會堅持渠道建設、渠道管控兩手抓，兩手都要硬，維持好良好的渠道生態(tài)系統(tǒng)，對腐敗零容忍。對違規(guī)的內(nèi)部員工和渠道加大問責力度，營造一個簡單、公平、公正、陽光、透明的生態(tài)圈。隨后，華為武漢代表處企業(yè)業(yè)務部部長侯鑫鋒總結了過去一年取得的成績，他提到：“過去的一年中武漢代表處企業(yè)業(yè)務部與各位合作伙伴一道相繼突破了武漢大學、華中科技大學、湖北廣電、東風汽車、良品鋪子、武漢農(nóng)商行、湖北省人民醫(yī)院等多個價值行業(yè)燈塔，奠定了華為在價值行業(yè)的領導地位，2015年華為湖北地區(qū)的合作伙伴已達171家，其中華為產(chǎn)品業(yè)績突破800萬的有15家。在渠道政策方面候總表示：2016年新年伊始華為已經(jīng)圍繞發(fā)展、培育、激勵、支持和秩序這五大方面進一步優(yōu)化了渠道政策， 并將堅持做好，渠道能力提升、渠道滿意度、聯(lián)合渠道營銷、地市渠道支撐這四方面工作。

能力提升方面，華為湖北將會系統(tǒng)性地針對合作伙伴開展騰龍計劃，計劃開展能培訓40場，覆蓋近千人次，就每個類別的產(chǎn)品解決方案設置系列化的課程，由淺入深，全面地介紹華為的產(chǎn)品技術，提升合作伙伴的售前能力;華為還會為湖北區(qū)域合作伙伴舉辦高層研討班，就華為的管理經(jīng)驗和方法與合作伙伴高層研討，幫助合作伙伴提升公司管理能力。

為了提高渠道的滿意度，華為湖北將為合作伙伴維持良好的渠道合作規(guī)則，在渠道選擇方面設立公平公正、陽光透明的選擇機制，并且堅持渠道滿意度調(diào)研，從中發(fā)現(xiàn)自身不足，促進自身不斷改進和提升，從而得到合作伙伴的擁護，維護良好的渠道生態(tài)環(huán)境。

面對海量ICT市場，華為湖北會繼續(xù)通過與主流合作伙伴就市場進行聯(lián)合拓展，聯(lián)手舉行行業(yè)信息化研討、解決方案對接、例行化對標，明確雙方目標，匹配資源，共同拓張市場，確保共贏。為了給地市渠道更多的支持，華為將會拉通總經(jīng)銷商資源投入地市，堅持舉辦地市渠道招募會、地市合作伙伴精英培訓活動，支撐地市合作伙伴業(yè)務發(fā)展。

作為優(yōu)秀合作伙伴代表，武漢市德發(fā)電子信息有限責任公司董事長黃進先生表示：“德發(fā)與華為的合作雖剛剛起步，但業(yè)務發(fā)展迅猛，實現(xiàn)了多個行業(yè)的全面突破。在華為全方面的合作伙伴支撐體系之下達成了過千萬的合作業(yè)績，2016年我們將繼續(xù)深化與華為的合作，構建更強大的支持體系和優(yōu)秀的服務能力，結合華為先進的理念與技術，共同為政府、企業(yè)、教育等行業(yè)客戶提供卓越的ICT產(chǎn)品和解決方案和服務。

大會也對各位合作伙伴給予了表彰：其中，卓越合作伙伴獎1名，價值合作伙伴將3名，優(yōu)秀合作伙伴將11名，最佳IP和IT分銷合作伙伴獎2名，最佳區(qū)域拓展獎3名，最佳成長伙伴獎2名。會議還針對服務支撐、華為技術人才培訓，優(yōu)秀華為工程師等方面對各位合作伙伴們給予了嘉獎。2016年，華為與合作伙伴風雨兼程，同舟共濟，在拼搏的路上揮灑汗水，并肩前行，創(chuàng)造了可喜的業(yè)績與傳奇。展望2016，未來的競爭將是產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈實力的競爭，除了深耕技術研發(fā)領域，華為將繼續(xù)堅持被集成戰(zhàn)略，持續(xù)構建陽光、透明、公平公正的渠道生態(tài)體系，支撐合作伙伴，同各界合作伙伴實現(xiàn)更大的進步和發(fā)展。