“有了追求勝利的團(tuán)隊(duì)，有了立志成為Hero的TOP Sales，我們終將翻越洛基山脈，從Nobody成為Somebody。”在2017年圣誕節(jié)的前夕，華為企業(yè)事業(yè)部的一名內(nèi)部人員在朋友圈寫下了這段話。2017年，企業(yè)事業(yè)部在美國有了不錯(cuò)的進(jìn)展。然而，美國的這座“洛基山脈”目前卻依然是包括華為在內(nèi)的ICT廠商最難以攻破的一座高山。

就在AT&T和華為終端部門的合作中止后的幾天，來自美國當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道，美國國會兩位重量級議員發(fā)起一項(xiàng)提案，擬禁止政府機(jī)構(gòu)采購華為、大唐及中興的產(chǎn)品和服務(wù)，稱其“與中國軍方關(guān)系密切”。

華為和中興官方并沒有就這一事態(tài)對第一財(cái)經(jīng)記者做出回應(yīng)，但在此前在華為消費(fèi)者BG余承東的演講中，他表示華為將繼續(xù)為美國消費(fèi)者提供產(chǎn)品。而中興通訊終端CEO程立新也在CES現(xiàn)場對第一財(cái)經(jīng)記者表示，美國市場是一個(gè)非常廣大的市場，電信的市場在不斷演進(jìn)，需要一個(gè)長期的堅(jiān)持投入和不放棄。

據(jù)悉，上述提案已于1月9日被提交到美國國會。在通過美國政府改革委員會的審議和批準(zhǔn)后，按照程序?qū)⒂杀娮h院投票表決，通過后提交到參議院，最終由美國總統(tǒng)特朗普簽署后才會成為生效的法律。

難以翻越的“洛基山脈”

在這個(gè)中國企業(yè)在美頻遭“禮遇”的時(shí)點(diǎn)，華為再一次成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

在經(jīng)過幾個(gè)月與美國運(yùn)營商AT&T的談判后，本以敲定的合作事項(xiàng)被突然叫停，華為消費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人余承東在CES上表示，“可能很多人已經(jīng)讀了報(bào)紙，發(fā)生了一些事情，很不幸，我們不能通過運(yùn)營商渠道銷售華為的產(chǎn)品，但還是感謝我們的產(chǎn)品可以通過電商渠道銷售。”

他在CES演講中表示，“美國市場有90%多的智能手機(jī)都是通過運(yùn)營商的渠道銷售，(與AT&T合作被中止)這對我們來說是巨大的損失，對運(yùn)營商同樣如此，但消費(fèi)者的損失更大，因?yàn)橄M(fèi)者得不到最好的選擇。”

事實(shí)上，除了終端業(yè)務(wù)受挫，華為的運(yùn)營商設(shè)備一直無法進(jìn)入美國。從2001年華為在德克薩斯成立北美分公司FutureWei，到2012年10月遭遇美國國會調(diào)查被迫退出美國電信設(shè)備市場，華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)在美國的經(jīng)歷可謂是一波三折。華為前北美研發(fā)部總經(jīng)理曾將美國市場稱為“發(fā)展中”市場，并表示“這并不是說美國市場不夠發(fā)達(dá)，而是說我們需要學(xué)會如何去適應(yīng)這個(gè)市場。”

華為官方對記者表示，過去五年，華為已通過在全球和美國市場推出高端（手機(jī)）產(chǎn)品證明自己的實(shí)力，對于AT&T合作的問題雖然只字未提，但外界依然可以從華為人的朋友圈中看到對此事的“憤怒”與“悲傷”。

中興也是如此。雖然手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)排到了美國智能手機(jī)排行榜的第四名，但通信設(shè)備業(yè)務(wù)依然無法擠入美國核心圈。兩年前，美國商務(wù)部還對中興通訊進(jìn)行了出口限制，8.92億美元的罰款令這家企業(yè)在2016年遭受到了巨大創(chuàng)傷。

5G大時(shí)代下的挑戰(zhàn)

作為全球最大的單一國家電信市場，美國電信市場規(guī)模無法被忽略。目前，華為、中興的海外市場收入已經(jīng)在公司總收入中占了相當(dāng)大的比例，特別是對華為而言，繼在歐洲市場站穩(wěn)腳跟之后，美國已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個(gè)未攻克的堡壘。而在5G前夕，這一市場的重要性愈發(fā)顯現(xiàn)。

和中國一樣，在美國無論是企業(yè)還是運(yùn)營商對于5G的備戰(zhàn)都異常積極。AT&T近日對外表示，他們計(jì)劃在2018年底于美國十幾個(gè)城市內(nèi)提供移動5G網(wǎng)絡(luò)，另外他們還將提供一個(gè)支持5G網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備。據(jù)了解，5G蜂窩網(wǎng)路技術(shù)在速度上相比4G將會有大規(guī)模的提升，其相應(yīng)速度足以用于遠(yuǎn)程手術(shù)和現(xiàn)在正在迅速發(fā)展的無人駕駛技術(shù)上。

而除了AT&T外，其他諸多電信運(yùn)營商都希望在5G網(wǎng)絡(luò)上取得領(lǐng)先。Verizon最早與2015年表示他們將會對5G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行測試，并且預(yù)計(jì)將于今年晚些時(shí)候推出5G固定寬帶服務(wù)。

“北美地區(qū)目前擁有最高的LTE用戶占比，將近80%。”愛立信的一名市場工作人員對第一財(cái)經(jīng)記者表示，這一趨勢將延續(xù)到5G，該地區(qū)的領(lǐng)先運(yùn)營商已經(jīng)開始進(jìn)行5G的早期部署，預(yù)計(jì)到2023年年底，該地區(qū)的5G用戶將占到移動用戶總數(shù)的37%，這一比例甚至高于包括中國在內(nèi)的東北亞地區(qū)。

而愛立信最新公布的移動市場報(bào)告中提到，今天智能手機(jī)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量占到了數(shù)據(jù)總流量的85%，在移動數(shù)據(jù)流量的占比最大。預(yù)計(jì)到2023年年底，將有95%的移動數(shù)據(jù)流量來自于智能手機(jī)。同時(shí)，每部智能手機(jī)每月產(chǎn)生的移動數(shù)據(jù)流量均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。北美地區(qū)的智能手機(jī)流量最高，去年年底每部智能手機(jī)產(chǎn)生的月流量預(yù)計(jì)達(dá)到了7.1GB，而五年之后，該數(shù)字將會增長至48GB。

在這樣的市場機(jī)會下，華為和中興選擇在手機(jī)業(yè)務(wù)上對美國市場實(shí)行“猛攻”戰(zhàn)略也許是出于對市場的預(yù)判。程立新在CES對記者表示，將盡快在美國市場推出5G手機(jī)。

“但等待中國企業(yè)的路并不好走，高性價(jià)比的產(chǎn)品對美國企業(yè)會產(chǎn)生很大沖擊，尤其5G時(shí)代很可能會改寫美國全球技術(shù)霸主的局面。”一不愿意透露醒目的通信企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者說，不過我們對美國市場的投入不會減少。

就像華為創(chuàng)始人任正非曾經(jīng)說道，“不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個(gè)世界?？傆幸惶煳覀儠垂ミM(jìn)入美國的，什么叫瀟灑走一回？光榮去走進(jìn)美國。”