IBM發(fā)現(xiàn)，為大企業(yè)和中小型企業(yè)提供云存儲服務(wù)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。因此，它打算投資12億美元來增強(qiáng)其云存儲服務(wù)。截至2月4日，IBM宣布它將與快速成長的拷貝數(shù)據(jù)管理技術(shù)供應(yīng)商Actifio合作提供云存儲服務(wù)，幫助大企業(yè)和中小型企業(yè)提高數(shù)據(jù)存儲效率。

這個問題很容易理解，但是卻不容易解決。以前，企業(yè)用戶會針對每一種用途保留一份關(guān)鍵數(shù)據(jù)的備份，比如應(yīng)用開發(fā)、測試、分析和數(shù)據(jù)檢索等等，目的不同，企業(yè)保留的數(shù)據(jù)拷貝數(shù)量也不同。

隨著企業(yè)儲存的數(shù)據(jù)量不斷增長，保留所有的數(shù)據(jù)拷貝的成本也越來越高。很多企業(yè)的首席財務(wù)官都感到了壓力，紛紛敦促IT部門的高管想辦法降低那些成本。

針對上述問題，Actifio已經(jīng)開發(fā)出一種既包含硬件又包含軟件的解決方案。它允許企業(yè)用戶保存一份數(shù)據(jù)黃金拷貝，不管出于何種目的，都使用那份黃金拷貝即可，這樣就不用創(chuàng)建和保存很多不同的數(shù)據(jù)拷貝。

Actifio幫助企業(yè)IT高管滿足了首席財務(wù)官們的要求，在管理好不斷增長的企業(yè)數(shù)據(jù)的同時，有效控制了營運(yùn)和資本開支。

IBM已經(jīng)與Actifio合作了很多年，現(xiàn)在它準(zhǔn)備推出一項名為“IBM智能云數(shù)據(jù)虛擬化”(SCDV)的受控云存儲服務(wù)。據(jù)IBM的業(yè)務(wù)連續(xù)性和彈性服務(wù)部門總經(jīng)理勞倫斯桂哈德喬利(Laurence Guihard-Joly)稱：“該服務(wù)可以幫助企業(yè)客戶將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與物理基礎(chǔ)設(shè)施分割開來，提高業(yè)務(wù)彈性、靈活性和無縫遷入云的能力。”

IBM希望能夠為企業(yè)高管比如首席財務(wù)官和首席信息官排憂解難。喬利2月3日在接受采訪時表示：“企業(yè)數(shù)據(jù)存儲需求呈現(xiàn)爆炸式增長態(tài)勢，生產(chǎn)數(shù)據(jù)被用于各種目的，比如開發(fā)、測試、分析和恢復(fù)等等。我去年在亞太地區(qū)工作，很多企業(yè)的首席財務(wù)官和首席信息官經(jīng)常問我一個問題：為什么存儲成本會不斷增加?”

喬利發(fā)現(xiàn)，與IBM合作了多年的Actifio可以幫助他們解決那些問題。喬利說：“我在幾個月前了解到Actifio，我發(fā)現(xiàn)它為企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)只提供一個黃金拷貝的方法可以解決企業(yè)首席財務(wù)官和首席信息官們提出的問題。”

IBM全球業(yè)務(wù)連續(xù)性和彈性服務(wù)部門主管艾倫道恩斯(Allen Downs)2月3日在接受采訪時稱：“我指望領(lǐng)導(dǎo)先進(jìn)技術(shù)，不管是從合作伙伴還是IBM內(nèi)部團(tuán)隊那里得到都可以。我發(fā)現(xiàn)Actifio提出的數(shù)據(jù)黃金拷貝的概念在管理海量數(shù)據(jù)方面有獨(dú)到的作用。我已經(jīng)與Actifio合作了12個月。我們進(jìn)行了實(shí)驗室分析和客戶引導(dǎo)等工作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)Actifio可以讓我們的客戶事半功倍。”

IBM也很喜歡Actifio的工作模式和愿景。正如喬利所說：“我喜歡Actifio的工作方式，迅速而且靈活。它與我們合作來滿足我們對合規(guī)性和安全性的要求。我喜歡他們將自己融入IBM團(tuán)隊的方式。他們與我們有著相同的愿景，希望為客戶提供價值而不僅僅是賺他們的錢。”

IBM將購買Actifio的硬件和軟件，并利用它來幫助自己為客戶提供SCDV服務(wù)。IBM將為客戶們提供一種按容量收費(fèi)的受控服務(wù)，這樣客戶們就不用保留很多份數(shù)據(jù)備份了。

Actifio也很高興能與IBM合作。Actifio的總裁吉姆沙利文(Jim Sullivan)解釋說：“我們很高興能與IBM合作提供那項服務(wù)。我們?yōu)槿虼笾行推髽I(yè)服務(wù)。每一個客戶都想要一個云服務(wù)，這項服務(wù)可以為他們提供優(yōu)質(zhì)而廉價的服務(wù)，這種投資回報瞬間就能實(shí)現(xiàn)。”

Actifio仍然保持著較快的成長速度，它相信與IBM合作可以幫助它爭奪更大的市場。沙利文表示：“我們剛剛在1月底看到創(chuàng)紀(jì)錄的增長率。Actifio現(xiàn)在瞄準(zhǔn)的是一個規(guī)模高達(dá)440億美元的市場，與IBM的合作可以將市場規(guī)模擴(kuò)大到1000億美元。”

Gartner也很看好IBM與Actifio的合作。Gartner的分析師約翰莫倫西(John Morency)2月3日在接受采訪時稱：“通過這項合作，IBM就能提供一種多合一式的服務(wù)。客戶們以后就不用再向EMC、NetApp和IBM單獨(dú)購買不同的備份服務(wù)，也不用單獨(dú)購買虛擬和物理存儲資源了，客戶們只需購買一種服務(wù)就行了。”

對于IBM和Actifio來說，這項合作是雙贏互利的。沙利文目前專注于加強(qiáng)Actifio與客戶和合作伙伴之間的關(guān)系。他說：“我們將試著讓所有人都滿意。我們將繼續(xù)融資，最終IPO上市。我們目前的重點(diǎn)是搞好與IBM的長期合作，為我們的客戶提供價值。”

如果這項合作能夠取得成功，那么肯定會在Actifio的財務(wù)業(yè)績中體現(xiàn)出來，并且加快投資者獲利的速度。