導語：在全新的政企業(yè)務布局中，由中國電信上海理想信息產業(yè)（集團）有限公司（以下簡稱“理想集團”）開發(fā)的MDM應用已經成為中電信政企移動互聯(lián)應用中的最重要產品。目前，該產品被列入中電信全國政企業(yè)務組合，并成為企業(yè)移動管理類產品的首席推薦。理想集團總經理陸晉軍認為，這款MDM應用不僅是個能力型應用，未來，它還有望成為中電信企業(yè)移動應用商店的入口。

新藍海

不可否認，政企市場已經成為移動互聯(lián)網商業(yè)的新藍海。當免費風潮席卷IT產業(yè)，消費者也已安于享受免費午餐時，各大互聯(lián)網企業(yè)的利潤門路何在？以蘋果為例，乏善可陳的流程式創(chuàng)新之后，它與IBM攜手，開拓企業(yè)級市場去了。近期，騰訊旗下企業(yè)級IM產品亦動作頻頻，先后聯(lián)合合作企業(yè)推出數款企業(yè)級應用產品。

值得關注的是，盡管覬覦龐大的政企市場藍海，但是互聯(lián)網企業(yè)在這片傳統(tǒng)市場能否走的順利還是個問號。不過對于中國電信而言，這是個機不可失的絕好機會，相比騰挪略顯吃力的消費化移動互聯(lián)市場，這片政企市場，本就是它的主場領域。

早先，隨著傳統(tǒng)電信市場容量日益飽和以及通信行業(yè)競爭的加劇，電信運營商就已經將政企客戶的爭奪視為重要的競爭領地。近年，中國電信政企業(yè)務更進一步，由單純的電信業(yè)務演進為提供“電信+行業(yè)信息化”這樣的復合型業(yè)務，并建立了與之配套的營銷體系，吸引更成熟的行業(yè)合作伙伴加入。分析人士認為，政企業(yè)務的發(fā)展和演進，很大程度上對運營商競爭地位的穩(wěn)固與持久起到重要輔助作用。

眼下，隨著中電信移動互聯(lián)布局已經全面鋪開，圍繞著中國電信董事長王曉初提出的“新三者”戰(zhàn)略，中國電信從成立創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)部，到發(fā)布天翼開放平臺；從設立創(chuàng)新孵化基金，到成立天翼科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司；從成立移動互聯(lián)網開放合作聯(lián)盟等一系列平臺化布局相繼的到位，開發(fā)政企移動互聯(lián)市場的前置條件已然“萬事俱備”。

東風來

一股東風來自中電信政企部旗下理想集團創(chuàng)新事業(yè)部推出的MDM產品。這款產品的推出，旨在為政企單位提供企業(yè)移動設備（MDM）和企業(yè)移動應用管理（EMM）解決方案。

現(xiàn)今，在BYOD（自帶設備）趨勢已經被廣泛接受，政企單位也普遍開始實施移動應用，并有計劃地支持自帶設備，此時，他們的IT領導者就需要建立一個移動業(yè)務管理的規(guī)劃，來管理和支持大量涌入辦公領域的設備，保證企業(yè)數據的安全性，便利地分發(fā)和管理企業(yè)移動應用。MDM和EMM便是為此而來。

誕生記

據悉，理想集團是隸屬中國電信股份公司的全資子公司，管理方面由上海電信負責，實際上最早是一個區(qū)域性的，由上海電信負責管理做軟件和系統(tǒng)集成的企業(yè)，現(xiàn)在，業(yè)務范圍已經鋪向全國。

中國電信上海理想信息產業(yè)集團總經理陸晉軍

理想集團總經理陸晉軍表示，相比母公司中國電信，理想集團由于面向ICT市場，業(yè)務模式更為靈活，此外，作為中電信八大行業(yè)信息化基地之一，承擔著中電信面向政企市場進行醫(yī)療信息化產品和解決方案研發(fā)的任務。

陸晉軍一面向記者展示了名片上印有的“中國電信醫(yī)療信息化基地”字樣的名片，一面介紹：

中國電信在政企業(yè)務方面，采用鼓勵創(chuàng)新的模式，即，針對不同的行業(yè)，建立行業(yè)應用基地?？梢钥吹轿业拿嫌≈t(yī)療信息化基地。就是中國電信選定的八大重點行業(yè)之一。當然，這僅是最近兩三年的重點行業(yè)規(guī)劃。中國電信希望在這些增長勢頭較好的行業(yè)里，將業(yè)務做深做透。若想如此，當然需要選拔一批有創(chuàng)新能力的集團子公司，并分擔不同行業(yè)的信息化支撐。最終，理想集團選定的是醫(yī)療行業(yè)，當然，選定的原則是因為理想集團在此行業(yè)的經驗、能力和既有產品等因素。未來，中電信將這些下屬基地將采用公司化的運作模式，融合所有制亦是可選方式。

除了醫(yī)療領域之外，理想集團目前在重點投入的開創(chuàng)性項目有大數據，以及本文所談的MDM。陸晉軍表示，理想集團MDM產品已經順利提前從中電信孵化基地畢業(yè),公司化運作是未來目標。

三板斧

這款被中電信寄予開拓移動互聯(lián)藍海厚望的MDM產品，能力簡單而出色，概括來說就是三板斧，安全管理、終端管理，應用管理。

1、安全管理：移動終端的智能化趨勢帶來更為嚴峻的安全問題。一方面，MDM應用將首先捍衛(wèi)手機本身的安全性，防止用戶遭受黑客入侵帶來的關鍵信息泄露；另一方面，針對重要行業(yè)用戶的終端，如政府執(zhí)法終端和銀行的移動業(yè)務終端，一旦發(fā)生丟失事件，也要要合理策略以避免非法利用。

2、終端管理：政企用戶在許多工作場景中，都需要進行終端的權限管理。比如，在某些涉密單位，智能手機上的WiFi和相機功能是必須關掉的，這需要對全部終端進行統(tǒng)一控制。

3、應用管理：應用管理是移動設備管理中非常明確的需求。它指的是批量處理業(yè)務的分發(fā)或軟件應用的分發(fā)。比如，某學校需要給全體學生的平板電腦加載電子書包新課件，一臺臺的安裝顯然不現(xiàn)實，必須實現(xiàn)批量管理。

拐點至

陸晉軍認為，中國MDM市場當前處于導入期和爆發(fā)期之間。導入已經基本到位，但爆發(fā)還沒有真正開始。背后的原因是，用戶對部署MDM的迫切性認知還相對不足。

打個比方，保護手機隱私的重要性大家肯定都知道，但是只要你沒有成為“艷照門”的主角，也許你就不會意識到保護手機信息安全的迫切性。對于用戶而言也是如此，也許只需要一個小小的刺激，用戶需求就會迅速打開。此外，不同的行業(yè)對MDM需求的理解也有所區(qū)別，相對而言，政府和金融將是部署MDM應用的首批用戶，它們的緊迫感也是最強。

“現(xiàn)在理想集團MDM團隊正在政府、金融、教育行業(yè)積累項目經驗，在這個市場爆發(fā)的前夜努力積蓄力量。”陸晉軍表示。

大器成

這款MDM產品的前景可想而知。

陸晉軍表示，該產品將列入中電信全國政企業(yè)務組合，并成為企業(yè)移動管理類產品的首席推薦。

擁有中電信終端渠道支持，這意味著其幾乎必然進入國內企業(yè)移動應用管理市場前列。不過對馮天兵團隊而言，這僅僅是開始。理想集團出品，中電信支持，這讓它與眾不同，同樣，也讓它自我要求，出類拔萃。

從產品本身看，理想集團MDM產品處于市場一線水平，馮天兵表示，不會說首屈一指，但確實不遜色于市場上任何一款MDM解決方案。而且，創(chuàng)業(yè)團隊積極的服務意識，讓其能夠為行業(yè)用戶提供良好的響應式服務和貼心的定制化解決方案。這對于啟動中的MDM初創(chuàng)企業(yè)異常重要。

陸晉軍表示，理想集團在研發(fā)MDM產品過程中，就對國內外競爭性產品做了詳細的橫向比較，結果顯示，理想集團MDM是市場上功能覆蓋最全面的產品之一。豐富的能力組合，可以讓理想集團MDM可以較好地滿足行業(yè)用戶的獨特需求。未來，新成立的孵化公司將會引入技術合作伙伴，爭取基于智能手機底層控制技術，在移動安全等方面打造出幾項殺手锏。

此外，從中電信對這款MDM產品的定位規(guī)劃來看，當前它是MDM的能力型產品，進一步將會打造成，基于電信智能終端的企業(yè)移動應用商店的入口。畢竟，作為一款以移動安全為特色、企業(yè)移動應用管理為擅長的MDM產品，幾乎是企業(yè)及移動應用商店的天然入口。