SK電訊(SKTelecom)可能并非全球首個部署全國性物聯(lián)網網絡的電信運營商,但是這家公司卻并未抑制過其在物聯(lián)網領域的野心。
上個月,這家韓國電信運營商推出了其LoRaWAN網絡,覆蓋該國99%的人口,而就在這一公告的短短四天前,荷蘭電信運營商KPN剛剛宣布推出了全國性的LoRaWAN網絡。由全球LoRa聯(lián)盟支持的LoRaWAN技術,針對低帶寬和設備壽命周期進行了優(yōu)化。
SK電訊從現(xiàn)在到2017年間,將投資1000億韓元(890萬美元)用于網絡、平臺和app開發(fā),并設下了超過400萬連接設備的目標。
SK電訊已宣布其基于LoRaWAN網的物聯(lián)網服務的價格計劃,這一“Band IoT”計劃包含6個不同的層級,從Band IoT 35(350韓元/月)到Band IoT 200(2000韓元/月)不等,主要取決于數(shù)據(jù)使用量(具體請見下面的圖表),無論是企業(yè)用戶還是個人用戶都可根據(jù)自身需求進行選擇。
SK電訊表示,Band Lora是十分經濟實惠的,其價格僅為SK電訊LTE-M網絡(SK電訊已與今年3月推出了全國性的LTE-M網絡)物聯(lián)網服務的十分之一,因此預計將會大幅降低不少初創(chuàng)公司和中小型企業(yè)的的成本負擔。
像物聯(lián)網這樣的新業(yè)務線對于競爭異常激烈的韓國移動市場來說,當然是非常重要的。在最近一個季度,SK電訊的收入和EBITDA呈現(xiàn)持平。
SK電訊還開發(fā)了一個基于oneM2M的平臺——ThingPlug,可用于共用儀表、定位跟蹤和監(jiān)控服務。雖然目前尚未投入市場,但該運營商表示將把汽車、零售和建筑行業(yè)作為目標市場。
不過,SK電訊已經開始推出智能家居服務。它已與三星電子、LG電子和其他合作伙伴簽署了合作協(xié)議,預計到今年底前會陸續(xù)推出50款支持智能家居產品,例如空調和機器人吸塵器等。
Machina Research首席分析師Godfrey Chua指出,SK電訊的做法和一些西方大型電信運營商如Verizon和沃達豐的區(qū)別在于,后者一直在通過并購交易推動物聯(lián)網發(fā)展。
他表示,一張全國性網絡帶來的好處是不言而喻的,它可以提供極佳的規(guī)模和覆蓋范圍。“他們現(xiàn)在擁有相較以前能夠提供不同級別的經濟效應的網絡和連接。”他說。
例如,一個開發(fā)者或企業(yè)在探尋的機器連接服務可能價格會在大約3美元/月。“但是,我需要一些價格不是3美元/月,而是3個月/半年的服務,從而支持潛在的連接數(shù),從而拓寬用例。”他解釋說。“作為一家企業(yè),我會通過業(yè)務量來有意圖地拓展業(yè)務,而這正是物聯(lián)網業(yè)務的承諾所在:規(guī)模。”
但是,除了網絡和平臺外,電信運營商還必須推出新業(yè)務和具備新的營銷技能。
“別小看銷售過程。”Godfrey Chua警告說。電信運營商擁有強大的客戶服務團隊,但是他們擅長的是銷售通信服務,而不是解決方案。
“如何與客戶開始物聯(lián)網對話呢?肯定不會單純只是跟網絡方面的人進行溝通,這將涉及到整個公司的許多其他部門。這是一個更加復雜的過程。”他說。