SK電訊(SKTelecom)可能并非全球首個部署全國性物聯(lián)網網絡的電信運營商，但是這家公司卻并未抑制過其在物聯(lián)網領域的野心。

上個月，這家韓國電信運營商推出了其LoRaWAN網絡，覆蓋該國99%的人口，而就在這一公告的短短四天前，荷蘭電信運營商KPN剛剛宣布推出了全國性的LoRaWAN網絡。由全球LoRa聯(lián)盟支持的LoRaWAN技術，針對低帶寬和設備壽命周期進行了優(yōu)化。

SK電訊從現(xiàn)在到2017年間，將投資1000億韓元（890萬美元）用于網絡、平臺和app開發(fā)，并設下了超過400萬連接設備的目標。

SK電訊已宣布其基于LoRaWAN網的物聯(lián)網服務的價格計劃，這一“Band IoT”計劃包含6個不同的層級，從Band IoT 35（350韓元/月）到Band IoT 200（2000韓元/月）不等，主要取決于數(shù)據(jù)使用量（具體請見下面的圖表），無論是企業(yè)用戶還是個人用戶都可根據(jù)自身需求進行選擇。

SK電訊表示，Band Lora是十分經濟實惠的，其價格僅為SK電訊LTE-M網絡（SK電訊已與今年3月推出了全國性的LTE-M網絡）物聯(lián)網服務的十分之一，因此預計將會大幅降低不少初創(chuàng)公司和中小型企業(yè)的的成本負擔。

像物聯(lián)網這樣的新業(yè)務線對于競爭異常激烈的韓國移動市場來說，當然是非常重要的。在最近一個季度，SK電訊的收入和EBITDA呈現(xiàn)持平。

SK電訊還開發(fā)了一個基于oneM2M的平臺——ThingPlug，可用于共用儀表、定位跟蹤和監(jiān)控服務。雖然目前尚未投入市場，但該運營商表示將把汽車、零售和建筑行業(yè)作為目標市場。

不過，SK電訊已經開始推出智能家居服務。它已與三星電子、LG電子和其他合作伙伴簽署了合作協(xié)議，預計到今年底前會陸續(xù)推出50款支持智能家居產品，例如空調和機器人吸塵器等。

Machina Research首席分析師Godfrey Chua指出，SK電訊的做法和一些西方大型電信運營商如Verizon和沃達豐的區(qū)別在于，后者一直在通過并購交易推動物聯(lián)網發(fā)展。

他表示，一張全國性網絡帶來的好處是不言而喻的，它可以提供極佳的規(guī)模和覆蓋范圍。“他們現(xiàn)在擁有相較以前能夠提供不同級別的經濟效應的網絡和連接。”他說。

例如，一個開發(fā)者或企業(yè)在探尋的機器連接服務可能價格會在大約3美元/月。“但是，我需要一些價格不是3美元/月，而是3個月/半年的服務，從而支持潛在的連接數(shù)，從而拓寬用例。”他解釋說。“作為一家企業(yè)，我會通過業(yè)務量來有意圖地拓展業(yè)務，而這正是物聯(lián)網業(yè)務的承諾所在：規(guī)模。”

但是，除了網絡和平臺外，電信運營商還必須推出新業(yè)務和具備新的營銷技能。

“別小看銷售過程。”Godfrey Chua警告說。電信運營商擁有強大的客戶服務團隊，但是他們擅長的是銷售通信服務，而不是解決方案。

“如何與客戶開始物聯(lián)網對話呢？肯定不會單純只是跟網絡方面的人進行溝通，這將涉及到整個公司的許多其他部門。這是一個更加復雜的過程。”他說。