無論是協(xié)助企業(yè)增強(qiáng)財(cái)務(wù)表現(xiàn)，或是提升民眾生活品質(zhì)，都是物聯(lián)網(wǎng)被廣泛認(rèn)可能夠?yàn)槿藗儙淼囊嫣?。然而，你可能還沒注意到：物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，也提供給商業(yè)人士一個(gè)新的思考角度。物聯(lián)網(wǎng)改變了人們對(duì)于“價(jià)值創(chuàng)造”的理解，并促使科技公司重新思考銷售策略，把重點(diǎn)從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到提供給客戶的價(jià)值，再依此重新設(shè)計(jì)商業(yè)以及定價(jià)模式。

以往科技公司，都是把產(chǎn)品及服務(wù)銷售給其他企業(yè)的科技部門。但是，在物聯(lián)網(wǎng)來臨之后，這個(gè)規(guī)則就被打破了。

物聯(lián)網(wǎng)公司必須找出關(guān)鍵的受益對(duì)象。舉制造業(yè)來說，一般的情形下，工廠經(jīng)理不會(huì)太了解廠里各式各樣的科技設(shè)備。另外，享受到創(chuàng)新帶來的好處的部門，可以用自己的預(yù)算來支付相關(guān)費(fèi)用。考慮到以上兩點(diǎn)，對(duì)于提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)來說，相較于工廠的科技部門，工廠經(jīng)理會(huì)是更合適的目標(biāo)。工廠經(jīng)理的職責(zé)在于維持生產(chǎn)線的良好運(yùn)作，因此，由物聯(lián)網(wǎng)業(yè)者提供的改善生產(chǎn)線效率的方法，很可能會(huì)激起他們的興趣，因?yàn)檫@能降低營(yíng)運(yùn)成本并提高利潤(rùn)。

因此，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在逐漸成熟的同時(shí)，也促使物聯(lián)網(wǎng)業(yè)者將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自身產(chǎn)品能為客戶帶來的價(jià)值，進(jìn)而產(chǎn)生了一個(gè)以“使用量”或“成果”為衡量標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格制度。