物聯(lián)網(wǎng)如何改變科技公司的定價(jià)方式?

責(zé)任編輯:editor005

作者:小小玲

2016-12-16 14:23:03

摘自:物聯(lián)之家

無論是協(xié)助企業(yè)增強(qiáng)財(cái)務(wù)表現(xiàn),或是提升民眾生活品質(zhì),都是物聯(lián)網(wǎng)被廣泛認(rèn)可能夠?yàn)槿藗儙淼囊嫣?。物?lián)網(wǎng)改變了人們對(duì)于“價(jià)值創(chuàng)造”的理解,并促使科技公司重新思考銷售策略

無論是協(xié)助企業(yè)增強(qiáng)財(cái)務(wù)表現(xiàn),或是提升民眾生活品質(zhì),都是物聯(lián)網(wǎng)被廣泛認(rèn)可能夠?yàn)槿藗儙淼囊嫣?。然而,你可能還沒注意到:物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,也提供給商業(yè)人士一個(gè)新的思考角度。物聯(lián)網(wǎng)改變了人們對(duì)于“價(jià)值創(chuàng)造”的理解,并促使科技公司重新思考銷售策略,把重點(diǎn)從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到提供給客戶的價(jià)值,再依此重新設(shè)計(jì)商業(yè)以及定價(jià)模式。

以往科技公司,都是把產(chǎn)品及服務(wù)銷售給其他企業(yè)的科技部門。但是,在物聯(lián)網(wǎng)來臨之后,這個(gè)規(guī)則就被打破了。

物聯(lián)網(wǎng)公司必須找出關(guān)鍵的受益對(duì)象。舉制造業(yè)來說,一般的情形下,工廠經(jīng)理不會(huì)太了解廠里各式各樣的科技設(shè)備。另外,享受到創(chuàng)新帶來的好處的部門,可以用自己的預(yù)算來支付相關(guān)費(fèi)用。考慮到以上兩點(diǎn),對(duì)于提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)來說,相較于工廠的科技部門,工廠經(jīng)理會(huì)是更合適的目標(biāo)。工廠經(jīng)理的職責(zé)在于維持生產(chǎn)線的良好運(yùn)作,因此,由物聯(lián)網(wǎng)業(yè)者提供的改善生產(chǎn)線效率的方法,很可能會(huì)激起他們的興趣,因?yàn)檫@能降低營(yíng)運(yùn)成本并提高利潤(rùn)。

因此,物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在逐漸成熟的同時(shí),也促使物聯(lián)網(wǎng)業(yè)者將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自身產(chǎn)品能為客戶帶來的價(jià)值,進(jìn)而產(chǎn)生了一個(gè)以“使用量”或“成果”為衡量標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格制度。

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