隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷全球化，來自不同國家的大型制造業(yè)和科技公司正積極地參與到這場變革中。中美之間的聯(lián)手尤為明顯，尤其是，中國的制造企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)在國際范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張。雖然這常被某些好事的媒體夸張描述為“爭奪經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位”，但其實(shí)這種聯(lián)手對雙方來說都是細(xì)水長流的長遠(yuǎn)利好。

眾所周知，中國以制造業(yè)見長，并在全球范圍也占據(jù)著極其重要的地位。中國從最初基于低成本和高產(chǎn)出的“中國制造”發(fā)展到現(xiàn)在更高效和更智能化的“中國智造”，其所覆蓋的生產(chǎn)領(lǐng)域從空調(diào)到家電，工業(yè)設(shè)備等等，十分豐富。

那么美國呢？曾經(jīng)作為一個(gè)制造業(yè)中心的美國已經(jīng)把它的技術(shù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù)。來自Facebook和谷歌等公司的技術(shù)創(chuàng)新為一些數(shù)據(jù)管理平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)，諸如Cassandra和Hadoop。坐擁以亞馬遜AWS為代表的IaaS服務(wù)商的集成優(yōu)勢，美國在企業(yè)軟件和數(shù)據(jù)分析服務(wù)方面當(dāng)之無愧是全球領(lǐng)先。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國和美國的發(fā)展都是全球的佼佼者，技術(shù)上非常強(qiáng)大，應(yīng)用覆蓋也十分廣泛。美國有谷歌、Facebook和亞馬遜所建立的線上應(yīng)用服務(wù)，中國相應(yīng)地也涌現(xiàn)了BAT三足鼎立的互聯(lián)網(wǎng)巨頭陣營。中國巨大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場可能比美國更大，如果將線上通訊、移動(dòng)出行、和移動(dòng)支付考量在內(nèi)的話，中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的綜合指標(biāo)可能還要高于領(lǐng)美國的分?jǐn)?shù)。

未來兩國肯定會(huì)面臨日益激烈競爭局面，換個(gè)角度來講，同時(shí)也是空前的合作機(jī)遇，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代落幕、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正開啟的轉(zhuǎn)換期。物聯(lián)網(wǎng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的延伸，它將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備由智能手機(jī)、智能電視拓展到生活中息息相關(guān)的“萬物”。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬物聯(lián)網(wǎng)僅僅是第一步，聯(lián)網(wǎng)以后生成大量數(shù)據(jù)才是價(jià)值的根源。通過對數(shù)據(jù)的挖掘，可以讓“物”具備更智能的功能，或者改變?nèi)祟惖墓逃猩詈凸ぷ鞣绞?。隨著物聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)的迅速擴(kuò)張，由聯(lián)網(wǎng)的“物”產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將會(huì)達(dá)到空前的規(guī)模，是PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的幾億甚至幾十億倍。

這個(gè)巨大的“數(shù)據(jù)集散中心”便是當(dāng)前中美科技企業(yè)合作的絕佳切入點(diǎn)。中國的制造業(yè)實(shí)力遇上美國的企業(yè)軟件、大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新能力，這些核心優(yōu)勢的碰撞應(yīng)當(dāng)會(huì)產(chǎn)生炫目的火花。

然而，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的。從歷史和經(jīng)驗(yàn)來看，美國的軟件公司會(huì)嘗試在中國拓展自己的優(yōu)勢往往以失敗收場，而中國的制造商走出國門把品牌打到美國市場也屢屢受損。又是什么原因？

Ayla作為一個(gè)從創(chuàng)始之初便考慮跨中美兩過的物聯(lián)網(wǎng)公司，自然也避不開上述跨國公司都會(huì)遇到的“基因融合”難題。然而我們有幸成長為一家在全球都具備影響力的云服務(wù)提供商，因此總結(jié)了Ayla對中美市場發(fā)展的一些看法。如果你也遇到了跨國創(chuàng)業(yè)公司必經(jīng)的幾大難題，那這些看法或許對你有所幫助。

物聯(lián)網(wǎng)：中美企業(yè)優(yōu)勢的集大成者

正如前面提到的，每個(gè)國家都有不同的技術(shù)優(yōu)勢。中國是一個(gè)以制造見長的國家，而美國則是在大數(shù)據(jù)管理和企業(yè)軟件領(lǐng)域有絕對優(yōu)勢，而最底層的芯片和軟件技術(shù)則是西方舶來，中國制造。

中國政府在2015年提出了“中國制造2025”的國家戰(zhàn)略指示，這是第一次正面“對抗”德國的“4．0”計(jì)劃和美國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改革，“中國制造2025”計(jì)劃的提出對于我國工業(yè)和制造業(yè)來講，是正式參與全球工業(yè)變革的標(biāo)志。它象征著這個(gè)國家正在經(jīng)歷智能化轉(zhuǎn)型，從工業(yè)3．0時(shí)代到工業(yè)4.0時(shí)代的變革。在北美和歐洲等工業(yè)基礎(chǔ)雄厚的地區(qū)，已基本完成這次工業(yè)革命，那么對于中國，要想跟進(jìn)工業(yè)變革的腳步，必須要面對一個(gè)課題——物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何處理大量的工業(yè)數(shù)據(jù)。

這正是物聯(lián)網(wǎng)的用武之地，因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)互補(bǔ)模式：將中國工業(yè)革命的剛需和美國大數(shù)據(jù)管理的實(shí)力完美契合。

物聯(lián)網(wǎng)不僅需要各種高精尖技術(shù)的結(jié)合，還需要硬件支撐，這正是中國制造業(yè)的專長。因?yàn)?ldquo;萬物互聯(lián)”離不開的我們身邊的物，物聯(lián)網(wǎng)需要將軟件和硬件結(jié)合在一起。

在中國，許多企業(yè)已經(jīng)開始將物聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)揮硬件和制造實(shí)力的新領(lǐng)域。在IT行業(yè)，以上優(yōu)勢有相當(dāng)體量的用武之地：如在大型金融儲(chǔ)蓄、下一代消費(fèi)模式和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。

全球知名研究機(jī)構(gòu)埃森哲最近的一份報(bào)告顯示，在中國物聯(lián)網(wǎng)對推動(dòng)行業(yè)增長助力明顯：預(yù)計(jì)到2030年，物聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造高達(dá)1．8萬億美元的GDP累積貢獻(xiàn)值。

這對于美國的數(shù)據(jù)處理軟件企業(yè)非常有吸引力，這也激勵(lì)這些相關(guān)公司開始在中國物聯(lián)網(wǎng)市場跑馬圈地。

成功＝技術(shù)＋態(tài)度

不過，要想成功在對方國家的市場份額中占據(jù)一席之地，顯然不僅僅需要技術(shù)實(shí)力，在這之上，需要態(tài)度的轉(zhuǎn)變。

在以往中美兩國比較失敗的例子中，我們不難發(fā)現(xiàn)，雙方未能“端正商業(yè)態(tài)度，包括不欣賞對方的文化，商業(yè)模式和客戶偏好；不能合理接受兩地文化的差異性，因此也無法與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒐糙A模式，更無法產(chǎn)生利益的共鳴。

比如說，美國公司不愿意去迎合中國人的商業(yè)習(xí)慣。在中國，通常要借助瘋狂的商業(yè)營銷才能占領(lǐng)C端用戶的市場。再比如，跟中國人談生意，人脈關(guān)系和信任的建立遠(yuǎn)比商品本身重要得多。中美在文化上的差異表現(xiàn)在各個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)，如商務(wù)會(huì)議、談判方式、合同簽署及銷售維護(hù)等，這些環(huán)節(jié)都需要雙方深入的交流、學(xué)習(xí)來改善。

無獨(dú)有偶，中國企業(yè)亦不能設(shè)身處地去理解美國人的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式，他們自然而然沿用在中國原有的商業(yè)文化和模式去開展，結(jié)果處處碰壁。

以不同地域文化為出發(fā)點(diǎn)，我們得到什么啟示？

作為具有前瞻性眼光的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)具備提前預(yù)見物聯(lián)網(wǎng)的巨大前景中伴隨而來的巨大挑戰(zhàn)：如制造商在躋身物聯(lián)網(wǎng)的過程中，將遇到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用等各層面的難題。因此，Ayla物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)便為此量身定做了適合制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)輕松連接“物聯(lián)網(wǎng)” 產(chǎn)品，讓制造商不再受困于聯(lián)網(wǎng)和智能改造，而只需專注于該企業(yè)核心的競爭領(lǐng)域，如家電或空調(diào)設(shè)備、咖啡機(jī)或門鎖設(shè)備等。

因此誰最需要這樣的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)？答案是制造商。而最多的制造商聚集地在哪里？當(dāng)然是中國。因此，中國市場在制造業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的潛力是不容小覷的。 Ayla中美合資物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生。Ayla的三位創(chuàng)始人之一張南雄先生，在中國有著長期的市場合作經(jīng)驗(yàn)。深圳作為Ayla中國的總部，也是進(jìn)一步開拓中國市場的根據(jù)地，在技術(shù)、市場銷售、財(cái)務(wù)等方面都由中國本地員工一起努力。我們的投資者來自世界各國，尤以中美居多，而我們所服務(wù)的客戶更是遍布世界各地，中國、北美、歐洲、日本都有大量的Ayla服務(wù)的使用者。

早在2014年，Ayla就拿到了中國政府授予的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商（ICP）許可資質(zhì)。在當(dāng)時(shí)，這是為數(shù)不多拿到此項(xiàng)資質(zhì)的美國企業(yè)（或說中美跨國企業(yè)）。在ICP許可之下，我們方能夠幫助制造商合作建立起公網(wǎng)、內(nèi)網(wǎng)、合作網(wǎng)站等相互連接的物聯(lián)網(wǎng)框架。

在開拓中國市場的過程中，我們收獲了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。對于同時(shí)具有中國和美國兩種文化基因的企業(yè)來講，其實(shí)具備了更多的優(yōu)勢去吸收兩國在科技、商業(yè)、文化方面的精華，這種優(yōu)勢尤其會(huì)在開拓雙方市場的過程中發(fā)揮作用，少碰釘子。Ayla也基于對中美兩國商業(yè)行情精準(zhǔn)的把握，助力制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型更加得心應(yīng)手，事半功倍。

除了依據(jù)不同地域文化，我們的成功也得益于Ayla專注于物聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)優(yōu)勢。物聯(lián)網(wǎng)將兩國利益組合成一對共同體，物聯(lián)網(wǎng)為兩國文化和商業(yè)的深度融合、深層交流提供了難得的機(jī)會(huì)。

以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為跳板，中國制造業(yè)可以輕松跳向“制造服務(wù)”這一更高的平臺(tái)，而美國的科技公司更能收獲如何將技術(shù)落地的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。Ayla的成長史向所有創(chuàng)業(yè)者表明，在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大風(fēng)口到來的時(shí)候，中美企業(yè)相互依存、相互借勢的關(guān)系將會(huì)變得更加微妙，共贏意識(shí)是創(chuàng)業(yè)者避免“誤入歧途”、集中精力推進(jìn)企業(yè)前行的重要秘訣。