《企業(yè)網(wǎng)D1Net》12月13日訊

隨著視頻監(jiān)控的發(fā)展，IP視頻監(jiān)控也越來越受到人們關(guān)注，一些大型IP監(jiān)控項(xiàng)目紛紛上馬，令人們產(chǎn)生很多質(zhì)疑：IP監(jiān)控項(xiàng)目動輒投資幾億，廠商主導(dǎo)市場，渠道商參與的深度有限。

其實(shí)，仔細(xì)分析現(xiàn)有監(jiān)控項(xiàng)目的建設(shè)模式，還是可以發(fā)現(xiàn)一些渠道機(jī)會點(diǎn)。目前，監(jiān)控項(xiàng)目建設(shè)模式大致分兩類：一是由公安系統(tǒng)自行籌資，推動下相關(guān)單位（如娛樂行業(yè)）安裝監(jiān)控點(diǎn)；二是由電信運(yùn)營商出資或墊資建設(shè)項(xiàng)目，用戶每月向電信運(yùn)營商交納服務(wù)費(fèi)，這些項(xiàng)目涉及大部分“平安城市”工程和“全球眼”、 “寬視界”。廖旭東表示，在很多大型項(xiàng)目中，廠商需要同時向最終用戶和工程總包商同時推薦方案，渠道商會根據(jù)用戶的要求與廠商共同制定具體的解決方案。

同時，網(wǎng)絡(luò)廠商也開出了優(yōu)惠條件，吸引代理商加盟，共同拓展監(jiān)控市場。網(wǎng)絡(luò)渠道商熟悉IP技術(shù)，有大型行業(yè)項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)，更適合大型行業(yè)項(xiàng)目，安防渠道商更適合做中小行業(yè)。作為總代理，齊普生還積極開展與各地安防行業(yè)協(xié)會合作，安防協(xié)會對行業(yè)內(nèi)渠道商有較強(qiáng)的管控作用，并負(fù)責(zé)對安防渠道商的認(rèn)證工作。

直接進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施只是目前渠道商參與IP監(jiān)控項(xiàng)目的一個方面，甚至可以說不是主要方面。目前大量的ISV已經(jīng)通過為用戶定制的軟件更深層次地參與到項(xiàng)目中，并淘到了第一桶金。H3C和中興就是很好的例子。目前，H3C的合作伙伴已經(jīng)在監(jiān)控平臺上開發(fā)了車牌識別、人臉識別、三臺合一、應(yīng)急聯(lián)動等多種應(yīng)用。在這一點(diǎn)上，中興通訊有著類似的思路，中興通訊已經(jīng)將很多應(yīng)用軟件固化在解決方案中。中興通訊支持渠道商在系統(tǒng)上進(jìn)行軟件二次開發(fā)，同時，中興也支持代理商之間的知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移。中興通訊承接了多個省市的應(yīng)急通訊系統(tǒng)，已經(jīng)將成熟的軟件模塊介紹給不同的代理商使用。代理商可以使用購買或項(xiàng)目授權(quán)形式使用其他ISV開發(fā)的軟件，通常軟件轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在100萬元以內(nèi)，自行開發(fā)軟件和購買軟件極大地提高了渠道的增值能力。

D1Net評論：

IP視頻監(jiān)控與渠道的不期而遇，擦出的火花奪人眼球，隨著IP視頻監(jiān)控項(xiàng)目的增多，對渠道和渠道商的依賴也逐漸加深，IP視頻監(jiān)控項(xiàng)目的實(shí)施也提高了渠道的增值能力，兩者是互利互助的關(guān)系。