東電創(chuàng)新是新三板首家掛牌定增同時(shí)進(jìn)行的公司，目前又在忙于新一輪非公開(kāi)發(fā)行。“目前正在進(jìn)行第三輪定增，本來(lái)準(zhǔn)備發(fā)行股份900萬(wàn)股，詢價(jià)區(qū)間在4元-5元/股，而以5元/股認(rèn)購(gòu)的投資者已近2000萬(wàn)股。”東電創(chuàng)新董事長(zhǎng)李洋對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，目前公司已將發(fā)行方式進(jìn)行調(diào)整，將采取按比例配售的方式完成本次定增。

東電創(chuàng)新主營(yíng)視頻監(jiān)控設(shè)備的生產(chǎn)，此前主要面向企事業(yè)單位與政府部門。掛牌新三板之后公司開(kāi)始醞釀轉(zhuǎn)型，著力向家庭用產(chǎn)品領(lǐng)域拓展。東電創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型基于既有“窄帶寬”專項(xiàng)技術(shù)路線的市場(chǎng)拓圍。

小領(lǐng)域大空間

“公司針對(duì)家庭推出的個(gè)人產(chǎn)品2013年銷售額為80萬(wàn)元，2014年超過(guò)1200萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2015年銷售額將達(dá)到5000萬(wàn)元。”李洋向記者介紹了公司家庭視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的“閃電速度”，公司擬將這款產(chǎn)品打造成“家庭必備小電器”。

東電創(chuàng)新為家庭使用推出的最新產(chǎn)品名為“萬(wàn)里眼”。通過(guò)將視頻設(shè)備安裝在寵物房、嬰兒房、老人房等特定部位，可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)隨地看護(hù)孩子、照顧老人和寵物，起到安全防護(hù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控和記錄罪證等作用。

“幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在爭(zhēng)奪‘入口’，在社交、出行、購(gòu)物、搜索四大領(lǐng)域，這些入口已經(jīng)出現(xiàn)被微信、QQ、高德、淘寶、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭所把控的趨勢(shì)，新進(jìn)入者很難改變現(xiàn)狀。”李洋表示，但在“實(shí)時(shí)分享服務(wù)”入口方面還沒(méi)有出現(xiàn)這種格局，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也可能誕生IT巨頭。

但并非只有東電創(chuàng)新看到了這個(gè)市場(chǎng)，百度、小米、360、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)和電子企業(yè)都在推出家庭用視頻監(jiān)控產(chǎn)品。“目前公司的‘萬(wàn)里眼’產(chǎn)品尚處于‘跟隨期’。只要產(chǎn)品有特色，在某點(diǎn)上打通，即便只有10%以下市場(chǎng)份額，也同樣可以走向成功。”李洋稱。

在渠道推廣方面，東電創(chuàng)新更愿意與這些巨頭合作。據(jù)李洋透露，目前已經(jīng)與一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達(dá)成合作意向，借助后者的渠道優(yōu)勢(shì)，快速提高公司產(chǎn)品的用戶量。用戶量上去了，公司還可以通過(guò)后臺(tái)增值服務(wù)繼續(xù)賺取利潤(rùn)。

盈利模式重構(gòu)

在2013年底登陸新三板前后，東電創(chuàng)新的主營(yíng)一直是商用視頻產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)，主要通過(guò)為企事業(yè)單位客戶提供技術(shù)服務(wù)和配套軟硬件產(chǎn)品來(lái)獲取收入。公司多年為全國(guó)高校網(wǎng)絡(luò)教育考試提供考場(chǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)銷售相關(guān)軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)曾支撐著超過(guò)半數(shù)的營(yíng)業(yè)收入。

公司在新三板掛牌之后希望能夠把規(guī)模做得更大，需要進(jìn)軍市場(chǎng)增長(zhǎng)率更高的領(lǐng)域，通過(guò)走“小家電”模式，有望以最快速度把營(yíng)收規(guī)模做起來(lái)。

李洋表示，2015年?yáng)|電創(chuàng)新主要業(yè)務(wù)將聚焦2C端產(chǎn)品方面。“此前公司重點(diǎn)發(fā)展2B，由于個(gè)人產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售需要耗費(fèi)大量資金和人力成本，公司在掛牌新三板之后才開(kāi)始這塊業(yè)務(wù)。”

向2C端轉(zhuǎn)型，就意味著此前依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)為主的盈利模式面臨重構(gòu)。對(duì)于家庭用智能視頻的商業(yè)模式，按照李洋的設(shè)想，互聯(lián)網(wǎng)巨頭采購(gòu)攝像頭后給用戶安裝，用戶使用移動(dòng)終端免費(fèi)觀看視頻，依靠細(xì)分的分眾廣告獲利。比如幼兒園用戶將是公司重要的客戶資源，在家長(zhǎng)監(jiān)控視頻時(shí)可以推送奶粉廣告；按照同樣的邏輯，為小學(xué)生推送補(bǔ)習(xí)班廣告，為看護(hù)老人的家庭推送保健品廣告等。這些廣告將實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)投放。

公司選擇進(jìn)軍2C領(lǐng)域，是因?yàn)橐言谏逃卯a(chǎn)品方面積累了10年經(jīng)驗(yàn)。商用產(chǎn)品對(duì)環(huán)境等要求較高，公司產(chǎn)品在穩(wěn)定性方面具有優(yōu)勢(shì)。“公司并不是處于‘講故事’階段，從硬件產(chǎn)品到盈利模型已經(jīng)全部到位，剩下的就是將產(chǎn)品和服務(wù)推廣出去。”李洋說(shuō)。

窄帶寬“殺手锏”

無(wú)論是2B還是2C，東電創(chuàng)新都是沿著“窄帶寬”路線穩(wěn)步前行，這其實(shí)是A股不少安防監(jiān)控龍頭企業(yè)不愿意涉足的小領(lǐng)域。

“傳統(tǒng)視頻監(jiān)控市場(chǎng)非常大，僅公檢法市場(chǎng)就能為其提供很大的支撐，因此?？怠⑷A為等巨頭企業(yè)不用考慮‘窄帶寬’這樣的小市場(chǎng)。”李洋分析說(shuō)，而東電創(chuàng)新在這個(gè)“小蛋糕”中活得挺好。

東電創(chuàng)新的商用產(chǎn)品定位為主流視頻產(chǎn)品的補(bǔ)充。“公司產(chǎn)品已在全國(guó)7個(gè)機(jī)場(chǎng)中有應(yīng)用，在北京13條地鐵線中也有應(yīng)用，主要在傳統(tǒng)監(jiān)控的‘盲區(qū)’中做補(bǔ)充。比方說(shuō)，機(jī)場(chǎng)整個(gè)候機(jī)樓有光纖和wifi覆蓋，為避免干擾飛機(jī)飛行，跑道上用到的電子設(shè)備只能采用3G等運(yùn)營(yíng)商提供的信號(hào)，公司的窄帶寬產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)；在地鐵等使用區(qū)域頻段與wifi頻段也不同，也需要窄帶寬傳輸。”李洋表示，“因此，巨頭的發(fā)展不會(huì)影響‘小屌絲’的生存，而且還會(huì)為我們開(kāi)拓空間。”

依托“精準(zhǔn)”的定位的窄帶寬產(chǎn)品，東電創(chuàng)新的業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展。東電創(chuàng)新是新三板首家掛牌與定增同步推出的公司。2013年12月公司掛牌時(shí)，以每股2元的價(jià)格向11名自然人定向發(fā)行350萬(wàn)股，用于拓展窄帶寬視頻會(huì)議與遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)服務(wù)。

“之所以能在掛牌同時(shí)成功定增，也是因?yàn)橘Y本對(duì)公司的信心。”李洋介紹說(shuō)，按照當(dāng)時(shí)2元/股的認(rèn)購(gòu)價(jià)格計(jì)算，加上期間分紅與配股，至2013年投資收益已經(jīng)翻了數(shù)倍。

除了家用產(chǎn)品領(lǐng)域，東電創(chuàng)新“窄寬帶”路線還會(huì)向其他領(lǐng)域延伸。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)方面，公司在湖南推廣“訂單農(nóng)業(yè)”模式，消費(fèi)者可以要求在特定區(qū)域內(nèi)種植有機(jī)蔬菜，并且不能添加任何添加劑。為了保證訂單的真實(shí)可靠，安裝公司產(chǎn)品后，手機(jī)APP就可以隨時(shí)監(jiān)查。這種模式還推廣到散養(yǎng)雞市場(chǎng)、有機(jī)牛奶市場(chǎng)等領(lǐng)域，只要有電信信號(hào)，就可以利用窄帶寬技術(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)控。

目前東電創(chuàng)新正在深圳手術(shù)病房中推廣視頻監(jiān)控技術(shù)，病人在病房?jī)?nèi)的手術(shù)進(jìn)展情況，家屬在外邊可以完全看到。“不僅可以增加交流，也能夠有效減少糾紛。”李洋表示。