在經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)的動蕩和數(shù)次金融危機的洗禮之后,無數(shù)企業(yè)都已經(jīng)銷聲匿跡,但仍然有為數(shù)不多的企業(yè)頑強的生存到了今天。那么在2015年,行業(yè)競爭已進入新一輪的激烈角逐,安防企業(yè)將如何繼續(xù)保持企業(yè)的地位?在新的形勢下,安企又如何才能煥發(fā)新的生機?
2015新的起航
品牌升級企業(yè)責(zé)任
2015年的破局,首先要看清楚局勢何在。大局未定,各方都在觀望,新技術(shù)層出不窮,新產(chǎn)品琳瑯滿目。對于行業(yè)而言,帶來新一輪發(fā)展契機的同時,也對企業(yè)提出了新的要求。在2015年,安防行業(yè)將會面臨更多的改變,據(jù)深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司董事總經(jīng)理白淦文介紹到:“在2015年新的商業(yè)模式下,講究的是以解決方案和客戶為中心的整體營銷思路,而不再是以單純的產(chǎn)品線為主,重心的轉(zhuǎn)移也標志著羅格朗完成了從單個產(chǎn)品到解決方案的切換。”
關(guān)注養(yǎng)老抓住痛點
2015年的市場潛力仍然巨大,這一點從房地產(chǎn)界或可看出端倪,有權(quán)威調(diào)查指出:目前在中國,只有22個城市的人口是在凈流入,而其他城市的人口都是在凈流出。也就是說,過去維持了多年的房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟的迅猛發(fā)展時代或?qū)⒊蔀闅v史,未來單純靠提高銷量已經(jīng)變得不可行,現(xiàn)在三四線城市的存量在2015年也不可能得到迅速消化,對于人口凈流出的城市來講,房價將難以維持,因此如果企業(yè)在未來依靠走量的經(jīng)營模式一定是窮途末路,至少也應(yīng)該是走下坡路。白淦文認為細分市場是將來的一個主流趨勢,只有找到增值點,抓住客戶的痛點,這樣才能讓企業(yè)在2015年甚至以后的日子里更好地生存下去。2014年的北京安博會上有很多廠商在講系統(tǒng)方案,講平臺,事實上大部分企業(yè)的做法只是在做錦上添花的事,真正能夠做到雪中送炭的企業(yè)卻是少之又少。基于上述原因,關(guān)注養(yǎng)老招呼市場則被看作是雪中送炭的事情,而目前已經(jīng)開始將重點關(guān)注到社區(qū)養(yǎng)老照護市場的廠家卻并不多。
眾所周知,老齡化將會在全球蔓延。目前,歐洲的老齡化最為嚴重,位居全球第一,其次是日本,美國第三,中國則排在第四位。就中國市場而言,去年60歲以上的老人已經(jīng)達到了1.93億,2020年將會達到2.43億,2030年將會超過3億,2050年將會達到4.73億,這意味著到三四十年后,將會出現(xiàn)10個老人搶一個保姆的現(xiàn)象,屆時中國人的養(yǎng)老成本非常高,這將是中國人的一個痛點,也將是一個潛力巨大的需求市場,因此,能否有這樣一款產(chǎn)品是針對中國老年人的全系統(tǒng)解決方案,成為一項雪中送炭、利在當代功在千秋的工程。一些智能家居控制,如智控開關(guān)窗簾、開關(guān)燈等功能的享受可有可無,但老年人在家的例如跌倒、老年癡呆等晚年疾病卻不能不防,甚至在發(fā)生后也要迅速處理,否則會引起更嚴重的后果。
為了能夠使這么多的中國老人能夠過上有尊嚴的晚年養(yǎng)老生活,白淦文介紹:“我們企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上推出了6個關(guān)鍵詞,即‘安全、舒適、方便、有親情、有尊嚴、可負擔’。這6個關(guān)鍵詞,基本囊括了養(yǎng)老防護產(chǎn)品的的一切優(yōu)勢”。根據(jù)國外的經(jīng)驗來看,90%的老人是在家養(yǎng)老,7%的人白天在醫(yī)院、養(yǎng)護中心等地度過,晚上就會回到自己的家中,而只有3%的人才是在養(yǎng)老院中度過。因此,養(yǎng)老防護產(chǎn)品就是能夠為這90%的老年人提供安全舒適的晚年生活。回顧2014年,同質(zhì)化產(chǎn)品導(dǎo)致的價格戰(zhàn)事實上傷害了很多廠家,在2015年,很多企業(yè)都在尋找突破口,一些企業(yè)獨辟蹊徑率先以社區(qū)養(yǎng)老照護市場作為自己的突破口,依照企業(yè)的既定路線走下去??梢灶A(yù)測到未來的社區(qū)養(yǎng)老照護市場一定會出現(xiàn)百家爭鳴、百花齊放的局面,但這并不影響企業(yè)前進的腳步,決戰(zhàn)未來市場需要的不僅僅是對市場的準確把控,強大的研發(fā)實力也是企業(yè)走向穩(wěn)健的后備軍團,持續(xù)的創(chuàng)新能力更是企業(yè)能夠永葆青春的秘訣之一。養(yǎng)老市場是一個朝陽市場,這也是2015年的一個破局之道,真正從客戶使用的角度出發(fā),抓住痛點,用雪中送炭的態(tài)度為千家萬戶提供可靠的服務(wù)。”白淦文如是說道。
擁抱互聯(lián)融入物聯(lián)
盡管安防企業(yè)面臨如此多的挑戰(zhàn),但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能終端控制技術(shù)的飛速發(fā)展,安防產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延也在快速擴大,安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷拓展。其中大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)這些新興的技術(shù)推動了安防行業(yè)和安防產(chǎn)品出現(xiàn)了新一輪的發(fā)展熱潮??梢哉f這是安防行業(yè)新的發(fā)展時期出現(xiàn)的重大機遇,必將會深刻地影響安防產(chǎn)品的產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用領(lǐng)域、應(yīng)用方式和推廣及營銷模式。對于互聯(lián)網(wǎng)的強勢入駐,大多安防企業(yè)都是張開雙臂采取擁抱的姿態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)顛覆了人們生活和消費習(xí)慣,未來在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊下,甚至連存在了幾百年的銀行都有可能消失不見,更何況對技術(shù)更新頻繁的安防界。因此,白淦文對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度是“擁抱且為我所用”,利用互聯(lián)網(wǎng)超前的理念和先進的技術(shù),開發(fā)出更加實用和更受歡迎的產(chǎn)品。除互聯(lián)網(wǎng)之外,物聯(lián)網(wǎng)的大融合也勢不可擋,白淦文談道:“我們都是物聯(lián)網(wǎng)當中的一個小分子,因此必須堅持品牌和平臺的開放,這樣才能吸引更多的其他產(chǎn)品能夠聯(lián)動到自己的品牌,如果還在閉門造車,那就等于是自絕于人民,在萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時代,一定要順應(yīng)這股不可阻擋的跨界融合主流趨勢。”如果說2014年被認為是巨變前夜,那么進入2015年后巨變正在發(fā)生,曙光就在前面。對于2015如何破局這個問題,相信很多企業(yè)都已經(jīng)找到了定位和方向并且開始落地,而對于已經(jīng)部署2015年戰(zhàn)略的企業(yè)而言,要做的便是迎接曙光和新的希望,對于企業(yè)來說,2015,是一次新的起航!