據(jù)推測，中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民家庭約2億戶，結(jié)合GDP增長率及城市化發(fā)展速度，未來5年初步測算市場規(guī)模將達(dá)到上千億元，平均每年也有上百億元的市場需求，而家庭、微型企業(yè)、超市等機(jī)構(gòu)的輕型、小型安防設(shè)備，更將擴(kuò)大這一市場的需求。民用安防市場前景良好，各方面影響共同促進(jìn)。

　　先到先得

1、國家政策支持

在國家政策的大力扶持下，平安城市、平安社區(qū)等工程在全國各地深入推進(jìn)，全民安防理念已經(jīng)基本形成。國務(wù)院印發(fā)“寬帶中國”戰(zhàn)略及實(shí)施方案，將“寬帶中國”計(jì)劃正式上升為國家戰(zhàn)略，把“寬帶網(wǎng)絡(luò)”定位為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的“戰(zhàn)略性公共基礎(chǔ)設(shè)施”。

安防行業(yè)大量公司開始涉足民用監(jiān)控領(lǐng)域，比如視頻監(jiān)控、智能家居、智能門禁等，民用市場雖然說存在很大發(fā)展空間，但是從進(jìn)軍效果來看，安防民用市場推廣并沒有達(dá)到預(yù)期效果。這與傳統(tǒng)安防產(chǎn)品專業(yè)性和系統(tǒng)性較強(qiáng)有很大關(guān)系，由于大部分安防產(chǎn)品安裝和應(yīng)用需要專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)或培訓(xùn)，這就給個人、家庭、小企業(yè)等運(yùn)用監(jiān)控設(shè)備帶來困擾，阻礙了民用監(jiān)控的發(fā)展。寬帶網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我國安防民用化發(fā)展的一個重要短板。

寬帶中國上升至國家戰(zhàn)略，補(bǔ)齊民用監(jiān)控發(fā)展短板，為安防民用化鋪路，寬帶網(wǎng)絡(luò)是未來整個經(jīng)濟(jì)社會信息傳播的主要載體，它改變的不僅是信息傳播的方式，對人的生活方式和社會發(fā)展也會帶來根本的變化。

2、旺盛市場需求推動民用監(jiān)控大發(fā)展

安防企業(yè)開始意識到民用安防市場之廣闊，開始將注意力轉(zhuǎn)向這塊待開墾的沃土。安防民用市場成為未來廠商爭奪的方向，視頻監(jiān)控的民用化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢.在民用監(jiān)控市場，特別是小微企業(yè)業(yè)主已經(jīng)紛紛開始安裝監(jiān)控設(shè)備，以此來保障生命和財(cái)產(chǎn)的安全。此外，家庭市場需求也開始發(fā)展，并且有可能會有爆發(fā)性的增長。

IT化浪潮給民用安防市場帶來新的發(fā)展契機(jī)

隨著安防IT大趨勢的不可阻擋，各項(xiàng)技術(shù)的成熟或多或少都要依賴于互聯(lián)網(wǎng)，無論是行業(yè)市場還是民用市場，脫離IT技術(shù)談安防已經(jīng)不符合現(xiàn)實(shí)需求。在我國的平安城市建設(shè)中，安防產(chǎn)品能夠看得見的兩端是安防，隱藏在其中的是網(wǎng)絡(luò)部署、云平臺、大數(shù)據(jù)的挖掘分析以及存儲服務(wù)等，核心都是IT能力，海量數(shù)據(jù)的存儲和檢索，這些基本問題對于傳統(tǒng)安防企業(yè)都是一個巨大的挑戰(zhàn)。而在現(xiàn)實(shí)中，那些有安防基礎(chǔ)，同時對通信、網(wǎng)絡(luò)以及IT等領(lǐng)域有沉淀的公司，在新的形勢下反而更具后發(fā)優(yōu)勢。因此，從總體而言，當(dāng)下的安防行業(yè)本身就應(yīng)該是融合了IT技術(shù)而談的，可以預(yù)見，在不遠(yuǎn)的將來，安防IT化對傳統(tǒng)安防企業(yè)是挑戰(zhàn)，對整個安防行業(yè)而言，都充滿了機(jī)遇。

折射到民用安防市場，雖然目前所占份額仍然有限，但其無限的潛力早已讓傳統(tǒng)安防廠商躍躍欲試，有人曾經(jīng)說，在這片藍(lán)海上目前已經(jīng)站滿了觀望的人，而只要找到突破口，民用安防市場的全面打開也只是朝夕之間的事，那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的介入，無疑又給傳統(tǒng)的安防廠商帶來了新的發(fā)展契機(jī)。

服務(wù)是民用安防市場一大機(jī)遇

城市的發(fā)展越來越成熟，逐步進(jìn)入壯年期，市場也會慢慢飽和，所帶來的業(yè)務(wù)就只有服務(wù)了，民用安防一樣存在服務(wù)，這和整個安防有關(guān)系。

安防產(chǎn)品3到6年的生命周期創(chuàng)造了巨大的二次需求的機(jī)會。比如說蓋一個樓，不管是50年還是60年，都要考慮到系統(tǒng)的持續(xù)的升級換代，當(dāng)用戶有需求的時候，他想再升級換代、再改造的時候，就是一個機(jī)會。

國內(nèi)很多安防企業(yè)每年可以保持40%的增長，為什么？市場在逐年增長，我們的產(chǎn)品只可以用幾年，不斷的升級換代給我們帶來了很大的市場，自己把自己的生意做大了。對單個企業(yè)來講，更要考慮全生命周期的概念，比如做一個小區(qū)，5年后這個小區(qū)改造的時候還用我們的產(chǎn)品，這才證明我們成功了，我們的服務(wù)理念對了?？偟膩碚f第一次是賣產(chǎn)品、系統(tǒng)，第二次賣的卻是服務(wù)。升級換代緊跟著是服務(wù)的概念。

服務(wù)如果做不好的話，和我們的思維和意識有關(guān)系。我們的服務(wù)意識沒有放在很高的高度上，如果服務(wù)每年固定占到整個業(yè)務(wù)的40%，那就是很健康的業(yè)務(wù)。

講一個很有意思的ADT模式，奢侈品店的零售店鋪，ADT是怎么做的？首先在門口裝標(biāo)簽報(bào)警，高端的零售店鋪都必須裝報(bào)警設(shè)備，而設(shè)備一定是找ADT買，因?yàn)檫@是壟斷的，有專利的。裝好標(biāo)簽報(bào)警之后，店鋪還需要裝監(jiān)控、裝報(bào)警服務(wù)、裝門禁，這些會找其他公司裝嗎？不會，只會找同一家。這樣一個小小的報(bào)警服務(wù)就帶動了其他的服務(wù)，這就是我在民用安防市場要找的模式，找到一個切入點(diǎn)，把它做下去，相信會越做越好。

結(jié)語：民用安防市場可謂既熱又冷，讓企業(yè)打得火熱，雖然市場上種種阻礙就如一桶桶冷水澆上來，讓市場降溫不少。但企業(yè)看清目前發(fā)展趨勢，尋找機(jī)會，抓住市場。