隨著中國安防企業(yè)整體實(shí)力的提升，越來越多的中國安防企業(yè)開始將眼光盯向海外市場(chǎng)，呈現(xiàn)出集體出海的趨勢(shì)。海外安防市場(chǎng)的巨大潛力是目前國內(nèi)安防行業(yè)普遍看好的端口，近幾年，國內(nèi)企業(yè)開始大舉攻占海外市場(chǎng)。但是，海外市場(chǎng)畢竟與國內(nèi)有著完全不同的背景、制度與規(guī)則，對(duì)于國內(nèi)安防企業(yè)來說，如何在走出去的同時(shí)還能走得穩(wěn)，是面對(duì)海外市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕時(shí)必須思考的問題。

　　安企請(qǐng)注意 開發(fā)海外市場(chǎng)切勿盲目跟風(fēng)

海外市場(chǎng)是全面的競(jìng)爭

在反恐需求的帶動(dòng)下，全球安防市場(chǎng)保持了穩(wěn)定增長的格局。IMSR統(tǒng)計(jì)指出2013年至2016年全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)保持著12%左右的復(fù)合增長。海外市場(chǎng)可以說是一塊巨大的蛋糕，但安企們也必須認(rèn)識(shí)到，海外競(jìng)爭的形勢(shì)與國內(nèi)相比可謂是有過之而無不及，過去通過貼牌或者貿(mào)易銷售類盈利的模式，將面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。企業(yè)想在海外市場(chǎng)立足，謀求長期發(fā)展，必須在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、渠道建設(shè)等方面進(jìn)行全面的布局。

當(dāng)然，面臨激烈的競(jìng)爭，中國的安防企業(yè)也不必妄自菲薄，首先，作為"世界工廠"，不出國門便能找到全系列的安防產(chǎn)品，滿足不同國家的需求。其次，國內(nèi)元器件工廠很多，相應(yīng)的降低了安企的采購成本，同時(shí)，相比于歐美發(fā)達(dá)國家，我國的勞動(dòng)力成本較低。最后，經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，國內(nèi)的安防行業(yè)已經(jīng)積累了一定的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，在海外競(jìng)爭中也具備一定優(yōu)勢(shì)。

安企進(jìn)軍海外市場(chǎng)需注意

海外安防市場(chǎng)前景縱然樂觀，國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)不到位，渠道單一等問題。這就需要企業(yè)根據(jù)不同市場(chǎng)因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，切忌盲目跟風(fēng)，要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：

走定制化路線產(chǎn)品性價(jià)比高一直以來是中國廠商的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)軍國外安防市場(chǎng)，要根據(jù)不同的市場(chǎng)走產(chǎn)品定制化和差異化路線，同時(shí)，制造商應(yīng)該從各個(gè)應(yīng)用細(xì)分行業(yè)，如機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控等需求出發(fā)，找尋到各個(gè)市場(chǎng)的應(yīng)用點(diǎn)從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。

優(yōu)化配置是關(guān)鍵

品質(zhì)和服務(wù)是用戶最為關(guān)注的地方，品質(zhì)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)來說，需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強(qiáng)售后服務(wù)，這就意味著廠商在面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品線時(shí)，找準(zhǔn)市場(chǎng)，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。

2017海外市場(chǎng)是大蛋糕

2017年甚至未來的3至5年，對(duì)于中國品牌來說，海外市場(chǎng)都是一塊大蛋糕。如果按照中國當(dāng)前的安防信息化系統(tǒng)為參照，大部分海外國家都還處于建設(shè)層級(jí)比較低的階段。但同時(shí)，國內(nèi)的安防企業(yè)也必須認(rèn)識(shí)到一方面由于地域文化的差別，另一方面技術(shù)在商業(yè)化水平上的差距，安防應(yīng)用在海外市場(chǎng)也“五花八門”。從安防領(lǐng)域跨出去，不僅是國內(nèi)安防廠商發(fā)展的內(nèi)需，也是應(yīng)對(duì)海外用戶需求的關(guān)鍵。

結(jié) 語

隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷崛起，安防行業(yè)也乘著政策的東風(fēng)在海外市場(chǎng)越走越遠(yuǎn)。國內(nèi)安防行業(yè)巨頭也在開拓海外市場(chǎng)的路上不斷做出龍頭企業(yè)的榜樣，中國安防企業(yè)正在走出國門的過程中不斷提升自己的綜合競(jìng)爭力，但不得不說，國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)一蹴而就的機(jī)率甚小，只有堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰(zhàn)略，通過長期的競(jìng)爭才能在國際市場(chǎng)上謀得立足之地。