安防是個很大的范疇，監(jiān)控、消防、門禁等，就目前而言，視頻監(jiān)控部分特別是數(shù)字監(jiān)控還是有很大的市場，比如面部識別，實時報警，遠(yuǎn)程訪問等，在火車站、大型超市、地鐵站臺等都有很大的需求。消防部分包括煙感器、溫(濕)度感應(yīng)、電壓監(jiān)控、消防器材、中央空調(diào)調(diào)度等，這部分市場比較難進(jìn)，對資質(zhì)要求稍高。智慧安防系統(tǒng)一般都和視頻監(jiān)控做配合，這個要做好方案，要有比較好的門路。跟施工方、甲方或系統(tǒng)集成商打好關(guān)系，就比較好搞。

最近在跟行業(yè)人士交流的時候，討論比較多的一個話題是：“安防小企業(yè)應(yīng)該如何在這動蕩變革之際，抓住崛起的機(jī)遇呢?”業(yè)內(nèi)人士分享的一個觀點，令人耳目一新，他提到：“相比于加法，減法更適合小企業(yè)。企業(yè)做小，就要把客戶做大。”小企業(yè)的特性決定了，決定了其做“加法”的困難，每增加一個新品種，就要付出新的代價，研發(fā)、人才、宣傳、銷售等成本的累加，往往容易拖死小企業(yè)。但很多時候，小企業(yè)往往很難意識到這個道理，他們更注重當(dāng)下而非未來，因此更多的會選擇跟風(fēng)，什么賺錢做什么，往往犯了貪大求全的錯誤，“感覺各個產(chǎn)品發(fā)展前景都很不錯。舍不得放手”，這就是典型的錯誤“加法”觀念。

對于小企業(yè)來說，做小、做輕，才能更好地聚焦能量，打造長遠(yuǎn)競爭力，積攢力氣才能走得更遠(yuǎn)。“專業(yè)化、合作化、市場化將是安防行業(yè)未來發(fā)展趨勢”業(yè)內(nèi)人士談到，當(dāng)下生存法則是做專、做精，在自己擅長的領(lǐng)域堅定不移地專研下去才能更好地發(fā)展。用一句話概括就是“揚長避短，切忌取長補短”。

確實，在大安防時代，市場邊界不斷擴(kuò)展的同時，安防企業(yè)面臨的選擇也越來越多。“如何選擇”這是企業(yè)值得深思的問題，千萬別“智能安防一個框，什么都能往里裝”。在進(jìn)入一個市場前不妨問下自己：為什么要定位于這個細(xì)分市場?市場潛力有多大?市場競爭對手有哪些?相比于競爭對手，自己有哪些優(yōu)勢?自己能否滿足用戶需求，解決用戶痛點?

如何進(jìn)入細(xì)分市場?想要做好一個細(xì)分市場，不妨先問問自己這些問題：產(chǎn)品研發(fā)能否“量身定做”，具有指向性和專屬性?我能在這個細(xì)分市場做好產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)嗎?我的銷售團(tuán)隊是否具備該領(lǐng)域?qū)I(yè)人士?售后服務(wù)和響應(yīng)速度能否跟上用戶需求?品牌形象是否符合細(xì)分市場定位需求?如果你想攻略專業(yè)市場，就必須讓自己成為這一領(lǐng)域的專業(yè)，讓用戶感受到企業(yè)的專業(yè)性能力。簡而言之，你需要跟別的企業(yè)比拼解決方案的價值，而不是價格。