華為提出“云管端”一體化戰(zhàn)略已有近三年時間，從初期的大力宣傳到云主機(jī)服務(wù)的高調(diào)推出，同時，華為內(nèi)部公有云與華為與運營商戰(zhàn)略結(jié)盟推出的運營商云服務(wù)，讓大家看得“云里霧里”，這樣兩個明顯具有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù)同時存在，是否意味著華為打造的“云管端”一體化戰(zhàn)略本身的定位有些模糊不清？

當(dāng)然，華為總裁任正非對此認(rèn)識是清醒的，他曾在與企業(yè)網(wǎng)D1Net記者溝通時明確提到：電信運營商市場仍然是華為云計算關(guān)注的重點，綁定電信運營商去創(chuàng)新，并基于電信運營商需求做云平臺、云應(yīng)用。

兩年時間過去，我們看到華為綁定電信運營商創(chuàng)新的云平臺已真正實現(xiàn)了落地，華為與湖北移動聯(lián)合打造的“興業(yè)云”平臺服務(wù)已初見成效。

企業(yè)客戶是云服務(wù)市場的主體

實際上，中國的中小企業(yè)IT信息化建設(shè)遇到很多困難，拉專線可能要找中國電信，用套餐可能要找中國移動，還可能需要在谷歌注冊一個郵箱等等，作為一個小企業(yè)來說，花費的時間、精力、成本很高。

因此，中小企業(yè)客戶對一攬子IT解決方案的需求是非常明顯的，云平臺顯然是最佳的解決方案。在運營商的云平臺里，可以集成上述所有服務(wù)：如話費套餐、專線、寬帶服務(wù)等等。

當(dāng)然，大型企業(yè)的云服務(wù)，定制化、安全性的需求會很高，華為中國區(qū)電信企業(yè)云解決方案部總監(jiān)吳宏偉認(rèn)為，不管何種類型的客戶，但在云服務(wù)市場，企業(yè)客戶一定是主體。

上圖為：華為中國區(qū)電信企業(yè)云解決方案部總監(jiān)吳宏偉

運營商企業(yè)云業(yè)務(wù)是重點

雖然華為內(nèi)部公有云服務(wù)與華為與運營商戰(zhàn)略結(jié)盟推出的運營商云服務(wù)，目標(biāo)客戶群都是企業(yè)用戶市場，但在華為中國區(qū)電信企業(yè)云解決方案部總監(jiān)吳宏偉看來：企業(yè)云市場歸根到底還是運營商占優(yōu)勢。

首先，企業(yè)用戶追求穩(wěn)定、安全、可靠

運營商雖然做個人消費者領(lǐng)域比不上移動互聯(lián)網(wǎng)廠商，但是在企業(yè)市場中，企業(yè)客戶不像個人消費者追求不斷閃現(xiàn)的創(chuàng)意火花，企業(yè)用戶追求的是穩(wěn)定、安全、可靠。運營商承擔(dān)著基礎(chǔ)通信的能力責(zé)任，有一個基本的天然公信力。而互聯(lián)網(wǎng)廠商是缺乏這種公信力的，比如京東嚴(yán)禁內(nèi)部員工使用微信或QQ來談?wù)摌I(yè)務(wù)，這樣規(guī)定的目的并不是因為雙方惡意競爭，而完全是基于企業(yè)自身的安全考慮。而運營商具有天然公信力，它相對來講是公正的，不傾向于任何一個電商或任何一個企業(yè)。

其次，從用地和成本來看，運營商會更占主導(dǎo)地位。

眾所周知的原因，運營商在用地和成本上，是會有政策傾斜的，而企業(yè)則明顯會吃虧得多，如阿里巴巴其實并不愿意租這么多地，建這么大的機(jī)房，花這么多錢，并一直在進(jìn)行持續(xù)投入。所以運營商在這方面的優(yōu)勢也是天然的，具有極大競爭力。

但同時，華為也認(rèn)為企業(yè)云市場從創(chuàng)建到成功，需要比較大的戰(zhàn)略投入期，因為這個市場需要比較長時間的孕育，但最終，它必定會走向成功。

興業(yè)云落地 運營商云服務(wù)顯效率

基于對運營商企業(yè)云市場的理解，華為從2012年開始與湖北移動展開了“興業(yè)云”平臺的合作模式探索。

據(jù)吳宏偉介紹：湖北移動興業(yè)云平臺從2013年上線，2013年實現(xiàn)收入730多萬。2013年底和2014年初經(jīng)過幾次業(yè)務(wù)研討，預(yù)計興業(yè)云平臺2014年直接收入是三千萬，但間接收入，如間接拉動的專線收入以及其他的一些間接業(yè)務(wù)收入預(yù)計是一個億。

在項目實現(xiàn)上，華為項目團(tuán)隊從2012年開始進(jìn)駐湖北移動，不僅僅提供產(chǎn)品和解決方案，還提供一些輔助運營，如幫助運營商分析中小企業(yè)需求是什么，應(yīng)采取什么樣的營銷手段等。

目前，“興業(yè)云”平臺企通過四個多月的發(fā)展，已迅速聚集了六大類57項業(yè)務(wù)，并吸引了兩千多家企業(yè)簽約用戶。

興業(yè)云平臺 業(yè)務(wù)探索是關(guān)鍵

興業(yè)云平臺目前最受關(guān)注的業(yè)務(wù)是食品溯源，各種食品一旦進(jìn)入湖北省境內(nèi)就會進(jìn)行條形碼跟蹤，以保證湖北省所有消費者的食品安全。

其次，是教育云平臺，教育云平臺是湖北省教育局在興業(yè)云平臺上做的一個服務(wù)，將北京等地好的教育資源通過教育云平臺，實現(xiàn)多地的遠(yuǎn)程教育。

另外，華為也正在和湖北移動配合，做湖北省政府的“工業(yè)云”探索。湖北省是傳統(tǒng)的重工業(yè)制造基地，特別是在數(shù)字機(jī)床加工方面歷史悠久，“工業(yè)云”能幫助傳統(tǒng)的重工業(yè)企業(yè)做一些信息化的更新?lián)Q代，從而提升效益，降低成本，提高企業(yè)競爭力。

在具體業(yè)務(wù)形式上，云主機(jī)，云存儲、云視訊、外勤管家等應(yīng)用廣泛。

構(gòu)建能力開放平臺聚攏合作伙伴

吳宏偉認(rèn)為，華為做企業(yè)云解決方案最終目的并不是說華為要去提供各式各樣的企業(yè)業(yè)務(wù)，對華為來說，電信是一個行業(yè)，因為華為在電信行業(yè)耕耘得比較深入，能夠了解運營商的組織流程，業(yè)務(wù)流程，所以華為構(gòu)建的解決方案，能夠在運營商生根發(fā)芽。但華為真正希望做的是構(gòu)建能力開放平臺，并在這個平臺上聚攏廣大合作伙伴。

華為開放平臺里面有五個核心模塊，其中最核心的是能力開放平臺。吳宏偉認(rèn)為這個能力開放平臺包括兩個方面的意義：

第一含義是華為構(gòu)建的這個能力開放平臺是聯(lián)合廣大的合作伙伴一起進(jìn)行，特別是各行各業(yè)的合作伙伴，為行業(yè)本身提供服務(wù)；

另外一個含義是運營商在當(dāng)中，華為將幫助運營商拓展能力銷售，運營商有很多能力呈現(xiàn)，包括號碼能力，狀態(tài)、位置、數(shù)據(jù)、通話記錄、計費、存儲等等，華為企業(yè)云平臺可以把CT、IT能力聯(lián)合合作伙伴并服務(wù)于最終企業(yè)。目前已經(jīng)有30多個SI提供了實實在在的業(yè)務(wù)落地在湖北移動“興業(yè)云”上。

那么，什么是華為能力開放平臺？

吳宏偉認(rèn)為：大家一說起能力開放，往往想到把能力封裝成API，其實真正的能力內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

華為能力開放平臺，并不僅僅是簡單的把能力封裝成一些函數(shù)開放出去，而是立足于能力的管控。華為STB平臺目前全球服務(wù)20幾個運營商，這些不同的運營商后面不同的客戶，在使用這個平臺的時候，發(fā)短消息，發(fā)彩信，發(fā)E-mail這些流量是怎么管控的，有沒有超過批發(fā)的數(shù)量，忙時應(yīng)該發(fā)多少條，閑時發(fā)多少條，一個平臺如果服務(wù)多個運營商，多個企業(yè)客戶的時候，這是必須要考慮的問題，絕對不僅僅只是考慮API的封裝。

也就是說華為并不僅僅是把能力簡單的封裝提供給合作伙伴，還要對這些能力進(jìn)行管控。管控牽涉到SI要開戶，要計費，要批發(fā)，比如批發(fā)多少流量、批發(fā)多少分鐘的視頻，這些都需要管控起來。

另外，華為自身擁有的一些核心技術(shù)，也有利于能力開放開臺的支撐，比如華為的編碼能力，這在業(yè)界也是舉世矚目的，所有的代碼都是華為公司自己開發(fā)，自己有調(diào)整性能算法能力，調(diào)整語音算法能力，實現(xiàn)在極低帶寬上提供極高語音質(zhì)量編碼能力。

華為運營商云服務(wù)實現(xiàn)四方共贏

吳宏偉說：華為與運營商合作企業(yè)云，將帶給運營商及企業(yè)客戶以下四個方面的利益：

一是華為企業(yè)云能夠幫助運營商把各種煙囪式的業(yè)務(wù)整合起來，形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管控平臺；

第二，能幫助運營商統(tǒng)一業(yè)務(wù)品牌，因為每個運營商原來針對于企業(yè)市場都提出了一個業(yè)務(wù)品牌，比如移動的動力一百，聯(lián)通的沃商務(wù)等，通過企業(yè)云的模式，可以幫助運營商建立統(tǒng)一對外的企業(yè)服務(wù)品牌。

第三，能幫助運營商把管道能力銷售出去，運營商有很多自有的能力，但這些能力都沒有實現(xiàn)銷售。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)化，運營商的管道化將越來越嚴(yán)重，華為云的開放性平臺，可以把合作伙伴聚集起來，幫助運營商把能力銷售出去。

第四，聚合合作伙伴，幫助運營商為企業(yè)提供個性化的定制化服務(wù)。

綜上所述，吳宏偉最后總結(jié)：華為與運營商合作，無論對企業(yè)客戶、運營商、合作伙伴以及華為自身，實現(xiàn)了四方的共贏格局。

企業(yè)網(wǎng)D1Net觀點：

通過對華為中國區(qū)電信企業(yè)云解決方案部總監(jiān)吳宏偉的采訪，讓筆者看到了華為在運營商企業(yè)云服務(wù)市場這兩年的努力，當(dāng)然，不僅僅是努力，還有實實在在的案例及成績。

回想起兩年多前任正非關(guān)于華為云計算戰(zhàn)略的構(gòu)想還歷歷在目，他當(dāng)時提出：“華為長期堅持的戰(zhàn)略，是基于‘鮮花插在牛糞上’戰(zhàn)略，從不離開傳統(tǒng)去盲目創(chuàng)新，而是基于原有的存在去開放，去創(chuàng)新。鮮花長好后，又成為新的牛糞，我們永遠(yuǎn)基于存在的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。”而今，華為在基于已經(jīng)存在多年的運營商市場，賦予了它在云服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，包括技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)模式創(chuàng)新、合作模式創(chuàng)新。而最令人欣喜的，我相信是讓大家看到了運營商云服務(wù)的真正落地！