《企業(yè)網D1Net》12月6日訊

近日，華為被全球知名咨詢公司Frost & Sullivan授予全球電信云市場領域唯一獎項，2012年全球最佳實踐獎——“年度全球電信云市場杰出成就獎”，以表彰華為在電信云市場發(fā)展中所做出的卓越貢獻。 華為電信云計算產品線副總裁于廣洋先生代表華為接受了Frost & Sullivan全球總裁兼執(zhí)行合伙人Aroop Zutshi的親自頒獎，并在頒獎結束后接受了《企業(yè)網D1Net》記者的現(xiàn)場專訪，講述了在電信運營商轉型的背景下，華為電信云與運營商的相生與相伴。

 華為電信云計算產品線副總裁于廣洋先生代表華為接受了Frost & Sullivan全球總裁兼執(zhí)行合伙人Aroop Zutshi的親自授予的“年度全球電信云市場杰出成就獎”

運營商的困境

在電信運營商“被管道化”的今天，運營商向ICT整體服務轉型已經成為“去管道化”良策。而云計算技術，則成為電信運營商ICT轉型的期望所在。設想一下，憑借龐大的網絡資源，豐富的IT資源和運營經驗以及眾多客戶資源，通過有機結合網絡服務和云計算服務，運營商就有望實現(xiàn)從傳統(tǒng)的管道模式到端到端應用模式的轉變。事實上，在包括中國在內的眾多國家，云計算均已被運營商寄予厚望。不過，盡管云計算讓運營商看到了轉型的新希望，但真正能給予運營商信心的，怕是只有它們的老伙伴，華為。華為已是電信設備主要供應商，在率先深耕電信云計算市場一年有余后，它對運營商的支撐能力強弱將極大影響到運營商的ICT轉型。

華為的責任

于廣洋表示，“我們發(fā)現(xiàn)電信運營商面臨著許多壓力，這包括業(yè)務的壓力，收入的壓力，平臺的壓力，等等。而華為就是要擔負并解決它們的壓力。就華為電信云技術產品線看，它的直接作用就是為電信運營商的CIO（首席信息官）們減負。作為首席信息主管，CIO不得不承受來自運營商內部的龐大壓力，CFO（首席財政官）要求降低成本，CMO（首席營銷官）則希望加快業(yè)務上線速度，復雜的子網結構也讓他們疲憊不堪。”

面對上述眾多壓力，CIO該何去何從？通常情況下，此時最好的策略是向廠商尋求技術支持。當然，這要看廠商是否有這樣的技術解決方案儲備，也就是是否有能力為運營商解決困惑。不過這對于華為來說，這不僅是能力問題，更是責無旁貸。很明顯，作為電信設備市場最大的設備供應商，華為已經與運營商形成天然同盟的共生關系。此刻運營商遭遇的壓力，華為勢必與之共同承擔。針對上述運營商CIO面臨的困惑，于廣洋表示，“現(xiàn)在是幫助CIO對其IT構架進行重整的時候了，事實上，我們通過接觸到的許多CIO了解到，運營商IT構架的變革已經迫在眉睫。我們認為，運營商CIO想解決問題，需要對其IT架構進行重整，進而對其組織、流程進行優(yōu)化，水平化的IT架構是選擇，云計算技術是其中一個重要的手段，因此，電信云將是我們在運營商市場的一個重點，而且，我們所有的解決方案都會圍繞著運營商的IT變革來設計。”

華為的實踐

將電信IT系統(tǒng)向云中遷移，說起來容易做起來難。這不僅需要強大的技術實現(xiàn)能力更需要豐富的實踐經驗，方可確保在電信IT系統(tǒng)向云中遷移時確保業(yè)務的連續(xù)性、數(shù)據的可靠性和安全性。顯然，華為是最適合的選擇。

首先，從實現(xiàn)能力來看。華為在傳統(tǒng)電信IP領域有20余年的積累，已經形成全系列網絡產品解決方案；在電信軟件方面，華為也有20余年的經驗，已經為全球60多個國家的100多個運營商提供了管理服務，覆蓋用戶規(guī)模超過2.3億；而且，這兩年，通過與賽門鐵克成立并最終回購合資公司以及深耕服務器市場，華為完成了進軍云計算的全系列產品線準備。所謂養(yǎng)兵千日用兵一時。多年累積，諸多準備，最終讓華為具備了全方位的電信云交付能力。

其次，在電信云實踐案例方面，華為無疑有著最強的話語權。據了解，華為已經參與并成功實施了大量數(shù)據中心的新建和改造項目，內容從電信IT系統(tǒng)云化遷移、政府云建設到公有云服務等等，全球多家主流運營商都采用了華為的解決方案。截至2012年第一季度，華為累計完成了260多個數(shù)據中心的建設，其中35個為云計算數(shù)據中心。在江蘇移動、安徽聯(lián)通、上海電信、新加坡Starhub、危地馬拉TIGO等全球各地電信運營商中，都能看到由華為部署的云計算解決方案。

華為的策略

其實，在電信云領域，華為的愿景早已確立，即做“值得信賴的電信IT服務伙伴”。通過對運營商訴求的深入研究，華為將電信云解決方案分為電信私有云和公有云兩大解決方案。電信私有云解決方案是運營商內部IT服務，主要涵蓋運營商IT基礎設施的新建、改造及ITO、BPO外包服務；電信公有云解決方案是對外IT服務，主要涵蓋面向中小企業(yè)提供的IT應用服務，面向政企大客戶提供的IT外包服務、政務云解決方案等。

不過于廣洋就此指出，“盡管華為已經在電信云領域推出系列解決方案，但我們需要做的還有很多。我相信這兩年，所有的運營商都將處于試水狀態(tài)。無論是中國，還是海外其他運營商均將如此。不過，華為深信電信云的廣闊前景。而且，我們也會堅定不移的在此投入。上面提到全部電信云解決方案，華為都在切身實踐、驗證。舉例來說，我們有一個專注于中小企業(yè)云的團隊，該團隊的職責所在就是嘗試為中小企業(yè)提供云端服務。目前，該業(yè)務已經處于試運營階段，在這個階段，我們會積累大量的經驗。你看，運營商也在迷惑，它們同樣沒有經驗，同樣不知道怎么做，因此，華為此時的實踐就起到先行者的作用，成功之后，我們再將經驗復制給運營商。當然，該團隊負責的項目也僅為一則案例，同樣的實踐在大量展開，華為將聚焦于為全部云端客戶提供服務。為何這樣做？答案很明顯，作為運營商的堅定盟友，華為的策略向來幫助運營商成功。電信云領域同樣如此，只有幫助運營商把云計算技術有效的利用起來，讓運營商先取得成功，進而成為運營商值得信賴的合作伙伴，這才是華為的最終目標。

至于華為如何提出電信云的這兩大解決方案，于廣洋解釋說，“這其實是一個很現(xiàn)實的問題。我們提出的電信云，首先必須是當前就能夠落地的云，畢竟，誰也不需要虛無縹緲的云。而根據我們的判斷，現(xiàn)在能夠落地的云，除了現(xiàn)在已經常見的以私有云方式落地的云化的運營商IT基礎設施外，公有云方面，當前落地較快應該中小企業(yè)云和政企用戶托管這兩種主要方式。而所謂真正個人能夠使用的云業(yè)務，我認為還有待時日。當然，傳統(tǒng)的，類似網盤、桌面云這樣的云服務倒是不存在這樣的限制，我們談的真正的云業(yè)務，是指的是讓個人用戶無需部署電腦，直接在云平臺上租用虛擬機這樣的云服務，很顯然，現(xiàn)在還不是它到來的好時機。”

華為的態(tài)度

很難有公司體會到華為與運營商之間不是兄弟卻勝似兄弟的密切關系。

“同進退，共成長，這就是我們與運營商的合作策略。”于廣洋表示，“無論是運營商的ICT轉型，還是電信云的展開，這都是摸著石頭過河，而且勢必是一個長期的探索過程，我們將與運營商將齊同并進，共同成長。當然，華為扮演的角色比較特殊，可以稱之亦師亦友，因為我們不僅會在將解決方案交付運營商前做充分的驗證工作，也會將來自全球運營商客戶的經驗分享給其他運營商。畢竟有些運營商走的快一些，有些則慢一些。這樣，華為可以將較快的運營商的成功經驗分享給其他運營商。”

結語

如今，華為已經擁有為運營商提供給端到端IT服務和解決方案全能力，又有著運營商ICT轉型所需的各項實踐，現(xiàn)在，它已經全部就緒，與運營商一起做好云計算的內部應用并共同開拓電信云市場。于是，我們看到本次華為獲得Frost & Sullivan的認可。當然，對于電信云市場來說，這也僅是開始。后續(xù)，深挖市場，做大市場，才將是這位電信設備市場老大華為的專注所在。