10月31日報道

如果與阿里巴巴的業(yè)務(wù)合作能按照預(yù)期順利進行，優(yōu)酷土豆今年所面臨的難題將會得到極大解決。

作為國內(nèi)唯一在海外上市的視頻公司，優(yōu)酷土豆年初不斷向外界和資本市場釋放出扭虧盈利的聲音，但最終卻僅僅是在去年第四季度財報首次實現(xiàn)盈利，阿里巴巴入股之后，今年第二季度優(yōu)酷土豆的凈虧損再次沖高至1.64億人民幣。

事實上，隨著愛奇藝、騰訊視頻等其他視頻網(wǎng)站不斷砸入重金到優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的爭奪，依然激烈的市場競爭環(huán)境并不允許優(yōu)酷土豆有機會休養(yǎng)生息——而另一方面，作為上市公司，穩(wěn)定股價的需求和財務(wù)信息的透明又限制了其在版權(quán)內(nèi)容上的投入。

不過，即便今年優(yōu)酷土豆并沒有爭搶最熱門的節(jié)目內(nèi)容，卻并沒有被更為激進的競爭對手甩開差距，這一方面是靠著用戶和品牌積累，另一方面，則是平臺上差異化的視頻內(nèi)容發(fā)揮出長尾效應(yīng)。

但長遠(yuǎn)來看，優(yōu)酷土豆接下來急需在市場上表現(xiàn)出更多的侵略性，成本的激增依然不可避免，在這種情況下如何同時提高盈利能力對優(yōu)酷土豆提出了考驗。

昨日和阿里巴巴公布的合作計劃表明，優(yōu)酷土豆試圖完全開發(fā)出流量占比較高、但無法創(chuàng)造可觀收入的分散化長尾視頻的電商營銷價值。這部分視頻流量此前無法進入大型品牌廣告主考慮的視野，而在傳統(tǒng)視頻廣告投放模式下，中小企業(yè)也無法負(fù)擔(dān)高額的成本。

阿里媽媽事業(yè)部總經(jīng)理王華表示，大部分小企業(yè)沒有預(yù)算做視頻營銷，未來通過阿里媽媽平臺，可以低價在優(yōu)酷土豆平臺上進行較為精準(zhǔn)的視頻營銷。顯然，阿里巴巴未來將更多嘗試把自己平臺上中小商家無法完全滿足的營銷需求，對接到優(yōu)酷土豆平臺上的長尾視頻流量。

優(yōu)酷土豆的營銷能力此前在小企業(yè)上不強，不僅是因為營銷成本太高，還需要企業(yè)有強大的數(shù)據(jù)挖掘和精準(zhǔn)推送能力，保證效果和轉(zhuǎn)化率；阿里巴巴一方面自身平臺就有天然的小商家用戶群，一方面建立起了相對成熟的廣告投放體系，雙方的合作具有一定互補性。

阿里巴巴集團CEO陸兆禧稱，將和優(yōu)酷土豆合作利大用數(shù)據(jù)為小企業(yè)創(chuàng)造視頻營銷價值。據(jù)透露，阿里旗下營銷平臺阿里媽媽將通過數(shù)據(jù)和技術(shù)，支持優(yōu)酷邊看邊買和土豆玩貨等視頻營銷模式，讓小企業(yè)能用視頻打造品牌。優(yōu)酷土豆CEO古永鏘則將此形容為“屏幕即渠道、內(nèi)容即店鋪”。

不過，雙方?jīng)]有透露未來是否會簽署和新浪微博類似的廣告打包合作。此前也并沒有案例和數(shù)據(jù)，能證明點擊量相對較低、分散化的視頻內(nèi)容適合中小商家，具有較高的轉(zhuǎn)化率。

對于中小企業(yè)或商家來說，電商平臺上的廣告或搜索類廣告的轉(zhuǎn)化率更高，而廣告效果是它們進行營銷時的首要甚至唯一考慮因素。優(yōu)酷土豆希望阿里巴巴的中小企業(yè)客戶能形成其品牌廣告客戶的互補，從現(xiàn)實來看，這對雙方數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)廣告投放能力會有很大考驗。

昨日，阿里巴巴對外發(fā)布了開放數(shù)據(jù)管理平臺“達(dá)摩盤”，優(yōu)酷土豆則發(fā)布了基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷方案“星戰(zhàn)計劃”，這些舉動顯然是也為了打消中小商家的上述疑慮。

但另一方面，如果在觀看內(nèi)容時推送此類廣告，會不會造成用戶反感、影響用戶體驗，也是優(yōu)酷土豆需要考慮的難題。

從用戶角度說，必須做到該類商品營銷廣告的“所看即所需”，但這需要精準(zhǔn)的用戶行為分析，也需要和內(nèi)容結(jié)合做深度的植入，才能真正做到邊看邊買。而這種植入，又或?qū)殡p方增添新的成本。