11月30號(hào)央視播出了一則關(guān)于“某消費(fèi)者在蘇寧易購(gòu)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦引發(fā)投訴”的報(bào)道,引得一片嘩然。一直以來(lái),蘇寧行貨正品的形象已然深入人心,因此,看到這個(gè)報(bào)道,對(duì)于越來(lái)越看好蘇寧戰(zhàn)略的我而言實(shí)有些詫異,隨后我也查找了蘇寧對(duì)于此事件發(fā)表的公開(kāi)聲明,并且和業(yè)內(nèi)的一些知情人士探討,真相終于大白。其實(shí)這個(gè)事件中有一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象,各大電商平臺(tái)每日收到的投訴不在少數(shù),也早已經(jīng)不是什么新聞,為何偏偏蘇寧引來(lái)了如此強(qiáng)烈的關(guān)注,蘇寧是無(wú)意躺槍還是中了誰(shuí)的計(jì)?讓我們來(lái)客觀地分析一下吧。
先來(lái)看看蘇寧的公開(kāi)聲明,這份聲明中多的不是對(duì)于投訴的回避和對(duì)自身的標(biāo)榜,而是透明的還原了事件的處理經(jīng)過(guò),從收到消費(fèi)者的差評(píng)、主動(dòng)聯(lián)系消費(fèi)者、與聯(lián)想核實(shí)并進(jìn)行產(chǎn)品鑒定,到查實(shí)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題是聯(lián)想的裝配工人誤放了報(bào)廢單,雖然誤會(huì)一場(chǎng)但還是在線下店現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者更換配置更高的電腦并得到消費(fèi)者的書(shū)面認(rèn)可,不難看出,蘇寧是在極力的維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益而非圖一點(diǎn)點(diǎn)的私利,并且,蘇寧對(duì)于處理流程如此的透明化,比任何的道聽(tīng)途說(shuō)都經(jīng)得起驗(yàn)證和推敲。再想想看,蘇寧線上線下周邊這個(gè)大的一塊盤(pán)子,若是貪圖這么一點(diǎn)小到?jīng)]有的利潤(rùn),格局如此狹隘,也不可能活到今天,對(duì)吧?畢竟,消費(fèi)者的心里都有一本明白的賬,算得很清楚。
而我剛才也說(shuō)了,線上銷(xiāo)售對(duì)于商品的品質(zhì)、價(jià)格、物流、售后等諸多方面是很難把控的,市場(chǎng)監(jiān)管非常困難,但蘇寧能從這個(gè)“混亂”的市場(chǎng)中脫離出來(lái),讓消費(fèi)者主動(dòng)的為其貼上“正品行貨”的標(biāo)簽,為什么?
相比以往,蘇寧今年可以說(shuō)是高調(diào)了不少,原因非常的清晰簡(jiǎn)單:
在硬實(shí)力方面。其一,蘇寧在自建物流方面的巨大投入得到了效果非常不錯(cuò)的回饋,線下1600家門(mén)店與線上渠道打通,門(mén)店很合理的轉(zhuǎn)變成“倉(cāng)庫(kù)”,這種線上便利與線下體驗(yàn)完美結(jié)合使得蘇寧在配送體驗(yàn)上成為了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的勝者,畢竟飛機(jī)再快也比不上本地化配送的電動(dòng)車(chē)速度快,也正是這個(gè)原因,才創(chuàng)造了下單到收貨36分鐘的急速達(dá)極致體驗(yàn);其二,蘇寧網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和線下實(shí)體店的進(jìn)貨渠道、檢驗(yàn)渠道、售后服務(wù)等等是完全一樣的,因此,自營(yíng)商品都是從正規(guī)廠家采購(gòu),這樣一來(lái)也就杜絕了假貨的現(xiàn)象,消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)最關(guān)心的是商品的品質(zhì),其次才是服務(wù)體驗(yàn)如何,一些電商平臺(tái)品質(zhì)都不能保證,何來(lái)服務(wù)之說(shuō)?
在軟實(shí)力方面。其一,蘇寧今年在移動(dòng)端、Pc端、門(mén)店端、TV端的融合,使得蘇寧這兩年一直強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的O2O模式終于落地,并逐漸成為了主流的消費(fèi)趨勢(shì);其二,蘇寧今年抓住時(shí)機(jī)開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),包括818、開(kāi)學(xué)季、中秋國(guó)慶、第二屆020購(gòu)物節(jié)等等,并且搭配了許多新穎的營(yíng)銷(xiāo)形式,線上線下齊力推出不少免費(fèi)服務(wù),與消費(fèi)者生活狀態(tài)聯(lián)系起來(lái)做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),將其他電商平臺(tái)的流量聚集到了自己這里,實(shí)力和功力齊齊大增。
也正是因?yàn)樯鲜鰞蓚€(gè)方面的原因,蘇寧似乎頗有一家獨(dú)大的勢(shì)頭,怎能不引得其他的電商平臺(tái)眼紅呢?如果說(shuō)對(duì)于事件的還原只是蘇寧一家的片面之詞,那么加上聯(lián)想方面發(fā)布的聲明表示,聯(lián)想信賴蘇寧易購(gòu)平臺(tái),并且確保這臺(tái)在蘇寧所售賣(mài)的產(chǎn)品為正品,事情就已經(jīng)很明白了,央視以點(diǎn)代面,沒(méi)有做到完整的調(diào)查就公開(kāi)批判,誤導(dǎo)了消費(fèi)者是沒(méi)有盡到應(yīng)有的職責(zé),而這背后是否存在幕后黑手,不久就會(huì)真相大白了。
還原了事件的本身,再糾結(jié)于這件事也就顯得太沒(méi)有意義了,在這件事中,我更關(guān)注于蘇寧的處理流程,什么樣的網(wǎng)購(gòu)形式才是最有保障的呢?
我一直在強(qiáng)調(diào)O2O以服務(wù)為主導(dǎo)的重要性,提升服務(wù)體驗(yàn)首先要保證的是品控、客服、物流、售后等外在體驗(yàn),有了前面這個(gè)1的保障,才會(huì)有接下來(lái)更深一系列的關(guān)懷、訂制化的服務(wù)體驗(yàn)的0的倍數(shù)增長(zhǎng)。如蘇寧對(duì)這件事的處理一樣,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品問(wèn)題,若是將商品寄回更換,不僅路途會(huì)耽誤很長(zhǎng)的時(shí)間,也不能保證物流會(huì)不會(huì)造成二次損壞,更換來(lái)的商品體驗(yàn)上也依舊是一個(gè)不確定是否正品的網(wǎng)購(gòu)貨,而在就近線下的門(mén)店當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨更換,除了常規(guī)的售后服務(wù)外,更多的是基于消費(fèi)者人性的關(guān)懷和安慰。因此,蘇寧一直以來(lái)堅(jiān)定的走著自己的O2O的模式,在我看來(lái),這才是最有保障的網(wǎng)購(gòu)形式。
最后,開(kāi)個(gè)玩笑調(diào)侃一下,蘇寧如此大的售后補(bǔ)償,為消費(fèi)者更換了更高配置價(jià)格更高的電腦并贈(zèng)送系列的相關(guān)配件,以后,豈不是會(huì)有不少人為了這個(gè)不錯(cuò)的福利來(lái)黑一下蘇寧呀?